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Tipos de tecnología inmobiliaria que tu empresa necesita hoy

Los cambios digitales han modificado casi todos los aspectos de la vida humana: la economía, el desarrollo, las comunicaciones, las relaciones humanas y, por supuesto, la tecnología inmobiliaria.

Las empresas de bienes raíces, los desarrolladores de proyectos y las personas en general están inmersas en esta nueva realidad. Lo que se prevé en el futuro es una mayor expansión con usos aún más cotidianos y complejos.

En la amplia oferta de diferentes instrumentos es fácil tener dudas sobre lo más conveniente para cada organización. Elecciones inadecuadas tienen costos financieros, de oportunidad y crecimiento.

Por esta razón se necesita un enfoque con conocimiento, que permita escoger sistemas que impulsen la marca y sus objetivos.

¿Cómo la tecnología inmobiliaria ha transformado el sector?

Desde la visión del cliente, la tecnología inmobiliaria significa el acceso a una inmensa cantidad de información. Como nunca antes, las personas interesadas en alquilar, comprar o construir tienen mayores insumos para tomar decisiones.

Pueden comparar estructuras, precios y diseños, así como la reputación y la experiencia de las empresas.

Desde la visión de las empresas, significa descubrir nuevas formas de llegar a los clientes, compradores e inversionistas. Igualmente, permite tener un perfil más claro de las personas o grupos adecuados para ofrecerles determinados productos.

Otro cambio sustancial es lograr hacer tratos sin estar en el mismo sitio. Alquilar una propiedad ubicada a gran distancia es parte de la cotidianidad, todo gracias a la tecnología inmobiliaria.

Las empresas de desarrollo digital han tenido que hacer inversiones en nuevos productos adecuados para esta actividad. La administración del tiempo sufrió un gran cambio. Ya no es necesario dedicar horas a citas, visitas o esperas.

Los vendedores pueden ofrecer más información detallada de los productos y servicios. Incluso tiene acceso sobre cómo se puede ver el interior de algún local, con cambios en colores, diseños, etc.

Implementar la mejor tecnología inmobiliaria: el salto necesario

La tecnología inmobiliaria es el mejor modo de hacer muchas cosas. Es clave para lograr objetivos y llegar a metas que antes parecían imposibles.

Para una organización que no se beneficie de los nuevos sistemas, será muy difícil tener espacio en el mercado. Sus procesos serán más lentos, sus tiempos de respuesta no se ajustarán a los clientes, compradores ni empresas asociadas.

Es poco probable que pueda tener crecimiento organizacional, ni captar talento humano y muchísimos menos figurar dentro del entorno económico.

4 sistemas tecnológicos imprescindibles en tu empresa

Al explorar las soluciones en tecnología inmobiliaria es fácil extraviarse ante la cantidad de opciones. Cada una tiene sus objetivos y funciones, pero hay sistemas que son indispensables.

Software de gestión inmobiliaria

Este facilita el proceso de organizar tu empresa. Los reportes, informes, imágenes, productos, clientes, proveedores, planes y estrategias resultan más fáciles de organizar con un programa de gestión inmobiliaria.

Ya una vez instalado, es fácil ver el gran salto que representa. Existe mayor flujo de información y estos datos son fácilmente accesibles. Además, se combinan diversos elementos para analizar de manera sencilla, rápida y visualmente agradable.

Se visualiza cómo las estrategias involucran a todas las unidades. Esto fortalece y estimula la capacidad de todas las personas relacionadas y beneficia también a los clientes.

Realidad virtual y realidad aumentada

Mejora con la tecnología inmobiliaria

El recorrido de las propiedades es ahora un viaje virtual. Desde cualquier lugar del mundo se puede visitar un inmueble y ver todos los detalles. Es posible observar cada espacio y tener una experiencia igual a la de estar presente.

La realidad virtual permite muchas más interacciones, los clientes se sienten más libres y no pierden detalles. Las ventajas son evidentes en la cantidad de visitas, inversión, tiempo de talento humano, etc.

La realidad aumentada es otra herramienta de la tecnología inmobiliaria muy similar a la virtual. Permite, además de la visita con total inmersión, modificar aspectos de lo que se está viendo.

De esta manera el cliente descubre el resultado al cambiar colores, un mueble, el tipo de piso o cualquier elemento. El nivel de detalle y la facilidad de su uso permiten a los usuarios tener una visión precisa del inmueble.

Inteligencia del dato

La inteligencia de datos permite usar de modo funcional, práctico y sencillo  información guardada y compartida en la red. Esta información es generada a partir de los intereses y búsquedas de los usuarios.

Con la segmentación en categorías de esa información se crean productos y servicios, así como proyectos dirigidos a grupos específicos del mercado. Es decir, se puede responder a las exigencias y rebasar las expectativas de los clientes.

Esta es una herramienta que permite conocer algunas tendencias y cambios en el futuro. Con ello, representa una ventaja de gran valor para ofrecer soluciones a situaciones futuras.

Tecnología inmobiliaria para gestión de marketing

Tecnología inmobiliaria para vender mejor

Captar la atención para llevar todos tus productos al público objetivo es una tarea básica del marketing y conseguirlo depende de escoger estrategias adecuadas.

Por eso, ofrecer soluciones y valor en el mundo inmobiliario debe ir acompañado de técnicas que apunten a cerrar tratos. La manera más eficiente de lograrlo es dando mayor piso a tu marca y eso lo consigues con el uso de la tecnología.

Por ejemplo. Un Software de Gestión Comercial Inmobiliaria ayuda a dar marcha a tus planes. Crea una imagen homogénea y pon orden en la gestión de tus actividades desde que registras tu primer contacto hasta que entregas la propiedad. 

Conclusión

Para darle forma y coherencia a todos los elementos de la tecnología inmobiliaria es necesario contar con los sistemas correctos y con expertos en el negocio. Así se puede tener una visión panorámica de herramientas, funciones y objetivos.

Esa es la tarea que realiza PlanOK. Aporta soluciones tecnológicas de manera orgánica para todas las gestiones inmobiliarias. Soluciona todas las dificultades y desafíos de este tipo y benefíciate de aplicaciones que impulsan tu negocio.

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Utiliza la postventa inmobiliaria como estrategia de fidelización

Postventa inmobiliaria como estrategia de fidelización de clientes

¿Tu estrategia de fidelización de clientes contempla la postventa inmobiliaria? En la actualidad existen muchos negocios de bienes raíces y los compradores no necesariamente tienen una relación con alguna de ellas. En consecuencia, pueden ir de una a otra.

