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Descubre estrategias para vender un inmueble

Estrategias para vender proyectos inmobiliarios y ser líder del sector

La competitividad siempre forma parte de la dinámica en el negocio inmobiliario. Captar un segmento del mercado y hacer que la marca impacte a más personas son objetivos de las estrategias para vender.

A esto hay que sumar los cambios ocurridos por efectos de la pandemia. Por otra parte, es un hecho que tanto los vendedores, inversores y compradores o clientes también cambiaron.

En este nuevo entorno es necesario tener procesos fluidos que orienten todas las operaciones hacia esos objetivos. Exige mayor dinamismo en todas las posiciones. Obliga a tener flexibilidad en la organización para hacer los cambios que demanda el contexto.

Es el momento en que la dirección con responsabilidades estratégicas debe evaluar los datos y tomar las mejores decisiones.

La pandemia y las nuevas estrategias para vender proyectos inmobiliarios

La pandemia generó cambios en todas las economías. El mundo inmobiliario recibió un impacto particular. La disminución de los ingresos, la constricción de las economías y las suspensiones laborales redujeron el mercado y alejaron inversiones.

Grupos empresariales y personas particulares dirigieron su interés en resguardo. También se ve el fenómeno del trabajo a distancia. Todo esto genera interrogantes sobre proyectos de oficinas y espacios laborales, y sobre las estrategias para venderlos.

Sin embargo, al bajar las restricciones, muchas personas desean volver a situaciones laborales donde estén en contacto con el equipo de trabajo. Esto implica que hay interés por estos espacios.

Por otra parte, el sector residencial tomó la delantera. Del mismo modo se espera auge de los lugares para vacacionar, con espacios abiertos que mitiguen el encierro.

Con la pandemia hubo un vuelco masivo en el mundo digital. Empresas y personas se centraron en el uso de la tecnología para todo, incluyendo los intereses inmobiliarios. Eso significa un nuevo campo de oportunidades.

5 estrategias para vender proyectos inmobiliarios que sí funcionan

Descubre estrategias para vender un inmueble

Con todas las condiciones mencionadas y los nuevos escenarios hay que implementar mejores estrategias para vender. Acciones que lleven a tareas específicas para buscar todas las oportunidades.

Identifica el público objetivo de tu proyecto inmobiliario

Cada proyecto inmobiliario, residencial, industrial o comercial tiene públicos específicos. Y de hecho, en cada uno de estos segmentos hay diferentes tipos de clientes.

Las oportunidades de venderlos dependen de relacionar las necesidades y los intereses de personas que se identifiquen con cada proyecto. Esto se logra al crear un perfil claro, con datos específicos.

Pongamos por ejemplo una zona residencial o vacacional. Es una zona donde hay centros de diversión cercanos o con instituciones educativas. Debe conocerse el tamaño, ubicación, grupos familiares y todas las características que definen al comprador.

Una buena investigación es importante y las redes sociales son de mucha ayuda. Allí las personas cuentan lo que sueñan, lo que planifican y lo que esperan de determinados servicios. No olvidemos usar otros métodos para este fin.

Mira qué está haciendo tu competencia (y cómo lo hace)

Una herramienta para crear buenas estrategias para vender es considerar lo que hace la competencia. El estudio de los mejores competidores, como lo señala el benchmarking, ayuda a evaluar las prácticas de la organización.

Aclara aspectos a mejorar, qué necesidades no se cubren, a partir de las acciones más efectivas en diferentes proyectos. No se trata de estudiar a todos los negocios, sino aquellos que se mueven en el mismo mercado.

Implementa sistemas digitales para inmobiliarias y constructoras

El mundo de las tecnologías crea muchas herramientas digitales. Son elementos que facilitan los procesos, unifican y dan acceso rápido a mucha información. En definitiva facilitan la vida.

Además, hay programas y sistemas acordes a cada negocio. Es decir, destinadas  tanto para inmobiliarias como para las empresas de construcción. De modo que tanto los colaboradores y vendedores como los clientes pueden hacer más en menos tiempo.

Para los compradores es un gran momento, ya que la tecnología permite ampliar sus criterios de lo que desean. Parte de lograr cierres, firmas, promesas es darle más opciones.

