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Incrementa tu venta de departamentos

Estrategias para incrementar la venta de departamentos

Gran parte de los ingresos de tu negocio inmobiliario dependen de la venta de departamentos. Sin embargo, es bien sabido que los bienes raíces tienen sus altas y sus bajas. Después de la pandemia tienden al alza y puedes aprovechar para subirte a esa ola.

En este artículo te comentamos sobre las estrategias que puedes implementar para incrementar tus ventas de inmuebles. Sigue estas recomendaciones y verás que tu negocio crece como la espuma.

Importancia de aumentar la venta de departamentos

Impulsa la venta de departamentos

Durante la pandemia las ventas de inmuebles cayeron. Ahora que los mercados se recuperan, los negocios de bienes raíces requieren incrementar el número de transacciones. En especial para ponerse al día con sus flujos de caja. 

Sin embargo, los patrones de compra de los consumidores cambiaron durante los confinamientos. Esto también afecta al mercado inmobiliario que para incrementar la venta de departamentos requiere implementar nuevas estrategias.

Tales estrategias implican necesariamente la transformación digital, debido a que cada vez más los compradores encuentran lo que desean en internet. De forma que para que puedas incrementar tus ventas requieres presencia en esos canales.

¿Cómo aumentar la venta de departamentos en tu inmobiliaria o constructora?

Sistematiza tu venta de departamentos

Ahora que se requieren nuevas estrategias para incrementar tu venta de departamentos es fundamental que orientes tus esfuerzos a diferenciarte. Muchas constructoras e inmobiliarias ofrecen propiedades.

Recuerda que los compradores quieren poder encontrarte en nuevos canales. Esperan que les ofrezcas soluciones a través de tu sitio web y redes sociales. Además, quieren que las marcas les atiendan de forma personalizada y para conseguirlo apóyate en la tecnología.

Brinda un servicio de calidad para crecer la venta de departamentos

El gran secreto detrás de la venta de departamentos es el buen servicio. Los clientes actuales son cada vez más exigentes. Por ello requieren respuestas oportunas y casi de inmediato a cualquier requerimiento.

Los cierres de ventas de propiedades ocurren como consecuencia de la confianza que despiertas en tus clientes. Por ello, contar con un CRM (Customer Relationship Management o Gestor de Relación con el Cliente en español) es fundamental. 

En ese orden de ideas, plataformas como Gestión Comercial Inmobiliaria te permiten acompañar a tu cliente a lo largo del proceso de compra. Así sabes en todo momento en qué estatus están y puedes ofrecer una atención personalizada.

Optimiza tus procesos y aumentará la venta de departamentos

Otra ventaja de contar con plataformas digitales es que te permiten optimizar tus procesos. Al generar indicadores en tiempo real facilita que analices dónde se encuentran tus fortalezas en la venta. También te ayuda a reconocer las áreas de oportunidad.

Un aspecto que te conviene esclarecer es el número de pasos que debe dar el cliente antes del cierre. Al tener claridad de esto puedes conseguir que el proceso sea más eficiente. Esto aumentará tus ventas y mejorará la relación con tus clientes.

Recuerda tener una presencia impecable en la web y en las RRSS

Ya te venimos comentando que los compradores de bienes raíces ahora se conectan a través de sistemas digitales. En consecuencia, si quieres aumentar tu venta de departamentos debes evaluar tu presencia en internet.

Para ello, optimizar tu sitio web es una tarea fundamental. En ese sentido, debes conseguir que tu página refleje la personalidad de tu marca y que sea amigable con las necesidades de tus clientes.

Por otro lado, tu contenido en redes sociales atrae a tus posibles compradores. Sin embargo, es importante que tengas conciencia que la conversión de seguidores en clientes tiende a ser baja. Por lo general, está cerca del 4%. 

Lo que impulsa las venta de inmuebles desde tus portales digitales es la constancia. La creación de contenido frecuentemente se traduce en mayor exposición. De esa manera aumentas tus posibilidades de encontrar nuevos clientes y cerrar transacciones.

Fideliza a tus clientes y ellos serán tus mejores embajadores

Tu meta debe orientarse a la fidelización de clientes. Si bien parte de la tarea del equipo comercial es conseguir nuevos compradores, mantén la conexión con los propietarios que ya has atendido. Ellos se pueden convertir en un campo fértil para los negocios.

Después de los cierres de las ventas, debes continuar considerando a los compradores como tus clientes. Los servicios de postventa profundizan la relación con los nuevos propietarios.

En la fase de postventa puedes garantizar una excelente atención incorporando herramientas tecnológicas. De esa manera tus compradores al sentirse más satisfechos serán más propensos a recomendarte con sus conocidos.

Tal estrategia se convierte en una forma de capitalización de lo invertido en publicidad y optimización de sitios web. Igualmente, se traduce en un incremento en la venta de departamentos.