En este blogpost te comentamos cómo puedes utilizar los servicios y atención postventa inmobiliaria para fidelizar a tus clientes. Asimismo te damos tips que puedes utilizar en el proceso para conseguirlo desde ya.

Estrategia de fidelización para clientes cada vez más exigentes

 Logra una estrategia fidelización para clientes en postventa

Los tiempos que corren han cambiado las pautas de consumo y esto también impacta al negocio de bienes raíces. El cliente inmobiliario es cada vez más exigente, quiere respuestas inmediatas y sus condiciones de satisfacción son elevadas.

En muchos casos, el primer contacto con ese cliente ocurre a través de canales digitales como redes sociales o tu sitio web. Si bien captarlo es un desafío importante, el mayor reto se encuentra en retenerlo y fidelizarlo.

Una estrategia de fidelización conduce a que puedas retener a tus clientes y que te elijan para próximas compras. Además, se convierten en tus mejores promotores, ya que hablan a sus conocidos del servicio que recibieron.

¿Cuál es la importancia de la postventa en el sector inmobiliario?

Cuando el cliente realiza una inversión importante como es la compra de un inmueble, espera un trato que se ajuste a sus estándares. Entonces, como empresa del sector, te corresponde estar a la altura de esas expectativas.

Esto debe concretarse en acciones para la atención al cliente. Especialmente en la postventa, donde deben orientarse en la satisfacción del comprador y a profundizar la relación entre las partes.

En el sector inmobiliario, la relación con el cliente no termina en el momento en que entregas la propiedad. En consecuencia, tu estrategia de fidelización implica que el equipo que lo acompaña en la postventa sea tan solícito como el de comercial.

Al apoyarte en herramientas de postventa Inmobiliaria PVI, puedes acompañar a tu cliente en esta fase de la relación. 

Esta aplicación te permite gestionar citas de reparación o entrega de documentación, además te envía notificaciones para que todo sea más sencillo.

postventa y su relación con la fidelización de clientes

En el lapso de postventa tu cliente espera que puedas dar respuesta inmediata a diversas situaciones. Estas incluyen temas como daños inesperados, requerimiento de algún documento legal o bancario. Cualquiera de ellas requiere atención oportuna.

Por eso, una estrategia de fidelización bien orquestada incluye en su planificación la postventa. Esta se apoya en herramientas tecnológicas para conseguir la satisfacción del cliente, dado que muchos de los requerimientos son previsibles.

Además, puedes sincronizarla con herramientas digitales para la gestión comercial y de postventa inmobiliaria. Tal beneficio permite que haya continuidad en el trato y que el cliente se sienta bien atendido.

Tips para una estrategia de fidelización a partir de la postventa

Disfruta tu estrategia de fidelización de postventa

A continuación te brindamos algunos tips que puedes aplicar en tus servicios postventa. Al hacerlo, conseguirás apalancar tu estrategia de fidelización de clientes. En consecuencia, cada vez que requieran servicios inmobiliarios tendrán presente a tu empresa. 

Un servicio óptimo es la mejor estrategia de fidelización de clientes

La fidelización de clientes es una consecuencia del servicio que ofreces. La mejor manera de que tus clientes te recuerden y recomienden es brindarles la atención que merecen. Por ello, el equipo del departamento de postventa es clave para las compras recurrentes.

Cuando tus colaboradores están conscientes del impacto de sus acciones respecto al cliente, se ocupan en ofrecer un servicio óptimo. En consecuencia, éste tiene una experiencia memorable y dejan una huella que conduce a que te tengan presente.

Ten una buena comunicación con tus clientes

Parte de ofrecer un servicio óptimo consiste en mantener una buena comunicación con el cliente. Más allá de hacer la tarea solicitada por el comprador, el estatus del requerimiento debe ser reportado para disminuir la incertidumbre.

De esa manera, la percepción del cliente es que está siendo bien atendido. Además, al comunicarte con él puedes conocer sus inquietudes. Esto también sirve para profundizar la relación y hacer mejoras continuas en el servicio postventa.

Monitorea las opiniones de tus clientes

Solo puedes saber la experiencia de tus clientes haciendo preguntas y aceptando con humildad lo que reporten. Al monitorear sus opiniones, puedes enterarte de las impresiones que está produciendo tu equipo en los nuevos propietarios.

Gestiona eficientemente las quejas y reclamaciones

En la medida en que tu empresa es exitosa en la venta de inmuebles, los requerimientos posteriores a la compra se incrementan. Temas como reparaciones o documentación faltante aparecen en muchos casos.

En consecuencia, debes hacerte cargo de gestionar las quejas y reclamos de forma eficiente y expedita. De esa manera creas una mejor experiencia. Para facilitar la gestión documental, te puedes apoyar en herramientas digitales para tenerlos siempre disponibles en la nube.

Mantente actualizado en avances tecnológicos

La tecnología es una gran aliada en las ventas y la gestión posterior. Al apoyarte en las herramientas digitales apropiadas, aumentas la eficiencia de tu equipo. La calidad de servicio también se incrementa de forma inmediata, así como la satisfacción de tus clientes.

Conclusión

En síntesis, contar con una estrategia de fidelización potencia las ventas de tu negocio y dinamiza tu cartera de clientes. Por ello es fundamental que tu postventa inmobiliaria sea parte de dicha estrategia.

En PlanOK ponemos a tu disposición 21 años de experiencia apoyando la transformación digital en el negocio inmobiliario. Visita nuestro sitio web y solicita una consulta para conocer nuestras soluciones digitales en postventa que apoyan la fidelización de clientes.

 

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Inteligencia de negocios: ¿qué es y cómo aplicarla a bienes raíces?

La Business Intelligence o inteligencia de negocios es una herramienta tecnológica destinada a marcar un antes y un después en tu negocio. Ella se encarga de la recopilación de datos referidos a la empresa.

Estos datos presentan la interacción digital que los usuarios de la web realizan, para luego analizarlos y detectar dónde enfocar las acciones para el cumplimiento de las metas.

Así resulta más fácil tomar decisiones y realizar predicciones, pronósticos, proyecciones, seguimientos, informes y una extensa variedad de operaciones que optimicen las transacciones de la empresa.