Ten presencia omnicanal y muestra un perfil profesional en Internet

Las tecnologías generan una gran diversidad de accesos a la información. En cada uno de ellos, también llamados canales, hay personas con determinadas características que no están en otros canales.

Cada aplicación, red social, la web tiene su público definido. Personas que se sienten más cómodas o encuentran más diversión en unos canales respecto a otros.

Lograr llegar a la mayor diversidad y que lleve a más prospectos necesita que el contenido esté presente en diferentes canales.

Tal vez es muy ambicioso estar en todos, pero hay que tener presencia en los que tienen mayores volúmenes de audiencia. También hay que considerar que si tu público está en determinados canales allí tiene que estar tu contenido.

La reputación de la marca en internet es un elemento muy valioso. Por ello, las interacciones, publicaciones, etc., deben transmitir los valores organizacionales. Sin esto es muy difícil crear verdaderas estrategias para vender.

Marketing inmobiliario: líder entre las estrategias para vender inmuebles

 Emplea innovadoras estrategias para vender

La llave maestra para desarrollar estrategias para vender inmuebles es el marketing inmobiliario. Se trata del registro tangible de los objetivos y todas las acciones para conseguir los objetivos planteados.

Así cada paso que se tome no es al azar sino que está en relación con un plan estudiado, definido. Incluye llevar al mercado todos los productos, servicios, promociones.

Esto debe hacerse desde la perspectiva de las soluciones y ventajas para nuestros clientes. Así que desde cada texto, las fotos, los colores, las propuestas están enmarcadas en ese plan estratégico.

Conclusión

El posicionamiento de tu empresa es directamente proporcional a las acciones que tomes para hacerlo efectivo. Con la tecnología disponible actualmente puedes trazar las estrategias de marketing que te acercan a resultados con mayor beneficio.

El enfoque del plan de marketing y las estrategias para vender pueden variar por muchos factores. Sin embargo, no todos los planes son adecuados o funcionales. Es decir, no todos producen los resultados esperados.

Las causas de este fallo se deben en muchas ocasiones a una evaluación incorrecta de la organización, su alcance o la gestión. Suceden fallos en determinar todos los elementos que deben incluirse.

En PlanOK diseñamos un conjunto de herramientas poderosas. Cada cumple tareas muy concretas, diferenciadas en cada aspecto del negocio. Aprovecha las ventajas de un aliado con experiencia  en estrategia para vender que impulsen tu marca.

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PRENSA | Cotización a distancia crece 40% y digitalización renueva perfil de potenciales compradores

La digitalización de la industria no sólo cambió la manera en que las inmobiliarias se acercan a sus clientes, sino que también promovió un cambio en el perfil del cotizante. PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro, elaboró un reporte semestral que entrega información relevante sobre el área.

El informe, se basa en los datos recogidos desde 246 proyectos a cargo de 60 inmobiliarias, de una muestra general compuesta por alrededor de mil proyectos de 150 inmobiliarias, y contempla una comparación de los últimos 4 años. Uno de los datos relevantes es que, si bien “desde el 2018 veníamos con una tendencia de alza de un 20% anual en las cotizaciones en línea, durante el 2020 esa cifra creció a un 40%”, explica Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK.

Llevar los procesos a una modalidad digital también cambió el comportamiento de los clientes. Por ejemplo, “hasta el 2018 se registraba un incremento de cotizaciones los días sábados y domingos. Durante el 2020 esta tendencia se frenó y las cotizaciones del fin de semana se equiparaban con las que llegaban durante la semana. Pero este año la situación se dio vuelta, y los fines de semana, a diferencia de toda la historia reciente, las cotizaciones caen, con un fuerte aumento de lunes a miércoles: estos son síntomas de que estamos más conectados que nunca por el teletrabajo, el aprovechamiento de las horas de descanso para la familia y los pasatiempos de las nuevas generaciones, que valoran el tiempo libre por sobre todas las cosas”, explica Troncoso.

¿Quienes compran y qué se compra?

El 70% de los cotizantes están entre los 18 y los 49 años. Las personas de entre 18 y 29 años corresponden al 21,66% del total. De todos ellos, un 41,48% se inclina por propiedades que van desde las 2 mil a las 3 mil UF y un 43,73% busca programas de 2 dormitorios.

