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Perfil del cotizador y comprador refleja mayor interés por inmuebles más amplios


La pandemia y la digitalización de la industria inmobiliaria ha impulsado cambios no sólo en la forma de cotizar y comprar inmuebles, sino que también ha renovado las expectativas de los consumidores, mostrando cambios en el tipo de casa o departamentos que se busca de acuerdo al rango etáreo. Esto es lo que PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro, ha podido dilucidar tras analizar su reporte anual del 2021, que contiene información relevante de más de 800 proyectos a nivel nacional.

“El 2021 fue un año lleno de sorpresas y desafíos. Vimos la recuperación de índices de venta tras un 2020 complejo, alzas en el precio de los inmuebles, en los materiales, en la tasa de interés, todo debido a la pandemia, que sigue impactando hasta el día de hoy. Pero también hemos sido testigo de cómo todo lo que ocurrió modificó las expectativas de potenciales compradores de rango etario más jóven, que está privilegiando proyectos con más espacios a la hora de cotizar y comprar”, asegura Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK.

¿Qué se privilegia al vitrinear?

En esta oportunidad, el reporte de PlanOK considera cotizaciones en 808 proyectos inmobiliarios a nivel nacional, de las cuales 202 corresponden a casas y 606 a departamentos. Respecto de la ubicación, alrededor del 50% de los proyectos se ubican en la Región Metropolitana, mientras que la otra mitad se distribuye en diversas regiones del país.

Ya sea casa o departamentos, las personas de entre 30 y 39 años son las que más cotizan. En las casas este rango etario representa el 43% del total de cotizantes y en los departamentos un 33%, seguidos, en ambos casos, por personas de entre 18 y 29 años, con un 27% y 26% de los cotizantes respectivamente.

“Si bien esta es una tendencia que se viene dando hace varios años, lo interesante es el tipo de inmueble que se cotiza, ya que hace un tiempo en este rango etario primaba el interés por departamentos de 1 o 2 dormitorios, pero en el informe vemos un cambio en este aspecto”, recalca Troncoso.

De acuerdo al reporte en el rango 30-39 años, las casas de 3 dormitorios representan el 88% de las cotizaciones, mientras que en los departamentos los de 2 y 3 dormitorios se llevan el 81% de las consultas. Destaca también, en este sentido, el interés de clientes de entre 18 y 29 años, que registra un interés similar de preferencia por casas con 3 dormitorios, que concentran el 90% de las cotizaciones y en departamentos de 2 y 3 dormitorios, con un 80% de las consultas.

Perfil del comprador

De acuerdo al informe de industria de PlanOK para 2021, las casas más demandadas en la Región Metropolitana estuvieron en el rango de 4.000 a 6.000 UF, mientras que en departamentos fueron de 3.000 a 4.000 UF.  El análisis corresponde a lo registrado en 808 proyectos que contemplan más de 23 mil unidades a lo largo del país, transados por el sistema de gestión comercial de la compañía.

Según el informe, el perfil del comprador de casa estuvo representado fundamentalmente por el grupo etáreo de 30-39 años, con el 45.1% del total, seguido de 18-29 años (25.9%) y 40-49 años (17.7%). En departamentos, el grupo que predomina es el de 30-39 años (34.3%), seguido del de 18-29 años, con el 23.9%.

En la Región Metropolitana, el grupo de 18 a 49 años optó principalmente por casas de 3 dormitorios de un valor de entre 2.000 UF a 6.000 UF. En las demás regiones, el perfil del comprador de entre 18 a 49 años estuvo dado en su mayoría por casas de 3 dormitorios, con valores de entre 2.000 UF y 6.000 UF en el sur, 3.000 UF en el centro y 1.000 a 4.000 UF en el norte del país.

Las reservas de casas de 3 dormitorios corresponden a casi el 87% en regiones, similar a lo que ocurre en la Región Metropolitana, donde este tipo de vivienda alcanza el 84% de las preferencias.

En cuanto a compra de departamentos para la Región Metropolitana, el comprador del rango etario de 30 a 39 años es el más importante, representando el 36,1% del total. Respecto del tipo de departamento que mejor velocidad de venta presenta, es el de dos dormitorios (47,6%), seguido de un dormitorio (34.9%) y luego el de 3 dormitorios (16.3%).

“Aquí se aprecia algo interesante, pues si bien el departamento de 1 dormitorio no aparece entre los más cotizados, si figura entre los inmuebles con buena velocidad de venta. Si bien las personas están buscando lugares con más espacios, la situación de precios y facilidades crediticias hacen que el de 1 dormitorio se levante como una excelente opción, ya sea para vivienda de personas solteras o para inversión” explica el ejecutivo de PlanOK.