Inteligencia de negocios para optimizar la inversión inmobiliaria

Dado que es imposible abarcar el flujo de información digital por cuenta propia y tampoco contamos con el tiempo para ello, este tipo de herramientas destaca por su capacidad para centralizar todos los datos inherentes al propósito del negocio.

Con estos datos es posible tener en cuenta aspectos relevantes sobre los clientes y sus intereses. De igual manera, permiten aprovechar al máximo y mejorar el tiempo y los recursos con los que contamos.

Ventajas que ofrece la inteligencia de negocios

El contacto eficiente con el cliente es asunto cardinal si queremos que nuestra empresa siga siendo la mejor en el ramo. Y si nos mantenemos un paso por delante, este contacto se materializa en un negocio satisfactorio para ambas partes.

Dentro de las ventajas que ofrece la inteligencia de negocios se cuenta, en primer lugar, disponer de información acerca de la conducta y hábitos digitales del cliente, sus preferencias, tendencias e intereses.

También mantener una actualización del comportamiento del mercado por zonas, tipos de inmuebles, precios, disponibilidades. Así como llevar un registro instantáneo sobre el accionar de la empresa y los negocios en trámites.

Toma de decisiones en tiempo real

Lo anterior se traduce en una serie de variables que podemos manejar antes de tomar decisiones y así enfocarnos hacia los aspectos que requieran nuestra atención.

En este tipo de negocios solemos decidir constantemente, unas veces de manera automática y otras con más detenimiento. De saber cómo manejar con equilibrio cada venta depende el éxito de las operaciones.

Manejo de gran volumen de información

 

 inteligencia de negocios en un click

Una herramienta como esta nos ayuda a estructurar toda la información pertinente disponible para su análisis y aprovechamiento en beneficio propio. De nuestra parte queda su interpretación con tal de reducir los márgenes de errores.

Con datos en tiempo real y a la mano es posible tener respuestas actualizadas para los potenciales clientes. Según el tipo de propiedades que busque, tener identificada su ubicación, precio promedio, disponibilidad si se trata de un comprador o arrendatario.

Con la inteligencia de negocios el problema de la ocupación del espacio físico por documentos acumulados queda resuelto. Ahora es posible disponer de más información en menos espacio y acceder a ella en cuestión de segundos.

Los contratos, la patentes, los permisos, los planos y todo lo relacionado al día a día de la actividad inmobiliaria queda disponible con su respectivo respaldo para los involucrados instantáneamente.

Seguridad de la información

Por supuesto que al plantear el tema del manejo digital de toda la información de la empresa resulta obligatorio la preocupación por la seguridad. En este sentido, los softwares encargados de realizar las operaciones cuentan con un sistema inviolable.

A cada segmento de la información solo puede acceder la parte interesada predefinida por un administrador. Y esto depende de ciertos atributos, distintos criterios y nivel organizacional.

Mejor control de las áreas de funcionales de la empresa

Ahora bien, este manejo de la información no solo beneficia puertas afuera a la empresa, sino también hacia adentro gracias a que, según la información analizada, deben tomarse las decisiones para accionar en pro de los objetivos.

Esto obliga a una revisión de metas, de procesos, de relaciones y de la dirección de los equipos en función de los planes trazados. Así, las mejoras en las estrategias, los cambios positivos de tácticas y la agilización de gestiones son solo el comienzo de una necesaria revisión permanente.

Eficiencia en la atención al cliente

 Inteligencia de negocios para clientes felices

Lo anterior nos trae inevitablemente a la razón de ser de la empresa, el cliente. Dentro de una comunicación acertada y oportuna, el tacto es fundamental. Esto significa tener en cuenta, según sus perfiles, cuál es la mejor manera de llegarle.

¿Qué puede hacer el equipo de marketing para atraer nuevos potenciales usuarios? ¿Cómo puedo generar la confianza para que, tras una primera visita virtual, se concrete un contacto que nos lleve a iniciar un proceso de compra-venta? ¿Cómo motivar y guiarlo en todas las etapas del proceso?

Al saber por adelantado el perfil del cliente es posible realizar los ajustes para entender qué se le puede ofrecer. Todo esto con la consabida respuesta a tiempo y el compromiso respaldado en la confianza.

La inteligencia de negocios como un paso estratégico de la empresa

El mercado inmobiliario es un sector en auge en todos los rincones del planeta y esto significa que cada vez la competencia será más dura. Invertir en esta herramienta supone la modernización de métodos y prácticas tradicionales.

Esta modernización significa ahorro de tiempo en el manejo de la información, centralización y acceso inmediato de los datos y documentos, así como disponibilidad instantánea de los perfiles de clientes y de los estados de sus operaciones con la empresa.

Conclusión. Resumen y CTA a POK

El uso de la tecnología se ha instalado en nuestras vidas desde hace mucho tiempo, pero no ha sido sino hasta el inicio de este siglo cuando hemos comenzado a identificarlo en la vida diaria.

La inteligencia de negocios es una de esas herramientas de la que podemos aprender a valernos para solucionar problemas y crear satisfacción personal y empresarial con un mejor trato hacia los clientes.

Y uno de los criterios esenciales es el de su fácil manejo, flexible y amigable para su implementación en el ámbito laboral, características todas que ofrece PlanOk en el servicio que presta a sus clientes.

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Tecnología y gestión de documentos en el sector inmobiliario

 

 

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Tecnología y gestión de documentos en el sector inmobiliario

Se conoce como gestión de documentos a los procedimientos que controlan el ciclo de vida de la información. Abarca desde su obtención, es decir, cuando se crean u obtienen, hasta su disposición final cuando se archivan o eliminan. 

En el sector inmobiliario los documentos forman una parte importante del proceso de servicio. Cada venta, renta o traspaso necesita estar perfectamente soportado en registros que validen la transacción. 

En un solo proceso de compra se pueden generar un buen volumen de soportes, de los cuales ninguno es despreciable. Cada uno valida el trato, por eso tenerlos controlados, organizados y asequibles en plataformas tecnológicas es de gran importancia para ti y el cliente.

¿Qué se necesita para una gestión de documentos eficiente?

El objetivo de la gestión de documentos es garantizar la disponibilidad, integridad y confidencialidad de la información generada. La mejor forma de conseguirlo es a través de softwares especiales que gestionen esos datos. 

Dichos sistemas se especializan en organizar documentos. Su diseño tiene como fin simplificar tus tareas y brindarte un soporte seguro y organizado de tus archivos. Eso, además de facilitar tu trabajo, minimiza costos, aporta datos importantes para las ventas y, en conjunto, te ayudan a ofrecer un mejor servicio. 

