fbpx
Black Galaxy Positive Daily Reminder LinkedIn Post 9

PRENSA | El mercado Inmobiliario se digitalizó más rápido en tiempos de pandemia

Con el objetivo de hacer un mercado más eficiente y adaptable a los tiempos de cuarentena, la industria inmobiliaria avanzó desde las salas físicas de ventas y largos trámites presenciales hacia la transformación digital.

El cierre de las salas de venta hace ya casi dos años y la dificultad para mantener activo el mercado inmobiliario, abrieron paso a un avance acelerado del uso de lo digital. La tecnología se instaló para ofrecer un mundo de posibilidades e innovaciones, donde el cliente incluso puede revisar el inmueble desde la comodidad de su hogar. “Las constructoras e inmobiliarias están fomentando cada vez más áreas de innovación interna, pues se sabe que la digitalización permite desarrollar una operatividad eficiente. Esto es sumamente positivo para el ecosistema industrial en general, pues nos permite relacionarnos con otro tipo de clientes”, señala Juan Ignacio Troncoso, gerente Comercial de la empresa de transformación digital, PlanOK.

En la industria inmobiliaria destacan actualmente las páginas web y aplicaciones que ayudan a que el potencial cliente pueda hacerse una idea bastante clara de qué es lo que se ofrece, sin necesidad de ir presencialmente. En estas plataformas, las personas usualmente pueden contactarse directamente con algún ejecutivo de ventas que pueda asesorarle. Sin embargo, actualmente, no solo existen diferentes herramientas digitales como páginas web y aplicaciones. También hay programas para todas las etapas de la venta inmobiliaria, que permiten realizar los trámites y cotizaciones de manera más expedita. “Se puede mostrar el edificio de manera virtual, para lo cual existe Hauzd, que crea una versión 3D del edificio conectado con un CRM como PlanOK y que le permite al usuario cotizar el producto actualizado en tiempo real con el stock y el precio. Todo desde la comodidad de su casa u oficina”, explica Troncoso. Además, existen plataformas que ayudan en la gestión de aprobación de créditos hipotecarios, donde tanto los usuarios como las inmobiliarias pueden trabajar con www. hipotecariofacil.com, una plataforma gratuita que apoya a las personas en la obtención de sus créditos, entregando información para llevar a cabo un procedimiento de la forma más ordenada y clara posible. Incluso, al momento de realizar el trámite de compra o arriendo de un inmueble, esto se está digitalizando a través de la firma digital y de notarías online que emiten cierto tipo de documentos que permiten agilizar el proceso. “La posibilidad de facilitar la gestión de firma digital de documentos es un tremendo avance, pues se agilizan los procesos administrativos asociados a la compra o arriendo de un inmueble. La tecnología nos entrega herramientas que facilitan todo el proceso de un potencial comprador”, comenta Troncoso.

Para realizar una búsqueda de inmuebles más concreta a través de las plataformas digitales es muy importante saber con exactitud lo que se quiere, lo que se necesita y lo que se puede costear. De esta forma, podremos filtrar grandes cantidades de información que ronda por internet y acotar nuestras opciones de compra o arriendo.

“Al invertir en un inmueble, por ejemplo, debo tener claridad de cuánto puedo pagar en términos de dividendo mensualmente y proyectar ese monto a la cantidad de años que corresponda. Eso permitirá contar con una idea del monto total sobre el cual puedo invertir y dirigirá mejor la búsqueda de proyectos que se acerquen a lo que requiero”, sostiene el gerente comercial de PlanOK. Tomando en cuenta estas consideraciones, es importante elegir sitios que cuenten con la información necesaria para resolver todas las dudas respecto de los procesos, y cuidar que cuenten un trayectoria que respalde su gestión.

Beneficios mutuos en materia digital

La digitalización de la industria inmobiliaria ha ayudado tanto a las y los clientes, que tienen la opción de cotizar inmuebles desde la comodidad de su casa, como también a las empresas, que pueden acelerar la operatividad de la empresa. Este proceso de digitalización, acelerado por la llegada de la pandemia, se ha instalado entre la comunidad y hoy se vuelve esencial que las industrias creen plataformas de fácil acceso para los clientes que quieren cotizar desde la comodidad del hogar. “Las personas ya no requieren acudir presencialmente a una sala de ventas para conocer un proyecto determinado. Pueden vitrinear desde su casa diversos proyectos, cotizar y tomar una decisión que se ajuste a sus necesidades y requerimientos. Una vez elegido el inmueble, es posible desarrollar todo el proceso de cotización de manera remota, lo que no solo implica ahorro de tiempo, sino la posibilidad de acceder a más información y, por lo tanto, tomar determinaciones que se ajusten a la realidad de mi bolsillo”, explica Troncoso.