Algo similar sucede con personas de entre 30 y 39 años, que de acuerdo al informe corresponden a un 32,36% del total de cotizantes. Un 33,14% de ellos privilegia proyectos de entre 2 mil y 3 mil UF y el 41,96% busca preferentemente programas de 3 dormitorios.

Los clientes de entre 40 y 49 años representan el 19,49% del total. El 31,25% busca inmuebles de entre 2 mil y 3 mil UF, y el 37,33% prefiere programas de 3 dormitorios.

Al mirar el panorama general, pero por tipo de inmuebles, el reporte de PlanOK muestra que, los departamentos de 2 dormitorios y 1 baño concentran un 75% de cotizantes de entre 18 y 39 años, seguido por el de 3 dormitorios y un baño, con un 68,1% de cotizantes de este rango etario.

“Estas cifras dan cuenta de un universo de clientes más joven. Las personas menores de 30 años tienen en su imaginario la idea de adquirir un inmueble, ya sea para vivienda o como para inversión”, asegura Troncoso, agregando que “si bien en el escenario actual, con alza en los precios y las tasas, puede parecer poco apropiado para comprar, lo cierto es que invertir en una propiedad es un compromiso a largo plazo, donde de todas formas es recomendable invertir”.

Ahora bien, al comparar la tendencia de cotizaciones con la velocidad de venta de inmuebles, se aprecian coincidencias. Juan Ignacio Troncoso afirma que “en el Gran Santiago, los programas de 1 dormitorio-1 baño presentan una velocidad de venta mensual de 1,7 unidades, seguido por los de 2 dormitorios-2 baños, con una velocidad de venta de 0,79 unidades mensuales, cifras que están en sintonía con las búsquedas de los cotizantes”.

Publicado en: Revista EMB Construcción

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Retrato del cotizante en Chile: dibujado por datos

cotizacion onlineRecientemente fuimos invitados por la Cámara Chilena de la Construcción para exponer acerca del perfil del cotizante en Chile. Para generar este perfil cruzamos las tendencias de este último año con las de los cuatros años previos y logramos presentar un insight importante sobre este ciudadano y cliente.

Desde 2018 hasta ahora, las cotizaciones online han subido en un 20% cada año, sin embargo, a partir del cierre de negocios causado por la pandemia del Covid-19 y el incremento de los servicios a distancia, en 2021 este tipo de cotizaciones aumentaron en un 40%. Los cotizantes actuales son cada vez más digitales, incluso el cierre de venta en sala ha disminuido dando paso a un entorno cada vez más digitalizado.

Durante el último periodo, la tasa de conversión de ventas en sala ha disminuido gradualmente, especialmente desde octubre de 2020 hasta la fecha, logrando sólo un 4,9% de conversión en ventas. La tendencia opuesta se puede observar en ventas a distancia, donde a partir de febrero de este año la tasa de conversión ha ido en una mejora constante, alcanzando incluso 1,2% durante octubre.

Otros datos destacados son los momentos en los cuales se experimentan alzas en las cotizaciones, dentro de cada mes, cada semana y cada día. En 2018 el mayor incremento se veía reflejado los sábados y domingos, pero en 2020 esta tendencia varió, dando paso a un punto en el cual todos los días tenían un número similar de cotizaciones.

En pleno 2021 la tendencia nuevamente cambió y podemos observar un efecto contrario al que se generó en 2018, es decir, hoy en día los cotizantes son más activos durante la semana, en particular lunes y martes, mientras que los sábados y domingos, son los días en el que se realizan menos cotizaciones. 

En PlanOK consideramos crucial entregar toda mayor utilidad de la información posible a nuestros clientes, por eso es que manejamos las cifras con las que contamos, facilitando un perfil claro y tendencias que permitan calibrar las estrategias de acuerdo a los diferentes tiempos, manteniéndonos a la vanguardia con cada decisión y cada estrategia.

Finalmente, si conocemos a nuestros clientes, no sólo podremos afinar nuestro negocio, sino que además entregaremos un mejor servicio y una mejor calidad de vida a toda nuestra sociedad.