Como seguramente ya sabes, existen muchos programas de este tipo. Ahora, para inmobiliarias y constructoras, los mejores serán los que reúnan las características que te mencionamos a continuación. 

Disponer de una plataforma flexible y amigable

 Aprovecha plataformas de gestión de documentos

El mejor programa de gestión de documentos será en el que consigas archivar, procesar y sistematizar información de manera sencilla. Siempre será más práctico un programa en el que realices muchos procesos con la mínima cantidad de comandos.

Prefiere sistemas con una interfaz intuitiva que cualquier operador pueda manejar. Recuerda que el objetivo es facilitar las actividades. Cuando compras sistemas complejos pierdes tiempo aprendiendo cómo usarlo y seguramente, al final, nunca lo aprovecharás al 100%.

Contar con una base de datos centralizada y asequible

Uno de los mayores beneficios de los sistemas de gestión de documentos es tener toda la información en un solo lugar. Esa ganancia es aún mayor cuando en un mismo sistema también puedes compartir, editar y visualizar en tiempo real.

Con programas especializados como Gestión Documental DTP eso es posible. Él atiende las necesidades de gestión documental de las constructoras e inmobiliarias. Además ofrece la opción de trabajo on line para modificar y visualizar en tiempo real los datos desde cualquier lugar.

Facilidad de descarga de la información solicitada

Además de almacenar datos, también debes buscar un sistema que permita la descarga de información. En diversas situaciones habrá momentos en los que necesitarás tener esos datos guardados en tus dispositivos o enviarlos por correo. 

Siempre es bueno que el software que uses te permita esa opción.

Control de las versiones de los planos

Los planos son un tipo de documento importante en proyectos de construcción e inmobiliarios. El problema con ellos es que suelen ser archivos muy grandes y pesados o que requieren aplicaciones especiales para visualizarlos.

Para evitar complicaciones, lo recomendable es usar programas capaces de soportar ese tipo de archivos. Especialmente cuando trabajas en el sector construcción. Poder acceder y compartir planos es esencial para las operaciones.

Soporte y ayuda para los involucrados en los proyectos

Cuando instalamos un sistema nuevo y estamos aprendiendo cómo operarlo es normal necesitar apoyo. En tus primeras veces puede ocurrir que cometas errores como desaparecer archivos, borrar documentos, bloquear accesos, etc.

Todo eso es entendible. A veces no sabrás cómo resolverlo y para esos momentos lo mejor es contactar con los desarrolladores del software. Ellos podrán guiarte y apoyarte en cualquier inconveniente que surja con el programa.

Entonces, cuando estés eligiendo, asegúrate que el proveedor del software ofrezca asistencia y soporte para ti y todos los involucrados en el proyecto. 

La tecnología digital y la eficiencia en la gestión de documentos

Digitalización en la gestión de documentos

Estamos en una era digital donde los archivos físicos están casi en desuso. Primero porque ocupan mucho espacio y segundo porque existe mayor probabilidad de errores. 

Cuando llevas documentos en físico puedes equivocarte y muchas veces perderás todo el trabajo. Con los programas digitales eso no pasa, porque corregir un error suele ser tan sencillo como activar un comando.

Actualmente, la tecnología digital es tan importante para una empresa que su crecimiento va de la mano con la implementación tecnológica. Su uso es positivo para los procesos de trabajo principalmente porque aumenta la productividad.

Eso garantiza un uso más eficiente de la información, ayudando a reducir costos, ahorrar tiempo, asegurar datos y centralizar actividades. 

Además, las empresas que invierten en tecnología generan una buena impresión en sus clientes. El comprador percibe que se trata de una inmobiliaria moderna que le garantiza mayor control y organización de sus datos. 

Conclusión 

Debes preocuparte por consolidar procesos de trabajo en los que se cumpla el ciclo de vida de la información. Para eso la mejor opción es establecer metodologías que permitan una gestión de documentos efectiva.

El método más recomendado para conseguirlo se basa en el uso de herramientas tecnológicas. Programas especialmente diseñados para gestionar todos los documentos de las inmobiliarias y constructoras. 

Los mejores programas para este trabajo son los que consigues en PlanOK . Entre sus funciones, además de almacenar datos, podrás editar, compartir, asignar tareas, visualizar en tiempo real cambios, descargar archivos, etc. 

Si te interesan los sistemas de gestión de documentos digitales, contactanos

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¿Pueden los sistemas para inmobiliarias impulsar mi negocio?

 

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¿Pueden los sistemas para inmobiliarias impulsar mi negocio?

La digitalización de diferentes tipos de procesos avanza a pasos agigantados y los sistemas para inmobiliarias cada día ganan adeptos. Tras descubrir sus bondades, los usuarios dan fe de esta evolución dentro del negocio. 

Resulta una buena decisión asumir estos cambios. Ello redundará en el crecimiento de tu empresa. Por otra parte, disfrutarás de una amplia variedad de beneficios con múltiples ventajas que consideraremos a continuación. 

¿Qué funciones deben brindar los sistemas para inmobiliarias?

Una de las principales funciones que brindan estos sistemas consiste en organizar todo el flujo de información pertinente. Tal utilidad se convierte a su vez en un práctico y eficaz manejo del tiempo.

Dentro del ámbito inmobiliario existe una alta cantidad de asuntos de los cuales estar pendientes, tales como: clientes potenciales y ya captados, clientes en diferentes etapas del proceso, inmuebles de diferentes categorías y gamas, reuniones, planes, campañas, facturas, empleados, etc.

Por más que seas una persona que se distinga por su brillante capacidad organizativa, la implementación de estos sistemas es una mano amiga. Esta poderosa herramienta llega para ayudarte a optimizar los procedimientos y, con ello, ahorrarte tiempo y recursos.

Disponibilidad de la información 100% en línea

El cliente y la información son el centro de todo este entramado. igualmente, también debemos convenir en que ambos demandan una atención primordial en su manejo y disponibilidad.

Por ello, hay que velar porque la información se mantenga actualizada.  También resulta importante que los clientes y el equipo que te acompaña tenga acceso a ella en cualquier momento.

Los sistemas para inmobiliarias permiten: unificar en un solo sitio todos los datos pertinentes, mantenerlos organizados y jerarquizar el acceso a ellos para su uso en cuestión de segundos.