Esta situación varía al revisar la situación en regiones, donde los departamentos más comprados son los de 2 dormitorios, que representan el 45,9% de las preferencias, seguido de los de 3 dormitorios con un 32,3% de las reservas.

Publicado en El Mostrador.

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Edificios Multifamily como alternativa de inversión

Chile atravesó una particular realidad económica en las últimas semanas de 2021. Recientemente, el Banco Central decidió aumentar la Tasa de Política Monetaria (TPM) en 125 puntos porcentuales, llegando al 4%, un verdadero récord que, de acuerdo con el organismo, y dependiendo de las condiciones estructurales del país y del contexto internacional, podría incluso crecer en el corto plazo. 

En términos simples, esta alza tiene impacto directo en algunos aspectos claves para las personas y empresas: aumentan las tasas de interés, los créditos se vuelven más caros, se aprecia un menor desempeño de los mercados de renta fija nacional y, también, una mayor tasa de descuento en el precio de algunas acciones chilenas. 

Para el rubro inmobiliario, esta determinación del Banco Central trae, como consecuencia, un aumento de la oferta existente de inmuebles para arriendo, ya que las personas deciden no adquirir créditos de alto valor destinados a la compra. Sin embargo, quienes conocen la industria recomiendan no cerrar definitivamente las puertas ante esta posibilidad, sobre todo si se cuenta con un buen ahorro previo.

Para los expertos, las condiciones económicas actuales pueden ser beneficiosas para el segmento de los edificios Multifamily, dedicados exclusivamente al arriendo de viviendas. Ante esta realidad, las personas interesadas en la adquisición de bienes raíces o sociedades de inversiones pueden estar frente a un buen momento para hacer crecer el negocio en Chile. 

“Hoy este espacio comienza a ser explotado por empresas. El mercado de renta le da flexibilidad y capacidad de movilidad en la ciudad, al permitir que las familias adapten sus necesidades de vivienda rápidamente ante cambios y nuevas necesidades, por lo que es muy probable que en el mediano plazo la oferta de renta alcance niveles como en otros países, tal como ocurre en Estados Unidos, y el resto seguirá con el modelo tradicional”, indica Carolina Garafulich, gerenta general de PlanOK.

En este sentido, y para quienes se decidan destinar recursos para entrar o hacer crecer su presencia en el rubro inmobiliario, existen soluciones diseñadas para la gestión y administración de sus propiedades. Nuestra plataforma 100% en línea llamada PopEstate permite acceder al control del negocio desde cualquier lugar y dispositivo para la creación de cotizaciones, reservas y firmas de contratos.

Esta solución tecnológica la lanzamos para transformarla en un verdadero socio logrando una experiencia única para el cliente final que es importantísimo en este modelo de negocio, además de ser una herramienta clave a la hora de llevar registro del negocio, con información clara y siempre disponible sobre pagos de los cliente, permitiendo realizar cobros de manera automatizada, recibir pagos en línea y asignarlos a las cuentas previamente definidas por el inversionista. Lo anterior es posible dado los grandes volúmenes de información que la empresa pone a disposición de sus clientes, lo que a su vez tiene un impacto directo en la toma de decisiones.

La recomendación, entonces, es realizar inversiones en el rubro inmobiliario, en especial en el segmento Multifamily, el que de acuerdo a estimaciones recientes, ha mostrado una recuperación en los niveles de ocupación que no se registraban desde 2019. 

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OPINIÓN: Oportunidades más allá de los problemas

Por: Carolina Grafulich, Gerente General de PlanOK

Las proyecciones económicas para el 2022 no son las más alentadoras. La inflación y el alza de tasas tendrán un impacto directo tanto en el bolsillo de los chilenos como en la inversión. El rubro inmobiliario es uno de los más afectados, pues si bien se han logrado recuperar índices de compra respecto de lo que se vio durante el 2020, la modificación en las condiciones de los créditos hipotecarios, el alza de precios de los materiales y de los inmuebles en general, generan un panorama que no resulta muy auspicioso. Así como la digitalización de los procesos de preventa fue fundamental para enfrentar las dificultades de las salas de venta durante la pandemia, hoy podemos prepararnos para repensar la inversión del próximo año y ser capaces de ver más allá de la situación que tenemos.