En cuanto a la perspectiva de las inmobiliarias, la llegada de la digitalización se convierte en un aporte para la gestión de documentos y datos durante todo el proceso de venta de un inmueble. “Existe una gran cantidad de plataformas dirigidas a optimizar recursos y la operatividad de la empresa. En términos administrativos, por ejemplo, es posible contar con documentos y datos de un proyecto a tan sólo un click, mejorando la capacidad de gestión del mismo, desde la edificación hasta la postventa, potenciando considerablemente el servicio en cada una de sus etapas”, señala el gerente comercial de PlanOK. Aunque es un proceso que aceleró sus avances con la llegada de la pandemia, aún queda mucho por hacer en materia digital para alcanzar una conexión de manera sencilla con los potenciales clientes.

Publicado en La Tercera.
Read more...
fotos nota web 9

PRENSA | Cómo escoger el tipo de financiamiento ideal para comprar una propiedad

El desafío de adquirir una vivienda requiere no solo de ahorro y ganas, sino también de un plan de vida y de una estrategia financiera para llevarlo a cabo. Una planificación que se aprende considerando algunos tips que entregan acá expertos en la materia.

En nuestro país una de las áreas que ha mantenido su dinamismo -pese a la pandemia- ha sido el mercado inmobiliario. Solo en Santiago entre abril y junio de este año la venta de viviendas aumentó en 149% y el valor de los inmuebles incluso subió un 10%. Esto porque los chilenos han contado con mayor liquidez, nuevas necesidades, entre otros factores. Escenario que ha propiciado la mayor oferta y comercialización de propiedades en Chile.

Una ejercicio de compra que según los expertos requiere siempre de un estudio estratégico en el que se deben analizar varios factores. Así por lo menos lo sostiene Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK, quien señala que: “Es importante definir qué es lo que se está buscando, y  proyectarse en 4 ó 5 años para que al momento de vender y buscar una nueva propiedad no se paguen solamente los intereses del crédito hipotecario. También es fundamental verificar las condiciones del crédito que se está solicitando para que al momento de renegociar una tasa no haya cobros adicionales de prepago. En resumen, primero hay que identificar el fin de la compra, si quiero una vivienda para vivir, para invertir o una segunda vivienda; luego acotar la ubicación e identificar mi capacidad de endeudamiento como base”.

Luego de definir el objetivo de compra, el experto señala que se deben analizar las opciones de financiamiento para adquirir la propiedad. Estas dependerán de la realidad financiera, de la situación laboral y de la proyección hacia el futuro, y si podrá prepagar en algún momento. “Dependiendo de todos esos factores puedo evaluar entre tasa fija, variable y mixta. Esta última es un producto que en situaciones como las actuales, en que el país está pasando por cambios tanto económicos como políticos, puede ser una buena alternativa de financiamientos para muchos compradores. Además es importante destacar que el financiamiento hipotecario no solo lo entregan los bancos sino que hay mutuarias que también están ofreciendo productos y tasas competitivas a sus clientes”, explica Troncoso.

Rafael Romero, académico de la Universidad Alberto Hurtado y socio de PKF, sostiene que: “Independiente de si la persona sea soltera o con familia, todas las opciones de financiamiento pasan por deuda de largo plazo. Sin embargo, si el inversionista tiene muchos recursos disponibles, quizás pueda pagar al contado o bien contratar un crédito a menor plazo”.

El experto señala además que hoy los bancos están operando con mucha cautela para evitar mayores riesgos en el otorgamiento de créditos. Es así como los bancos requerirán que las personas tengan una fuente de ingresos estable. “Por ejemplo, solicitarán una antigüedad laboral mínima de un cierto número de meses y que la vivienda que quieran comprar no sobrepase las posibilidades de pago del potencial comprador. Por lo tanto, cada uno debe buscar el banco que ofrezca la mejores condiciones y que la persona se sienta tratado bien”.