Versatilidad en la asignación de funciones y tareas

Conoce los sistemas para inmobiliarias que impulsan el negocio

Estas herramientas se destacan gracias a que en su programación es posible crear toda una amplia variedad de tareas que antes demandaban tiempo y recursos. Ahora se reducen a solo unos ajustes.

Con estos sistemas podrás: organizar la agenda, citas, llamadas, envío de mensajes por correo, sms, mantener seguimiento a los planes, negociaciones y clientes. También puedes  conocer la interacción de los compradores con el sitio web y sus intenciones de búsqueda. 

Lo mejor es que todo esto es apenas una parte de lo que los sistemas hacen por ti.

Asistencia en los procedimientos del negocio

Otra de sus grandes ventajas es contar con asistencia para que la información esté a un click de distancia. Estos sistemas cuentan con funciones programables para compartir a tiempo: informes, estados de los procesos, contenidos de marketing, respuestas a los clientes entre otros.

¿Qué cosas puedes gestionar desde estos sistemas para inmobiliarias? 

Con el apoyo de estos sistemas puedes: 

  • Iniciar una negociación
  • Descubrir un cliente potencial
  • Atender varios planes en marcha
  • Asistir a tu equipo
  • Priorizar relaciones según el avance de cada gestión, etc.

Registro de pagos de los clientes

El avance tecnológico hoy ayuda a gestionar diversas operaciones con rapidez. Atrás quedó el tiempo en el que una transacción económica necesitaba de horas para ser confirmada.

Ahora puedes enterarte al instante del pago de un servicio por parte del cliente o la preaprobación de créditos u otras transacciones. Por otra parte, contarás con el respaldo de su registro en la nube y el acceso inmediato a la información.

Acceso a información confiable para la toma de decisiones

 Emplea sistemas para inmobiliarias que impulsan el negocio

Sabemos que uno de los puntos decisivos de esta profesión reside en conocer al cliente para poder adelantarse a sus requerimientos. Bien sea que busque una propiedad para comprar, vender o rentar, cada cliente es único.

Sin embargo, varios de ellos pueden agruparse en segmentos que definan sus intenciones de búsqueda, intereses, ubicación geográfica, entre otros. Los sistemas para inmobiliarias reúnen datos desde que el cliente da el primer click hasta el cierre del negocio.

Con esto puedes administrarte mejor. Mejorarás el tiempo de respuesta y tomarás mejores decisiones basado en: predicciones confiables, información precisa, completa y actualizada de clientes interesados.

Sistemas para inmobiliarias y la renta de propiedades

Estos sistemas optimizan los procesos de tu constructora en todos los niveles. Hablamos entonces de: el equipo de marketing, el área administrativa y financiera, el equipo jurídico y los asesores comerciales, conectándolos de modo instantáneo.

Estos sistemas para inmobiliarias gestionan los accesos a los diferentes niveles de información que debe manejar cada miembro del equipo. También administra y asigna tareas, lleva seguimiento en tiempo real y detecta puntos débiles o claves para el éxito de las operaciones.

Conclusión

Fidelizar al cliente conlleva una serie de pasos de los que se debe estar pendiente cada día. De allí que una empresa establecida o en ascenso evite demoras innecesarias en en algún punto del proceso.

Debe tenerse en cuenta que la planificación y la consideración de imprevistos ayudan a minimizar los contratiempos. En este sentido, el uso de sistemas para inmobiliarias representa un salto cuántico en relación con los procedimientos tradicionales.

Con Plan Ok y nuestros sistemas de trabajo dichas prácticas pueden ser optimizadas. Nuestros programas maximizan la rentabilidad del negocio al automatizar las tareas y contextualizar las relaciones con los clientes. Así brindarás un trato personalizado y efectivo.

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Gestión inmobiliaria: 5 plataformas que revolucionan el sector

Incorpora la tecnología a tu gestión inmobiliaria y amplía el alcance del negocio. En estos tiempos los clientes se comunican a través de plataformas. De manera que contar con herramientas digitales te conduce por el camino del éxito.

En este artículo te mostramos 5 plataformas que llevarán tu negocio al siguiente nivel. Explora en las ventajas que obtienes al implementar nuevas tecnologías, en especial cómo incrementan la eficiencia y la productividad.

Implementación de la tecnología y gestión inmobiliaria

 La tecnología apoya la gestión inmobiliaria

La transformación tecnológica alcanza a todos los sectores. Cada día se diseñan nuevos softwares para facilitar el trabajo e incrementar alcance. En este sentido las inmobiliarias y constructoras se benefician ampliamente con la incorporación de lo digital

Los procesos asociados a la administración y venta de propiedades son tediosos y complejos. La revolución digital, cuyo propósito es facilitar el trabajo, puede apoyar en temas como la gestión comercial, el manejo de renta, los servicios postventa y otros. 

De manera que la gestión inmobiliaria se ve favorecida con la incorporación de tecnología. Además, esto permite que tu negocio crezca y se amplíe. También genera data que hará más certera la toma de decisiones.

5 plataformas imprescindibles para tu gestión inmobiliaria

La moderna gerencia de inmobiliarias y constructoras requiere de herramientas tecnológicas para ser más eficiente y dar respuestas oportunas. Los clientes actuales exigen respuesta inmediata a sus requerimientos y la incorporación de plataformas digitales facilita ofrecerlas. 

Para que tu negocio se mantenga en la vanguardia del sector te conviene contar con herramientas digitales. En especial, aquellas que facilitan ofrecer una rápida respuesta al cliente en procesos neurálgicos de tu empresa,

Además, en estos momentos de incertidumbre aplica que el mejor predictor del comportamiento futuro es el comportamiento pasado. Por ello, en la gestión de tu inmobiliaria o constructora te conviene manejar big data para tomar decisiones más eficientes.

1- Plataformas de gestión comercial

La gestión comercial de tu negocio requiere que puedas hacer seguimiento de todos los prospectos. Sin embargo, esta es una tarea ardua y compleja porque los clientes actuales demandan un trato personalizado y respuesta inmediata.

Para poderlo conseguir, te conviene contar con un software de CRM (Customer Relationship Management, por sus siglas en inglés). Esta es una herramienta que te permite gestionar la relación con tus clientes, sistematizando cada contacto.

Con un CRM aumentas tus probablilidades para el cierre de ventas. La herramienta facilita tu gestión comercial ya que registra a cada uno de tus clientes. Además permite conocer en qué etapa del proceso se encuentran hasta la entrega de la propiedad.