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PRENSA | 21 años liderando la transformación digital en la industria Inmobiliaria y Construcción

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La Transformación Digital del sector  es un proceso que se ha acelerado, pero aún tiene camino por recorrer.  Como líder de dicho proceso, con su solución que permite  gestionar y coordinar de manera fácil todos los proyectos Inmobiliarios, PlanOK cuenta con un equipo especializado que ayuda y acompaña para hacer más eficiente el uso de sus plataformas tecnológicas.

“En PlanOK sabemos que la tecnología tiene el potencial de beneficiar a esta industria en variados aspectos, siendo el principal: mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y usuarios.”, indica Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK. Además, las nuevas tecnologías y metodologías de trabajo son pilares fundamentales, pues dotan de rapidez y flexibilidad cada vez mayor. Asimismo, la globalización obliga a moverse más rápido de lo acostumbrado, por lo que, sumado a lo anterior, se requiere una actitud proactiva y de liderazgo en innovación constante.

Efectivamente, PlanOK entrega más valor como una solución integral para las necesidades de cada día. “Los clientes son cada vez más exigentes, es difícil satisfacerlos y requiere mucha inversión en desarrollo. Cambian también las tecnologías, debes mantenerte en la cresta de la ola y diferenciarte de la competencia”, explica Troncoso.

De acuerdo al ejecutivo, PlanOK también destaca por su cercanía y servicio. “En un año de cambios e incertidumbre,  hemos fortalecido la relación con nuestros clientes como partner estratégico”, asegura el Gerente.

Así, agrega, el principal reto  del sector es buscar la eficiencia en los procesos y mejorar la productividad, “pero esto solo se logra si se da en un contexto de Transformación Cultural. Por eso, en conjunto con la Cámara Chilena de la Construcción, estamos participando en diferentes grupos de trabajo para ver cómo la tecnología puede aportar a resolver algunos de los problemas que se indican en los diferentes estudios”, comenta.

Por último, enfatiza, “nuestro desafío en PlanOK es seguir apoyando a nuestros clientes en la venta, posventa y renta inmobiliaria. Mejorando las plataformas para que se adapten a los nuevos tiempos, integrándonos con soluciones que generen valor para nuestros clientes y crecer en los servicios que podemos ofrecer para mejorar la experiencia del cliente final, el propietario o residente, que es quien tiene que mover a la industria. A corto plazo, estaremos apoyando a nuestros clientes en el rubro de la renta inmobiliaria (multifamily) y modernizando nuestros sistemas para que se adapten aún mejor a las redes y equipos comerciales”.

 

Publicado en Diario Financiero.

 

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OPINIÓN: Invertir en I+D es apostar por un mejor futuro

Hasta hace algunos años, hablar de Investigación y Desarrollo (I+D) parecía restringido a industrias específicas y se caracterizaba por un lenguaje complejo y poco comprensible. La intensiva adopción tecnológica del último año y los beneficios que representa para diversos ecosistemas, ha propiciado que sea considerada como una inversión necesaria para el crecimiento de las empresas. Las que no se han sumado aún, deberían pensarlo para llevarlo a cabo en un corto o mediano plazo.

Tal es su importancia, que CORFO elaboró el Ranking “Aprendizajes I+D para la industria de la construcción” -donde PlanOK ocupa el puesto número 15- y que destaca a las 20 empresas nacionales del rubro que más invirtieron en I+D durante el 2020, con el objetivo de identificar la pertinencia de estrategias nacionales e internacionales, y de las industrias, orientadas al desarrollo tecnológico y cuyo aporte sea replicable en el programa Construye 2025.

Invertir en Investigación y Desarrollo vale la pena porque las demandas de los consumidores han crecido en tamaño y complejidad, porque los desafíos medioambientales así lo requieren y porque una industria como la inmobiliaria puede obtener mejores resultados en múltiples áreas en el largo plazo, y es en esa inversión donde podemos encontrar respuestas específicas para los desafíos actuales y futuros. Lamentablemente en Chile, pese a que crecemos, aún estamos al debe.