Orienta el trato a tu cliente hacia sus necesidades específicas

Los clientes que se ponen en contacto contigo tienen necesidades específicas. Bien sea por límites en su presupuesto o por las características particulares del inmueble. Para aumentar tu venta de departamentos es fundamental que prestes atención a sus requerimientos.

Al acompañar a tus clientes y mostrar interés en lo que realmente desean, estarás aumentando tus posibilidades de cierre. Ten en cuenta que el sistema de Gestión Comercial Inmobiliaria cuenta con una asistente de probabilidad de compra.

Esta herramienta te puede ayudar a ofrecer al cliente lo que necesita. Ya que te indica cuánto ha avanzado en el proceso de venta. Además, te permite hacer seguimiento y favorecer el cierre. 

Conclusión 

En resumen, para tu negocio inmobiliario es fundamental incrementar la venta de departamentos. Conseguir este objetivo requiere de un conjunto de acciones te conecte con clientes y te posiciones en su memoria.

En PlanOK contamos con las herramientas digitales que te permiten aumentar tus ventas, acompañando a tu cliente en el proceso hasta el cierre. Visita nuestro sitio web y solicita una demostración sin costo para que conozcas nuestros aplicativos y cómo pueden impulsar a tu equipo comercial.

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Estrategias para vender proyectos inmobiliarios y ser líder del sector

La competitividad siempre forma parte de la dinámica en el negocio inmobiliario. Captar un segmento del mercado y hacer que la marca impacte a más personas son objetivos de las estrategias para vender.

A esto hay que sumar los cambios ocurridos por efectos de la pandemia. Por otra parte, es un hecho que tanto los vendedores, inversores y compradores o clientes también cambiaron.

En este nuevo entorno es necesario tener procesos fluidos que orienten todas las operaciones hacia esos objetivos. Exige mayor dinamismo en todas las posiciones. Obliga a tener flexibilidad en la organización para hacer los cambios que demanda el contexto.

Es el momento en que la dirección con responsabilidades estratégicas debe evaluar los datos y tomar las mejores decisiones.

La pandemia y las nuevas estrategias para vender proyectos inmobiliarios

La pandemia generó cambios en todas las economías. El mundo inmobiliario recibió un impacto particular. La disminución de los ingresos, la constricción de las economías y las suspensiones laborales redujeron el mercado y alejaron inversiones.

Grupos empresariales y personas particulares dirigieron su interés en resguardo. También se ve el fenómeno del trabajo a distancia. Todo esto genera interrogantes sobre proyectos de oficinas y espacios laborales, y sobre las estrategias para venderlos.

Sin embargo, al bajar las restricciones, muchas personas desean volver a situaciones laborales donde estén en contacto con el equipo de trabajo. Esto implica que hay interés por estos espacios.

Por otra parte, el sector residencial tomó la delantera. Del mismo modo se espera auge de los lugares para vacacionar, con espacios abiertos que mitiguen el encierro.

Con la pandemia hubo un vuelco masivo en el mundo digital. Empresas y personas se centraron en el uso de la tecnología para todo, incluyendo los intereses inmobiliarios. Eso significa un nuevo campo de oportunidades.

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Con todas las condiciones mencionadas y los nuevos escenarios hay que implementar mejores estrategias para vender. Acciones que lleven a tareas específicas para buscar todas las oportunidades.

Identifica el público objetivo de tu proyecto inmobiliario

Cada proyecto inmobiliario, residencial, industrial o comercial tiene públicos específicos. Y de hecho, en cada uno de estos segmentos hay diferentes tipos de clientes.

Las oportunidades de venderlos dependen de relacionar las necesidades y los intereses de personas que se identifiquen con cada proyecto. Esto se logra al crear un perfil claro, con datos específicos.

Pongamos por ejemplo una zona residencial o vacacional. Es una zona donde hay centros de diversión cercanos o con instituciones educativas. Debe conocerse el tamaño, ubicación, grupos familiares y todas las características que definen al comprador.

Una buena investigación es importante y las redes sociales son de mucha ayuda. Allí las personas cuentan lo que sueñan, lo que planifican y lo que esperan de determinados servicios. No olvidemos usar otros métodos para este fin.

Mira qué está haciendo tu competencia (y cómo lo hace)

Una herramienta para crear buenas estrategias para vender es considerar lo que hace la competencia. El estudio de los mejores competidores, como lo señala el benchmarking, ayuda a evaluar las prácticas de la organización.

Aclara aspectos a mejorar, qué necesidades no se cubren, a partir de las acciones más efectivas en diferentes proyectos. No se trata de estudiar a todos los negocios, sino aquellos que se mueven en el mismo mercado.