Con esta aplicación puedes gestionar a tus clientes, conociendo tareas pendientes, pagos realizados y estatus de la operación. Con consultar en un solo lugar tienes  acceso a toda la información. Además, puede enlazarse con aplicaciones de postventa.

2- Sistemas para manejo de renta inmobiliaria

 Implementa Plataformas de gestión inmobiliaria

Otro proceso crítico es la gestión de renta inmobiliaria. No solo por los requerimientos previos al contrato sino por el control de pago de tus clientes. El volumen de información y los contactos con los arrendatarios demanda tiempo y esfuerzo.

Por esas razones, al contar con un sistema de gestión de renta inmobiliaria logras mejores resultados. Con estas herramientas consigues registrar las propiedades, agregar y asignar a tu equipo y configurar los parámetros que requieras

Además, con este sistema puedes registrar los pagos, automatizar los cobros y la asignación a cuentas. En definitiva, una herramienta de gestión de renta usada por inmobiliarias y constructoras que puede facilitar el cierre con los clientes y el control del flujo de caja.

3- Postventa: un sistema necesario en tu gestión inmobiliaria

La gestión comercial de tu negocio apenas inicia cuando haces entrega de un inmueble. La relación con el cliente se afianza en el proceso de postventa. En esa fase el nuevo propietario puede hacer una serie de requerimientos y solicitudes.

Esto puede parecer muy demandante cuando tu equipo está centrado en la venta de nuevas unidades. Sin embargo, es una buena inversión de tiempo y recursos porque el cliente satisfecho te recomendará.

Una herramienta digital de postventa reporta el estatus de los requerimientos. También permite coordinar acciones entre propietarios, contratistas, inspectores y todos los involucrados. En resumen, garantiza la satisfacción de tu cliente. 

4- Software para gestión documental

El negocio inmobiliario involucra el manejo de una gran cantidad de información que debe ser sistematizada. Cuando todos los datos están en un mismo sitio puedes lograr más tranquilidad y respuesta rápida para los requerimientos.

La gestión documental es un proceso clave para el éxito de las negociaciones, para manejarlo debes tener un software que te permita compilar toda la información de la propiedad y el cliente. Además, que de acceso desde cualquier dispositivo móvil.

5- Gestión inmobiliaria con apoyo en inteligencia del dato

La inteligencia del dato se refiere a una combinación de inteligencia artificial y una forma de aprendizaje automático. Se basa en algoritmos y permite extraer patrones de grandes volúmenes de información.

En la gestión de las inmobiliarias y constructoras, el manejo de datos ayuda a optimizar los procesos. Además, disminuye la incertidumbre al facilitar el reconocimiento de patrones de compra.  

Esta información apoya a tu departamento comercial haciendo más eficiente el uso de recursos.

Conclusión

La gestión inmobiliaria es una red de procesos complejos que implican al área comercial, venta, renta de propiedades y servicios de postventa. Además, requiere atender con detalle la gestión documental.

En PlanOK podemos ser tus aliados en la incorporación de tecnología, contamos con más de 20 años acompañando al sector inmobiliario. Solicita una asesoría sin compromiso y lleva tu negocio al siguiente nivel.

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5 buenas prácticas del sector inmobiliario y de la construcción

Gracias a sus buenas prácticas, el sector inmobiliario y de la construcción es uno de los nichos económicos que se ha mantenido en movimiento. Por otra parte, mantiene una importante tendencia al alza en estos tiempos post pandemia. 

Para aprovechar esta propensión resulta inevitable una constante actualización de dichas prácticas para brindarle al cliente una experiencia por encima de sus expectativas.

Importancia de las buenas prácticas en la gestión inmobiliaria

De entrada, una de las principales razones por las que te debes esmerar en construir buenas prácticas radica en que marcan la diferencia. No resulta igual ser una referencia en el sector inmobiliario y de la construcción que simplemente ocupar lugares medios.

En ese sentido, las herramientas tecnológicas vienen demostrando su importancia y peso en la resolución de problemas y necesidades reales de los usuarios. Hoy en día casi todo comienza a estar a un click de distancia.

Ejemplo de ello es la aparición de plataformas streaming para películas, música, podcast o la infinita variedad de aplicaciones. Existe una variedad dirigida a todas las edades e intereses.

Ahora, el mercado inmobiliario y de la construcción es un área de alto impacto en la vida de las personas. Con más razón su aparición a través de los medios tecnológicos se hace impostergable. 

La tecnología inmobiliaria facilita visitar un inmueble sin moverse de casa o la oficina, descubrir nuevas ofertas con un excelente resumen de sus características, recibir asesoría, búsquedas inteligentes de inmuebles de interés, etc.

Todas estas acciones se traducen en ahorro de tiempo para los potenciales clientes, razón de peso en sus decisiones.

¿Cuáles son las buenas prácticas que debes implementar?

El marketing inmobiliario y de la construcción manejado con atención se ha vuelto esencial para captar nuevos clientes, vendedores, rentadores e inversores. La otra parte consiste en el trato e imagen que les ofreces.

Si bien unas fotografías bien hechas, videos de los inmuebles, el manejo constante de las redes, un blog impecablemente escrito y una web atractiva y completa  funcionan para atraer al consumidor, el trato personalizado será el que marque la diferencia entre ganar o no a un cliente satisfecho.

Para ello, ten en cuenta estas cinco buenas prácticas a la hora de tratar con ese comprador, vendedor o rentador que llega en busca de tu ayuda.

Atención personalizada y experiencia del cliente

Aquí empieza todo. Un cliente que después de revisar el contenido web decide contactarte para buscar asesoría es una persona que requiere tiempo, atención a sus demandas, orientación y un trato que le dé la importancia que merece.

Esto provoca que la experiencia vivida sea un asunto memorable y digno de reconocimiento e incluso de recomendación con otros posibles clientes. 

Buenas prácticas indispensables: confianza y transparencia 

Buenas prácticas de un agente inmobiliario

¿Cuándo un usuario confía en un asesor inmobiliario? La respuesta a esta interrogante puede ser muy variada, pero la honestidad prima por encima de otras virtudes. 

Entonces, una de las principales estrategias consiste en saber manejar las expectativas del cliente para saber guiarlo antes, durante y después de todo el proceso.

La transparencia se respalda con acciones, algunas de ellas son la puntualidad, el conocimiento de la zona, la respuesta a tiempo y los consejos acertados para un negocio ganar ganar.