Los países de la OCDE invierten en promedio un 2,34% del PIB en I+D, mientras que en nuestro país, según la última Encuesta Nacional del Ministerio de Economía de 2017, se destina sólo un 0,36%. Un dato importante: Corea del Sur, Japón e Israel invierten más del 4% de su PIB en estas áreas. De acuerdo con datos entregados por Eurostat, en Chile sólo el 23,4% de las empresas innova, mientras que la media de los países miembros de la OCDE es de 51,4%. En tanto, el presupuesto estatal que se destina al financiamiento de actividades de I+D alcanza apenas 0,2% del PIB. Si lo comparamos con lo que registra la OCDE, cuyo promedio es 0,56%, también estamos  bajos aún.

Tenemos en el país una ley de I+D que, entre otras cosas, establece escenarios específicos ante pérdidas tributarias y que pueden ayudar a concretar el retorno de la inversión en Investigación y Desarrollo. Avanzar en este ítem nos permitirá impactar positivamente en otros ámbitos como la educación, en un mayor compromiso del Estado y también de los tomadores de decisiones. Dar pasos seguros en esta materia nos confirma un futuro con empresas más dinámicas, con profesionales mejor preparados para los desafíos futuros y le otorga al país un nuevo rasgo clave en su camino hacia el desarrollo.

Por: Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK.

Publicado en: TrendTic.cl

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PlanOK: 21 años transformando el negocio inmobiliario en Chile y Latinoamérica

planok crm inmobiliarioA inicios del 2000, el rubro inmobiliario enfrentaba muchos desafíos. Los principales estaban relacionados con lo ‘analógico’ de la industria, cuando muchos planos y trámites que se realizaban en papel o de forma presencial, lo que impactaba directamente en tiempo y recursos. Eran otros contextos, y si bien hoy el panorama es completamente diferente, principalmente debido a la irrupción y el uso intensivo de la tecnología y la digitalización, es interesante ver la evolución que ha tenido el mercado y, con ella, la forma en que nuevos actores entraron para dar un giro a la compra y venta de inmuebles.

En septiembre de ese año, el arquitecto Carlos Vial se acercó a Ignacio Troncoso para explicarle el problema que significaba gestionar los planos de proyectos. Así es como deciden crear PlanOK y la pensaron como una empresa que fuera capaz de resolver gran parte de los problemas que se generaban por los errores de planos que se producían por usar diferentes versiones y los altos costos en que se incurría  para compartirlos entre distintos especialistas. Lo que nació en ese momento fue un sistema que funcionaba como un repositorio único que permitía a todas las personas involucradas en un proyecto acceder a un mismo documento, sin necesidad de envíos ni gastos adicionales. Los usuarios, en tanto, podían conectarse al plano a través de la web.

En momentos en que ‘la nube’ no era parte central de las narrativas del mundo tecnológico y herramientas como el correo electrónico eran medianamente utilizadas, el nacimiento de PlanOK vino a remecer un mercado que necesitaba de esa agilidad que los usuarios estaban comenzando a exigir. De ahí en adelante, la historia de la empresa se ha caracterizado por distintos hitos que grafican su crecimiento en el mercado local: “Primero, la llegada de la banda ancha a la telefonía, la cual aumentó mucho la velocidad e hizo posible muchos sistemas. En segundo lugar, el hecho que los bancos colocaron las cuentas corrientes en línea, cambió la percepción de confianza en la web”, explica Ignacio Troncoso, uno de los fundadores de PlanOK y actual Director Ejecutivo.

Poco más de una década después vendría otro hito importante: la internacionalización de la empresa. Esto nos permite no sólo trabajar activamente en Chile, sino que, en diferentes países de Latinoamérica y con muy buenos resultados.

Tecnología: el factor decisivo

La digitalización ha permeado en distintas industrias de forma paralela, al ritmo que cada rubro lo permite. En el caso inmobiliario, al ser “especialmente conservador”, como apunta Troncoso, el desafío principal fue “ poder transmitir confianza y seguridad a los clientes, en una época en que el Internet no era conocido”, añade el ejecutivo. Pasar a un mundo completamente digital no fue algo que se dio de la noche a la mañana y fue necesario ir acompañando el desarrollo de la tecnología, en especial frente a las demandas que los clientes comenzaron a presentar.