Implementa sistemas digitales para inmobiliarias y constructoras

El mundo de las tecnologías crea muchas herramientas digitales. Son elementos que facilitan los procesos, unifican y dan acceso rápido a mucha información. En definitiva facilitan la vida.

Además, hay programas y sistemas acordes a cada negocio. Es decir, destinadas  tanto para inmobiliarias como para las empresas de construcción. De modo que tanto los colaboradores y vendedores como los clientes pueden hacer más en menos tiempo.

Para los compradores es un gran momento, ya que la tecnología permite ampliar sus criterios de lo que desean. Parte de lograr cierres, firmas, promesas es darle más opciones.

Ten presencia omnicanal y muestra un perfil profesional en Internet

Las tecnologías generan una gran diversidad de accesos a la información. En cada uno de ellos, también llamados canales, hay personas con determinadas características que no están en otros canales.

Cada aplicación, red social, la web tiene su público definido. Personas que se sienten más cómodas o encuentran más diversión en unos canales respecto a otros.

Lograr llegar a la mayor diversidad y que lleve a más prospectos necesita que el contenido esté presente en diferentes canales.

Tal vez es muy ambicioso estar en todos, pero hay que tener presencia en los que tienen mayores volúmenes de audiencia. También hay que considerar que si tu público está en determinados canales allí tiene que estar tu contenido.

La reputación de la marca en internet es un elemento muy valioso. Por ello, las interacciones, publicaciones, etc., deben transmitir los valores organizacionales. Sin esto es muy difícil crear verdaderas estrategias para vender.

Marketing inmobiliario: líder entre las estrategias para vender inmuebles

 Emplea innovadoras estrategias para vender

La llave maestra para desarrollar estrategias para vender inmuebles es el marketing inmobiliario. Se trata del registro tangible de los objetivos y todas las acciones para conseguir los objetivos planteados.

Así cada paso que se tome no es al azar sino que está en relación con un plan estudiado, definido. Incluye llevar al mercado todos los productos, servicios, promociones.

Esto debe hacerse desde la perspectiva de las soluciones y ventajas para nuestros clientes. Así que desde cada texto, las fotos, los colores, las propuestas están enmarcadas en ese plan estratégico.

Conclusión

El posicionamiento de tu empresa es directamente proporcional a las acciones que tomes para hacerlo efectivo. Con la tecnología disponible actualmente puedes trazar las estrategias de marketing que te acercan a resultados con mayor beneficio.

El enfoque del plan de marketing y las estrategias para vender pueden variar por muchos factores. Sin embargo, no todos los planes son adecuados o funcionales. Es decir, no todos producen los resultados esperados.

Las causas de este fallo se deben en muchas ocasiones a una evaluación incorrecta de la organización, su alcance o la gestión. Suceden fallos en determinar todos los elementos que deben incluirse.

En PlanOK diseñamos un conjunto de herramientas poderosas. Cada cumple tareas muy concretas, diferenciadas en cada aspecto del negocio. Aprovecha las ventajas de un aliado con experiencia  en estrategia para vender que impulsen tu marca.

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Conoce cómo hacer una venta exitosa de inmuebles

Cómo hacer una venta exitosa de inmuebles

Cuando se trata de vender un inmueble resulta fundamental implementar estrategias sencillas pero eficaces para lograr el objetivo. Por ello cabe plantearse cómo hacer una venta exitosa y no fallar en el intento.

En este tipo de gestión lo más importante es la organización para cumplir una serie de pasos que te lleven a la meta. Así, estructurar el camino ya te adelanta una buena parte del trabajo.

La venta exitosa de un inmueble requiere de un nivel de atención y dedicación suficiente para cubrir todos los detalles. Es por esto que a continuación te compartimos algunas consideraciones para una venta exitosa.

¿Te preguntas cómo hacer una venta exitosa de inmuebles?

Estos últimos tiempos impusieron cambios de diferentes maneras, entre ellos los referidos a los hábitos de los clientes. Desde cómo este aborda la búsqueda de un inmueble, sus expectativas y otros aspectos que deben tomarse en cuenta para asistirlo.

Ante la duda de cómo hacer una venta exitosa de inmuebles, la mejor respuesta es: conocer a tu cliente. Si bien la empresa tiene un peso innegable al momento de abordar este tipo de negocios, el cliente resulta ser su contrapeso.

Por ello, la clave de una venta exitosa consiste en cuidar a tu equipo, mantenerlo motivado y actualizado. Por otra parte, debes cuidar a tu cliente, adelantarte a sus inquietudes y dar respuesta acertada a sus requerimientos. 

Te contamos los secretos de cómo hacer una venta exitosa

Para saber como hacer una venta exitosa es indispensable cuidar los detalles. Lo anterior es posible si se cuenta con un buen nivel de organización. También hay que apoyarse en las nuevas soluciones digitales para sacar provecho.