Conocimiento del sector en profundidad

Nada hay más sólido que un profesional que sabe lo que hace y que no descansa en su crecimiento. Por ello la inversión en tu permanente actualización genera un agregado que marca la diferencia frente a la competencia.

Si tu interés no reside en vender por vender sino en crear soluciones y velar porque el camino transitado con el cliente llegue a feliz término, entonces dentro de estas buenas prácticas resulta primordial manejar información relevante de acuerdo a lo demandado.

Por ejemplo, saber cuál es la tendencia del mercado en todos sus niveles, escuchar las necesidades del cliente y adecuar las soluciones, mantener un equilibrio entre lo que requiere y lo que puedes ofrecerle son solo algunas de las aristas a considerar.

La planificación: entre las buenas prácticas imprescindibles

La clave de todo lo anterior se centra en una planificación con precisión. Parte de tu buena imagen consiste en llevar una agenda organizada para honrar los compromisos, para llamar y dar respuesta oportuna, para motivar y ayudar a tomar decisiones.

Estar organizado te mantendrá al día y sobre todo te permitirá disponer de tiempo para expandir tus conocimientos en temas que conviertas en valor agregado para tu imagen y personalidad como profesional inmobiliario.

Implementar tecnología que garantice un mejor servicio

 Buenas prácticas del sector inmobiliario

El incremento en el uso de dispositivos digitales está registrado por diversos estudios estadísticos, así como el acceso y el uso de internet. 

En Chile y Perú las tendencias demuestran que entre el 2020 y el 2021 se sumaron 1,2 millones y 2,4 millones de usuarios nuevos respectivamente.

Mediante el análisis de estos datos y las tendencias de búsquedas del público segmentado en edades, sexo, intereses, niveles socioeducativo y económico, etc., conjugado con herramientas de Analytics es posible ajustarse a las exigencias de los usuarios.

Conocer a tus potenciales clientes te genera ahorro en recursos porque enfocas tus esfuerzos con mejor precisión hacia sus gustos. Puedes generar contenidos que abarquen temáticas de su interés y que te hagan visible en sus búsquedas digitales.

También es posible usar esta información para establecer una conexión directa entre lo que buscan y lo que tienes para ofrecerles.

Si el usuario promedio resulta ser una persona con una edad entre los 30 a 45 años aproximadamente y en la actualidad accede a la mayoría de los servicios a través de las redes sociales y las aplicaciones, ¿Por qué no aprovechar un primer contacto mediante estas para ofrecerle soluciones?

… y otras prácticas no tan buenas que debes evitar a toda costa

Es común encontrar dentro del área inmobiliaria y de la construcción algunos brokers improvisados que manchan la reputación de esta profesión. Por ello es importante que conozcas cinco de las malas prácticas que se deben evitar a toda costa.

  • La información confusa es perjudicial para este negocio. Debes asegurarte en todo momento que la información siempre sea percibida con total claridad.
  • Tomar decisiones a última hora que pongan en riesgo la negociación. Siempre cada paso debe ser discutido y acordado con suficiente antelación.
  • Impulsar inmuebles sin autorización o con la información incompleta. Esto atenta contra la confianza y la transparencia necesarias en este tipo de negocios.
  • Descuidar los medios publicitarios. La información engañosa o de mala calidad (fotos, videos, descripciones) son un atentado en contra de una negociación exitosa.
  • Publicar el precio de las comisiones. Esto hace variar el costo final de la negociación y ponerla en riesgo, resultando una práctica que quiebra la confianza y la transparencia.

Conclusión

Finalmente, poner atención en los detalles y cuidar de tus clientes te hará resaltar en el sector inmobiliario y de la construcción por encima de la competencia, y en muy buena lid.

Además, dedicarle tiempo a la tecnología junto a expertos como Plan OK para mantenerte actualizado es una de las buenas prácticas a la que le verás grandes resultados a corto y mediano plazo. 

Contacta con nosotros para información de nuestras plataformas tecnológicas o solicitar una prueba gratuita de cualquiera de nuestros software. 

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PRENSA | Cotización a distancia crece 40% y digitalización renueva perfil de potenciales compradores

La digitalización de la industria no sólo cambió la manera en que las inmobiliarias se acercan a sus clientes, sino que también promovió un cambio en el perfil del cotizante. PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro, elaboró un reporte semestral que entrega información relevante sobre el área.

El informe, se basa en los datos recogidos desde 246 proyectos a cargo de 60 inmobiliarias, de una muestra general compuesta por alrededor de mil proyectos de 150 inmobiliarias, y contempla una comparación de los últimos 4 años. Uno de los datos relevantes es que, si bien “desde el 2018 veníamos con una tendencia de alza de un 20% anual en las cotizaciones en línea, durante el 2020 esa cifra creció a un 40%”, explica Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK.

Llevar los procesos a una modalidad digital también cambió el comportamiento de los clientes. Por ejemplo, “hasta el 2018 se registraba un incremento de cotizaciones los días sábados y domingos. Durante el 2020 esta tendencia se frenó y las cotizaciones del fin de semana se equiparaban con las que llegaban durante la semana. Pero este año la situación se dio vuelta, y los fines de semana, a diferencia de toda la historia reciente, las cotizaciones caen, con un fuerte aumento de lunes a miércoles: estos son síntomas de que estamos más conectados que nunca por el teletrabajo, el aprovechamiento de las horas de descanso para la familia y los pasatiempos de las nuevas generaciones, que valoran el tiempo libre por sobre todas las cosas”, explica Troncoso.

¿Quienes compran y qué se compra?

El 70% de los cotizantes están entre los 18 y los 49 años. Las personas de entre 18 y 29 años corresponden al 21,66% del total. De todos ellos, un 41,48% se inclina por propiedades que van desde las 2 mil a las 3 mil UF y un 43,73% busca programas de 2 dormitorios.

Algo similar sucede con personas de entre 30 y 39 años, que de acuerdo al informe corresponden a un 32,36% del total de cotizantes. Un 33,14% de ellos privilegia proyectos de entre 2 mil y 3 mil UF y el 41,96% busca preferentemente programas de 3 dormitorios.

Los clientes de entre 40 y 49 años representan el 19,49% del total. El 31,25% busca inmuebles de entre 2 mil y 3 mil UF, y el 37,33% prefiere programas de 3 dormitorios.

Al mirar el panorama general, pero por tipo de inmuebles, el reporte de PlanOK muestra que, los departamentos de 2 dormitorios y 1 baño concentran un 75% de cotizantes de entre 18 y 39 años, seguido por el de 3 dormitorios y un baño, con un 68,1% de cotizantes de este rango etario.