Todos somos conservadores y no queremos cambiar la forma de hacer las cosas. Pero siempre hay unas pocas personas innovadoras que quieren probar cosas nuevas. Ellos te ayudan a pasar los primeros años y convencer de a poco al público general”, explica el Director Ejecutivo de PlanOK. “Es difícil, porque te demoras mucho en tener utilidad y muy ingrato, porque la mayoría de la gente opina que no va a resultar. Debes ser muy resiliente y persistente para salir adelante”. Sin embargo, fue producto de esta heterogeneidad al interior del equipo de PlanOK que fue posible avanzar hacia un negocio que hoy es referente en la industria y que constantemente desarrolla innovaciones para que sus clientes sientan confianza en sus procesos de transacción de propiedades de forma íntegra en la empresa.

Hoy PlanOK es reconocido como la forma normal de hacer venta y postventa inmobiliaria, además de la gestión documental. Según Ignacio, hoy es fundamental “cuidar esa posición, cuidar a nuestros clientes y seguir generando valor en su negocio ya que debemos asegurarnos de seguir siendo su aliado estratégico y ser capaces de seguir entregando una solución integral a las necesidades de cada día”.

En tanto, Herman Vega, Gerente de Desarrollo TI, complementa este sentir generalizado dentro de PlanOK: “Todos sabemos que la industria inmobiliaria y construcción requiere evolucionar a alta velocidad para generar mejoras. Sabemos que la tecnología tiene el potencial de beneficiar a esta industria en variados aspectos, siendo el principal: mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y usuarios”.

El camino a futuro

La pandemia generada por el Covid-19 puso a prueba a todas las industrias y economías del mundo. El rubro inmobiliario, por supuesto, no estuvo exento de este golpe. Sin embargo, para nosotros este contexto se transformó en una oportunidad para afianzar los lazos con nuestros clientes y reforzar el posicionamiento y liderazgo en Chile y la región. A través de nuevos servicios y soluciones digitales, hemos logrado llegar a más personas y proyectos. Esto, sin duda, cimenta un camino interesante de cara al futuro donde queremos seguir siendo el “proveedor de soluciones innovadoras y simples, que facilitan la vida de nuestros usuarios y que aporten a su transformación digital a lo largo de Latinoamérica”, afirma Ignacio.

En el corto plazo, el desafío es apoyar a nuestros clientes en el rubro de la renta inmobiliaria (multifamily) y modernizar los sistemas internos para que se adapten aún mejor a las redes, a equipos comerciales menos preparados y muy orientados al cliente final, el propietario, quien es el centro del negocio. De la misma manera, seguiremos trabajando bajo la identidad que hemos construido: “Una empresa multinacional, multicultural, con líderes que traspasan las fronteras para guiarnos día a día junto a un equipo tremendamente comprometido a su lado”, señala el Director Ejecutivo.

Una opinión similar tiene el Gerente Comercial, Juan Ignacio Troncoso: “En PlanOK siempre nos hemos caracterizado por la cercanía con nuestros clientes y por el esfuerzo que hacemos para que los equipos puedan funcionar de la mejor manera según las características de cada cliente. Hoy día queremos reflejar nuestra cultura en nuestra marca y mostrar esta complicidad en todo lo que hacemos”. Es desde ahí que nuestra empresa construye lazos humanos y comerciales, con el firme objetivo de entregar, cada día, las mejores soluciones a los clientes.

Finalmente, Vega añade: “Sabemos que las nuevas tecnologías y metodologías de trabajo son pilares fundamentales: nos dotan de rapidez y flexibilidad cada vez mayor. La globalización nos obliga a movernos más rápido de lo acostumbrado”. Por esto, en PlanOK nos encontramos trabajando en esta tercera década de digitalización de la industria, con el firme objetivo de seguir siendo la empresa líder del rubro.

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Se reactiva venta de departamentos en el Gran Santiago durante el primer semestre de 2021

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PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro inmobiliario, reunió información de cotizaciones y ventas registradas durante los 6 primeros meses de este 2021 en el Gran Santiago, encontrándose con cifras prometedoras de reactivación, que van en línea con la apuesta que la Cámara Chilena de la Construcción (CCHC) tiene para este año.

Los datos del reporte se basaron en información obtenida de 233 proyectos a cargo de 63 inmobiliarias del Gran Santiago y permiten establecer comparaciones con lo ocurrido en la industria durante el mismo período de tiempo durante el 2019 y el 2020.