Chile necesita nuevos proyectos inmobiliarios y eso es un hecho. De acuerdo al Ministerio de Vivienda, el déficit habitacional alcanza las 513 mil unidades. Y para el 2022 se implementará uno de los presupuestos más altos en ésta área: US$4.562 millones que ofrecen un horizonte de construcción de unos 50 mil hogares.

La demanda de viviendas crece constantemente y la implementación del teletrabajo abrió la oportunidad de desarrollo habitacional en regiones, ampliando considerablemente el abanico de posibilidades en materia de expansión para el diseño de proyectos inmobiliarios. La demanda de compra, probablemente disminuya debido al alza de precios y las mayores restricciones de productos bancarios, pero siempre habrá quienes estén dispuestos a invertir, sobre todo si se tiene en cuenta el mercado del arriendo. Ya a mediados de este año se veían cifras positivas en esta área. De acuerdo a un informe de BDO Chile, durante el segundo trimestre de 2021 se observó una tasa de ocupación del 95,6% de edificios en régimen, un 1,2% más que el trimestre anterior. Los precios, de acuerdo al mismo informe, también han registrado un avance de alrededor de 1,8% respecto de la primera parte del año.

En ese sentido, el sistema Multifamily, que ya venía registrando un crecimiento constante en la Región Metropolitana, se alza como una oportunidad concreta de inversión, que podría proyectarse a otras regiones del país que son foco de interés para muchas personas que buscan dejar Santiago y sacar partido a las ventajas del trabajo remoto. Actualmente hay más de 70 edificios de este tipo en la Región Metropolitana y se proyecta que crezca un 25% anualmente por los próximos 5 años.

El mercado de arriendo se alza como una oportunidad tanto para personas que quieren invertir en un inmueble para ese fin como para el desarrollo de proyectos de mayor envergadura, que pueden apostar por el sistema Multifamily. Siempre, incluso en las crisis más grandes, hay oportunidades de desarrollo y crecimiento, donde la innovación es clave para proyectar buenos resultados.

La invitación es a hacer lo necesario y trabajar como gremio para estar en ese pedazo de la torta que crece a través de eficiencias, innovaciones, trabajo colaborativo, responsabilidad social, ambiental y sentido del deber con los respectivos equipos de trabajo.

Publicado en: El mostrador

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PRENSA | Cotización a distancia crece 40% y digitalización renueva perfil de potenciales compradores

La digitalización de la industria no sólo cambió la manera en que las inmobiliarias se acercan a sus clientes, sino que también promovió un cambio en el perfil del cotizante. PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro, elaboró un reporte semestral que entrega información relevante sobre el área.

El informe, se basa en los datos recogidos desde 246 proyectos a cargo de 60 inmobiliarias, de una muestra general compuesta por alrededor de mil proyectos de 150 inmobiliarias, y contempla una comparación de los últimos 4 años. Uno de los datos relevantes es que, si bien “desde el 2018 veníamos con una tendencia de alza de un 20% anual en las cotizaciones en línea, durante el 2020 esa cifra creció a un 40%”, explica Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK.

Llevar los procesos a una modalidad digital también cambió el comportamiento de los clientes. Por ejemplo, “hasta el 2018 se registraba un incremento de cotizaciones los días sábados y domingos. Durante el 2020 esta tendencia se frenó y las cotizaciones del fin de semana se equiparaban con las que llegaban durante la semana. Pero este año la situación se dio vuelta, y los fines de semana, a diferencia de toda la historia reciente, las cotizaciones caen, con un fuerte aumento de lunes a miércoles: estos son síntomas de que estamos más conectados que nunca por el teletrabajo, el aprovechamiento de las horas de descanso para la familia y los pasatiempos de las nuevas generaciones, que valoran el tiempo libre por sobre todas las cosas”, explica Troncoso.

¿Quienes compran y qué se compra?

El 70% de los cotizantes están entre los 18 y los 49 años. Las personas de entre 18 y 29 años corresponden al 21,66% del total. De todos ellos, un 41,48% se inclina por propiedades que van desde las 2 mil a las 3 mil UF y un 43,73% busca programas de 2 dormitorios.

Algo similar sucede con personas de entre 30 y 39 años, que de acuerdo al informe corresponden a un 32,36% del total de cotizantes. Un 33,14% de ellos privilegia proyectos de entre 2 mil y 3 mil UF y el 41,96% busca preferentemente programas de 3 dormitorios.

Los clientes de entre 40 y 49 años representan el 19,49% del total. El 31,25% busca inmuebles de entre 2 mil y 3 mil UF, y el 37,33% prefiere programas de 3 dormitorios.