“Estas cifras dan cuenta de un universo de clientes más joven. Las personas menores de 30 años tienen en su imaginario la idea de adquirir un inmueble, ya sea para vivienda o como para inversión”, asegura Troncoso, agregando que “si bien en el escenario actual, con alza en los precios y las tasas, puede parecer poco apropiado para comprar, lo cierto es que invertir en una propiedad es un compromiso a largo plazo, donde de todas formas es recomendable invertir”.

Ahora bien, al comparar la tendencia de cotizaciones con la velocidad de venta de inmuebles, se aprecian coincidencias. Juan Ignacio Troncoso afirma que “en el Gran Santiago, los programas de 1 dormitorio-1 baño presentan una velocidad de venta mensual de 1,7 unidades, seguido por los de 2 dormitorios-2 baños, con una velocidad de venta de 0,79 unidades mensuales, cifras que están en sintonía con las búsquedas de los cotizantes”.

Publicado en: Revista EMB Construcción

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PRENSA | 21 años liderando la transformación digital en la industria Inmobiliaria y Construcción

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La Transformación Digital del sector  es un proceso que se ha acelerado, pero aún tiene camino por recorrer.  Como líder de dicho proceso, con su solución que permite  gestionar y coordinar de manera fácil todos los proyectos Inmobiliarios, PlanOK cuenta con un equipo especializado que ayuda y acompaña para hacer más eficiente el uso de sus plataformas tecnológicas.

“En PlanOK sabemos que la tecnología tiene el potencial de beneficiar a esta industria en variados aspectos, siendo el principal: mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y usuarios.”, indica Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK. Además, las nuevas tecnologías y metodologías de trabajo son pilares fundamentales, pues dotan de rapidez y flexibilidad cada vez mayor. Asimismo, la globalización obliga a moverse más rápido de lo acostumbrado, por lo que, sumado a lo anterior, se requiere una actitud proactiva y de liderazgo en innovación constante.

Efectivamente, PlanOK entrega más valor como una solución integral para las necesidades de cada día. “Los clientes son cada vez más exigentes, es difícil satisfacerlos y requiere mucha inversión en desarrollo. Cambian también las tecnologías, debes mantenerte en la cresta de la ola y diferenciarte de la competencia”, explica Troncoso.

De acuerdo al ejecutivo, PlanOK también destaca por su cercanía y servicio. “En un año de cambios e incertidumbre,  hemos fortalecido la relación con nuestros clientes como partner estratégico”, asegura el Gerente.

Así, agrega, el principal reto  del sector es buscar la eficiencia en los procesos y mejorar la productividad, “pero esto solo se logra si se da en un contexto de Transformación Cultural. Por eso, en conjunto con la Cámara Chilena de la Construcción, estamos participando en diferentes grupos de trabajo para ver cómo la tecnología puede aportar a resolver algunos de los problemas que se indican en los diferentes estudios”, comenta.

Por último, enfatiza, “nuestro desafío en PlanOK es seguir apoyando a nuestros clientes en la venta, posventa y renta inmobiliaria. Mejorando las plataformas para que se adapten a los nuevos tiempos, integrándonos con soluciones que generen valor para nuestros clientes y crecer en los servicios que podemos ofrecer para mejorar la experiencia del cliente final, el propietario o residente, que es quien tiene que mover a la industria. A corto plazo, estaremos apoyando a nuestros clientes en el rubro de la renta inmobiliaria (multifamily) y modernizando nuestros sistemas para que se adapten aún mejor a las redes y equipos comerciales”.

 

Publicado en Diario Financiero.

 

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OPINIÓN: Invertir en I+D es apostar por un mejor futuro

Hasta hace algunos años, hablar de Investigación y Desarrollo (I+D) parecía restringido a industrias específicas y se caracterizaba por un lenguaje complejo y poco comprensible. La intensiva adopción tecnológica del último año y los beneficios que representa para diversos ecosistemas, ha propiciado que sea considerada como una inversión necesaria para el crecimiento de las empresas. Las que no se han sumado aún, deberían pensarlo para llevarlo a cabo en un corto o mediano plazo.

Tal es su importancia, que CORFO elaboró el Ranking “Aprendizajes I+D para la industria de la construcción” -donde PlanOK ocupa el puesto número 15- y que destaca a las 20 empresas nacionales del rubro que más invirtieron en I+D durante el 2020, con el objetivo de identificar la pertinencia de estrategias nacionales e internacionales, y de las industrias, orientadas al desarrollo tecnológico y cuyo aporte sea replicable en el programa Construye 2025.

Invertir en Investigación y Desarrollo vale la pena porque las demandas de los consumidores han crecido en tamaño y complejidad, porque los desafíos medioambientales así lo requieren y porque una industria como la inmobiliaria puede obtener mejores resultados en múltiples áreas en el largo plazo, y es en esa inversión donde podemos encontrar respuestas específicas para los desafíos actuales y futuros. Lamentablemente en Chile, pese a que crecemos, aún estamos al debe.

Los países de la OCDE invierten en promedio un 2,34% del PIB en I+D, mientras que en nuestro país, según la última Encuesta Nacional del Ministerio de Economía de 2017, se destina sólo un 0,36%. Un dato importante: Corea del Sur, Japón e Israel invierten más del 4% de su PIB en estas áreas. De acuerdo con datos entregados por Eurostat, en Chile sólo el 23,4% de las empresas innova, mientras que la media de los países miembros de la OCDE es de 51,4%. En tanto, el presupuesto estatal que se destina al financiamiento de actividades de I+D alcanza apenas 0,2% del PIB. Si lo comparamos con lo que registra la OCDE, cuyo promedio es 0,56%, también estamos  bajos aún.

Tenemos en el país una ley de I+D que, entre otras cosas, establece escenarios específicos ante pérdidas tributarias y que pueden ayudar a concretar el retorno de la inversión en Investigación y Desarrollo. Avanzar en este ítem nos permitirá impactar positivamente en otros ámbitos como la educación, en un mayor compromiso del Estado y también de los tomadores de decisiones. Dar pasos seguros en esta materia nos confirma un futuro con empresas más dinámicas, con profesionales mejor preparados para los desafíos futuros y le otorga al país un nuevo rasgo clave en su camino hacia el desarrollo.

Por: Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK.

Publicado en: TrendTic.cl

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