“Vemos con muy buenos ojos el comportamiento de la industria en estos primeros seis meses del año, pues si bien es cierto, en el segundo trimestre se ha registrado una leve baja en las ventas respecto del primer período, en el promedio semestral se alcanzan cifras que veíamos antes de la pandemia”, dice Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK en Chile.

De acuerdo al documento, entre enero y junio de este año la velocidad de ventas de departamentos alcanza un promedio de 3,1 unidades mensuales, el mismo registrado durante la primera mitad del año 2019. “Esto da cuenta de la recuperación de la industria, pues durante el 2020 en este mismo período, la velocidad de ventas de departamentos alcanzó un promedio de sólo 2,0 unidades mensuales”, explica Troncoso.

Entre enero y marzo del 2021 la velocidad de venta de departamentos alcanzó un promedio de 3,4 unidades y durante el segundo trimestre (abril a junio) la cifra bajó a 2,8 “esto puede relacionarse con la segunda ola de contagios que se vivió en marzo, que obligó a retroceder en los planes de confinamiento con la consecuente incertidumbre respecto al efecto de esta medida en el panorama económico, sin embargo, las proyecciones indican que las ventas van con una tendencia al alza”, argumenta el Gerente Comercial.

También es posible apreciar una tendencia respecto al tipo de departamentos que se configuran como los preferidos por los compradores. De acuerdo al informe, el tipo de inmueble más demandado es el de 1 dormitorio y 1 baño (1D1B), con una velocidad de venta mensual de 1,7 unidades, seguido por los de 2 dormitorios y 2 baños (2D2B) con una velocidad de venta de 0,79 unidades mensual.

Al respecto, Troncoso afirma que “es interesante como la tipología 1 dormitorio 1 baño  se corona como el modelo más vendido, respondiendo a múltiples usos e intereses: pequeños inversionistas que compran para arrendar, primera vivienda para personas individuales jóvenes, primera vivienda para parejas que están comenzando y departamentos para adultos solos. La clave es encontrar en un mismo producto usos tan diferenciados”.

Digitalización de la Industria

El documento también da cuenta del posicionamiento de los procedimientos digitales en la industria que, si bien se vieron apalancados por la pandemia y las restricciones de movilidad, en la actualidad se constituyen como el formato que lidera los mecanismo de aproximación de los clientes al proceso de compra.

Las cotizaciones en línea, por ejemplo, se mantienen con un alza de un 1,7% durante el primer trimestre de este año, mientras que durante el 2020 la tasa de crecimiento era de un 1,6%. En este destaca el aumento que continúa mostrando el rango etario de entre 18 y los 39 años, que si bien ya mostraban un alza entre el 2019 y el 2020, este 2021 continúa aumentando.

“Este es un indicador llamativo, ya que podemos pensar que hay más personas jóvenes dispuestas a comprar un inmueble, ya sea para vivir o como inversión, eso si consideramos que los departamentos que tienen mejor venta son los de 1 dormitorio – 1 baño y los de 2 dormitorios y 2 baños”, explica Troncoso.

Respecto a la información recopilada sobre la reserva de inmuebles, el informe también da cuenta de una preferencia de los usuarios por los medios digitales, con 42% en el caso de los departamentos y un 83% en el caso de las casas. Mientras que los medios de llegada físicos (sala de ventas, referidos, ferias, entre otros) alcanzó 28% en la venta de departamentos y un 15% en el caso de las casas.

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Los créditos para vivienda de interés social en Perú siguen al alza

Un fuerte repunte están mostrando los créditos de vivienda para interés social en Perú, según información entregada por Fondo Mivivienda (FMV). Los primeros meses de 2021 registraron un incremento de 465% en comparación con igual periodo de 2020. Esta cifra se traduce en 1.135 créditos por un monto de 153,4 millones de soles. 

De acuerdo a los resultados oficiales, el total de créditos se divide en 982 para el Nuevo Crédito Mivivienda y 153 que se enmarcan dentro del Financiamiento Complementario Techo Propio. Estos números muestran el buen momento por el que pasa el sector inmobiliario en el Perú y que contrasta con 2020, un año en que la pandemia provocada por el Covid-19 impactó fuertemente esta industria. 