Créditos Hipotecarios y sus tasas

Con respecto a los créditos para la vivienda, la oferta más común es para créditos de largo plazo en UF. Sin embargo, algunos bancos pueden ofrecer créditos en pesos o una mezcla de pesos a tasa fija y luego en UF. Para solicitar un crédito lo más importante es la relación entre la tasa de interés, el ingreso anual por arriendo (considerando la vacancia) y el valor del inmueble. En ese sentido la cotización de la tasa de interés, y más todavía, el pago de corto plazo del pie, son claves para hacer una buena inversión.

Romero señala que una forma de ver la realidad del sector inmobiliario es revisar la tasa de interés promedio de crédito para la vivienda (en UF). “Según datos del Banco Central en agosto de 2021 estas tasas estuvieron en UF + 3,1% anual. A modo de comparación, en agosto de 2017, la tasa estuvo en UF+3,19% anual. Estas tasas son más altas que en los dos últimos años y es probable que sigan subiendo. Solo indicar que estas tasas son promedios, por lo que para algunos créditos podría ser más alta y más bajas para otros”.

Para quienes no logran obtener créditos en los bancos otra opción para financiar la compra de una vivienda es la caja de compensación. “Los créditos de las cajas de compensación tienen una tasa mayor que la de los bancos. Sin embargo, estas atienden a clientes que no califican para los bancos. Esto es el llamado ‘crédito social’”, sostiene Romero.

Otras alternativas de financiamiento

Si bien el crédito hipotecario es el sistema más común para optar a una propiedad hay otras formas de adquirir una en el mercado. Acá algunas de ellas:

Leasing habitacional

Es un sistema de financiamiento en el que se firma un contrato de arrendamiento por un plazo determinado mientras se vive en el inmueble que se quiere adquirir. Con ello, se amortiza el valor de la propiedad. Al finalizar el acuerdo, se tiene la posibilidad de adquirir el bien, cancelando la cuota de opción de compra. Esta, por lo general, equivale a una de las mensualidades.

Mutuo hipotecario endosable

Este tipo de financiamiento lo otorga una entidad financiera en unidades de fomento (UF), y puede ser endosado o vendido a terceros para su financiamiento, siendo este último el acreedor del mutuo hipotecario. De ahí su denominación “endosable”. Al igual que en el crédito, el pago de este préstamo se garantiza mediante la hipoteca del inmueble a comprar.

Letras hipotecarias

Es un instrumento de financiamiento hipotecario que le permite al banco servir de mediador entre las personas que desean adquirir la vivienda y los inversionistas dispuestos a poner parte de su capital en estas. Es decir, el banco vende dichas letras, y el comprador de las mismas, mes a meses cobra al banco la cuota o cupón correspondiente a cada letra. Por lo tanto, es un crédito en que el dinero que lo financia viene por parte de terceros, pero avalado por el banco que emite las letras.

Subsidios habitacionales estatales

En  Chile hay muchos que no tienen cómo financiar la compra de una propiedad, por eso los gobiernos ofrecen subsidios habitacionales que cuentan con algunos requisitos básicos para obtenerlos y que se puede revisar en MINVU.

Para conocer más sobre nuevas oportunidades de financiamiento y ofertas de proyectos inmobiliarios, los invitamos a participar del Week Inmobiliario, a realizarse desde el 21 al 27 de octubre en www.weekinmobiliario.cl.

Publicado en: La Tercera.

Read more...
Captura2 1

RADIO: ¿Cuáles son las nuevas habilidades que deben tener los ejecutivos de venta?

Nuestro Gerente Comercial, Juan Ignacio Troncoso, participó del programa La Ruta Inmobiliaria, de Radio Agricultura, donde se refirió a las nuevas habilidades que deben tener los ejecutivos de venta del rubro inmobiliario, especialmente en los tiempos que estamos viviendo. Hoy, estos ejecutivos han transformado la forma de contactar al cliente, y la forma de relacionarse con ellos, y no hay que perder de vista que “hablar por videocámara no es lo mismo que hablar en persona o por teléfono”, dice Troncoso.

Te invitamos a escuchar el programa completo aquí:

Read more...