Con las nuevas tecnologías ahora es posible ir más lejos en proporción a la calidad del servicio que ofreces. Estudia a tu cliente, cuida los detalles, asume los cambios. Estos son algunos secretos para capitalizar tu esfuerzo. 

Conoce en profundidad los intereses y necesidades de tu target

¿Por qué es importante conocer a tu cliente? Porque es el destinatario de tus esfuerzos para concretar la venta de un inmueble. Y todas las acciones que emplees encaminadas hacia el logro del objetivo giran en torno al comprador.

Dichas acciones deben ser bien pensadas para que rindan los frutos esperados. Así, resulta más provechoso determinar con antelación los intereses de un target de personas para adecuar las estrategias a utilizar y no al revés. 

Con el uso de las herramientas digitales pertinentes es posible obtener resultados más eficientes. Nos permiten segmentar al público de acuerdo a intereses por los cuales pueden afinarse las estrategias de marketing.

Asegúrate de que la documentación del inmueble está al día

Dentro de todos los aspectos que deben cubrirse en el proceso de venta de un inmueble, los documentos al día es un punto primordial. De un profesional inmobiliario se espera que maneje con soltura este punto que el cliente desconoce.

Para obtener las escrituras del bien raíz, las solvencias fiscales, el certificado de avalúo y todos los papeles pertinentes deben seguirse protocolos. Al igual que los pasos en la tramitación también respetan un orden e importancia.

Ante la duda de cómo hacer una venta exitosa, la respuesta acertada es que se debe conocer cada tramo del negocio de manera completa. Esto además brinda seguridad al cliente y evita cualquier inconveniente innecesario.

La tecnología es clave si quieres saber cómo hacer una venta exitosa

 Cómo hacer una venta exitosa con tecnología

En la actualidad, la tecnología es una aliada con un valor fundamental. Gracias a las soluciones digitales, ahora se puede realizar una mayor cantidad de trabajo más rápido y con mayor precisión.

Mediante el uso de big data puedes perfilar a los clientes, según cierto tipo de intereses. Luego es posible la personalización de campañas de marketing. También puedes optimizar el funcionamiento de tu empresa con la aplicación de softwares.

El empleo de la tecnología te permite una gestión rápida, impecable y atenta. El funcionamiento de tu equipo también resulta importante para alcanzar las metas propuestas, por ello es conveniente poder invertir en su actualización.

Prepara el inmueble para tu cliente potencial 

Uno de los puntos básicos a la hora de saber cómo hacer una venta de un bien raíz está centrado en su presentación. Tanto si se trata de un bien a estrenar como si es uno usado, el detalle marca la diferencia.

Hoy en día, el cliente potencial se encuentra ante una pantalla y es a través de este medio por el que llega a la inmobiliaria. Tiene unos intereses en específico y un perfil de consumo que lo puede igualar a un segmento y diferenciar de otro.

Es por ello que preparar el inmueble para el cliente potencial no se puede tomar a la ligera. Actualmente cuentan con herramientas como la realidad virtual que permite visitas a distancia y con protocolos de bioseguridad.

Las fotografías y los videos pueden responder a una alta calidad para mostrar el mejor ángulo del inmueble. Así mismo, la condiciones físicas de este deben corresponderse con lo que el cliente observa en la publicidad

Desarrolla una estrategia omnicanal

Busca estrategias de cómo hacer una venta exitosa

Debido al alcance que tiene el internet en la vida cotidiana de las personas en general, su aprovechamiento no puede posponerse. Para saber cómo hacer una venta exitosa hay que acompañarse de expertos en el uso de la tecnología.

Cada canal de comunicación con el cliente maneja un código diferente que hay que saber entender para aprovecharlo al máximo. Esto requiere de una inversión de capital y de tiempo para adaptarse al medio expresivo con la estrategia adecuada.

Sin necesidad de ser invasivo, el desarrollo de las estrategias de marketing de acuerdo al medio es fundamental. Con ello te aseguras de llegar al segmento de clientes potenciales que están en la búsqueda del producto que tienes para ellos.

Conclusión

Ya no es un misterio ni significa un impedimento insalvable tomar decisiones para entender cómo hacer una venta exitosa de un inmueble. Basta con tener la voluntad y acudir con expertos en el área para adelantarse a la competencia.

PlanOK es un aliado que brinda las soluciones digitales de punta y oportunas con el fin de ganar eficiencia y tiempo en todo el proceso. Su respaldo en el uso de diferentes servicios se comprueba en la optimización de cada fase del negocio.

Un cliente satisfecho representa mucho más que una venta, también es muestra de la calidad de tu trabajo. La fidelización a largo plazo genera otros clientes que deciden confiar en la calidad de tu trabajo. Qué mejor manera de demostrarlo.

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