“Ha habido muchas ayudas que ha dado el Fondo Mivivienda, modificó el plazo del crédito, redujo la cuota inicial y las tasas están bajas”, dijo Pedro Sevilla, presidente del directorio del Fondo Mivivienda. A juicio del ejecutivo, este nuevo dinamismo que caracteriza actualmente al sector inmobiliario tiene como base las facilidades que ha impulsado el Estado para evitar que las familias posterguen sus decisiones de compras de inmuebles. A esto se suma la liberación de la Compensación por Tiempos de Servicio (CTS) y AFP, lo que ha permitido que exista más dinero disponible para la materialización de estas adquisiciones.

Otro aspecto importante tiene relación con los Bonos Familiares Habitacionales (BFH), que fueron entregados a 3.862 personas, lo que se traduce en un monto de 118,5 millones de soles sólo en mayo de 2021. El total acumulado de este año alcanza los 26.656 BFH, un 75% de la meta para este año. Se espera que este número crezca hasta 35.560, que es la meta originalmente establecida. En tanto, en materia de bonos y créditos verdes, se informó que en mayo los números alcanzaron 664 y 735 respectivamente. 

En la presentación de estos resultados, Sevilla detalló los requisitos para que las personas puedan acceder al Nuevo Crédito Mivivienda. En primer lugar, quienes lo soliciten no pueden ser propietarios ni haber sido beneficiadas anteriormente. Asimismo, se requiere una cuota mínima del 7,5% del valor del inmueble para postular. Una vez realizada una evaluación de los antecedentes por parte de la entidad financiera, las personas podrán acceder a un plazo de financiamiento que va de los 5 a los 25 años y montos entre 61.200 soles y 436.100 soles. 

El presidente del directorio de FMV dijo que se encuentran trabajando para reducir el déficit habitacional que existe en el Perú a través de una Política Nacional de Vivienda. Ésta permitirá crear mayores facilidades en el acceso a los créditos. Sevilla afirmó que espera que el nuevo gobierno acoja y dé prioridad a este programa, lo que podría tener un impacto directo en un menor precio de las viviendas. “Esa es la tendencia, vamos a llegar a un momento donde en el Perú va a ser más barato comprarte una vivienda formal que invadir”, detalló.

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Colombia avanza a paso firme hacia la digitalización de la compra de viviendas

El rubro inmobiliario en Colombia está atravesando un interesante momento y contexto. A los impulsos que se están materializando en el sector de la construcción, uno de los factores que está evidenciando este punto de inflexión está dado por el uso de la tecnología. En especial, cómo la digitalización está permitiendo realizar trámites notariales, y de todo tipo, para facilitar la adquisición de viviendas en el país. 

De acuerdo a un artículo publicado recientemente en el diario La República, se dio a conocer que actualmente son 102 las notarías que se encuentran verificadas para operar digitalmente, mientras otras 50 están en proceso de certificación. Este hecho, sin duda, viene a consolidar el buen momento que vive la industria y que está beneficiando no sólo a miles de familias, sino que también al resto de los actores que participan en este ecosistema. 

Hasta el momento, de acuerdo a la información entregada por la superintendente de Notariado y Registro Goethny Fernanda García Flórez: Ya es un hecho la digitalización para el proceso de compra de vivienda. Bancos, constructoras y fiduciarias ya están poniendo a disposición del notario algunos desarrollos tecnológicos para entrar a interoperar directamente con la sede notarial y poder prestar el servicio de adquisición de vivienda de manera más oportuna”.

Este avance implica que las personas podrán realizar también otros trámites que gracias a la digitalización no requerirán el desplazamiento físico de las personas. 

De acuerdo a García, podrán gestionarse compraventas, autenticaciones e incluso tratar de otros asuntos como casamientos y divorcios “después de acreditar los requisitos que le impone el notario para este tipo de actos, eso le va ahorrar costos y tiempo al usuario”, como explicó la superintendente. 

Esta importante noticia surge en el marco del fondo de vivienda digital del Banco de Bogotá y La República. Si estás interesado en saber cuáles son las notarías verificadas digitalmente para realizar distintos trámites, sólo debes entrar en https://www.supernotariado.gov.co/ para más información.

 

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