Al mirar el panorama general, pero por tipo de inmuebles, el reporte de PlanOK muestra que, los departamentos de 2 dormitorios y 1 baño concentran un 75% de cotizantes de entre 18 y 39 años, seguido por el de 3 dormitorios y un baño, con un 68,1% de cotizantes de este rango etario.

“Estas cifras dan cuenta de un universo de clientes más joven. Las personas menores de 30 años tienen en su imaginario la idea de adquirir un inmueble, ya sea para vivienda o como para inversión”, asegura Troncoso, agregando que “si bien en el escenario actual, con alza en los precios y las tasas, puede parecer poco apropiado para comprar, lo cierto es que invertir en una propiedad es un compromiso a largo plazo, donde de todas formas es recomendable invertir”.

Ahora bien, al comparar la tendencia de cotizaciones con la velocidad de venta de inmuebles, se aprecian coincidencias. Juan Ignacio Troncoso afirma que “en el Gran Santiago, los programas de 1 dormitorio-1 baño presentan una velocidad de venta mensual de 1,7 unidades, seguido por los de 2 dormitorios-2 baños, con una velocidad de venta de 0,79 unidades mensuales, cifras que están en sintonía con las búsquedas de los cotizantes”.

Publicado en: Revista EMB Construcción

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La casa propia post pandemia: un sueño vigente para el 2022


Varios son los factores que han conjugado en que adquirir una vivienda sea un poco más difícil, pero no imposible. El alza en la tasa de interés en los créditos hipotecarios y la incertidumbre política en la región son algunos factores que han pospuesto las inversiones y mantienen al mercado expectante a lo que ocurra en los próximos meses.  

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La llegada de la pandemia del Covid-19 llegó a remecer los cimientos del mercado inmobiliario y de la construcción que tuvo que llevar sus salas de ventas al mundo digital, tal como lo evidenció el Reporte de Industria del primer trimestre elaborado por PlanOK, publicado en junio de este año, que durante los primeros meses del 2021 registró un aumento del 89% de las cotizaciones a distancia comparado mismo periodo de 2020.

“La transformación en la forma de comprar y cotizar una vivienda se volvió digital, lo que a su vez transformó al comprador en un cliente mucho más informado”, explica Bruno Vaccaro, Gerente General de PlanOK Perú y Colombia. A su vez, esto significa un desafío para las empresas en “mantener y cuidar las velocidades de venta, innovar con seguros y distintas opciones para proteger la compra en un periodo de duda y el cuidado de cada cliente potencial”, agrega.

Sin embargo, la pandemia también ha afectado al bolsillo de los futuros compradores. Adquirir una vivienda se ha vuelto más complejo debido al alza en la tasa de interés de los créditos hipotecarios, a lo que se suma la disminución en el plazo para pagar este tipo de préstamos. Hay que tener presente que Chile vivía en una excepción en Latinoamérica con tasas sumamente bajas y créditos a 30 años que eran casi únicos en la región, por lo que estamos retrocediendo a épocas que ya se vivieron, no es que estemos caminando a escenarios 100% nuevos”, agrega Carolina Garafulich, Gerente General de PlanOK Chile.

Ante este escenario, Garafulich afirma que la ecuación más simple es que si las familias no pueden acceder a comprar una vivienda, pueden optar por el arriendo o también por volver a vivir en la casa de sus padres y así ahorrar para invertir en una vivienda. 

Una mirada a Latinoamérica

Chile fue uno de los últimos países de la región en sumarse a un escenario de profundos cambios. Tras la revuelta social de 2019 y una pandemia mundial a comienzos de 2020, el mercado inmobiliario y de la construcción convive con una incertidumbre respecto a lo que puede ocurrir durante los próximos meses.

“Tanto en Perú como en Chile hay que agregarles escenarios de incertidumbre política que han afectado en el riesgo de nivel país, y por ende la dificultad para endeudarse para las empresas, lo que también rebota en las personas”, dice Vaccaro.

Perú ya lo hizo hace un tiempo previo a las elecciones. En aquel país la incertidumbre se instaló hasta el último minuto de las elecciones presidenciales: la economía se ralentizó y de poco comenzó a retomar el ritmo. 

En Chile ocurre algo similar. En un año electoral, en medio de una pandemia y una nueva carta magna en proceso, surgen candidatos que muestran modelos de país muy distintos, por lo que grandes inversiones estarán paralizadas ante una inminente primera vuelta y un resultado final de segunda vuelta en diciembre. 

Independiente de los resultados de noviembre y una probable segunda vuelta en diciembre, los potenciales nuevos compradores optan por la seguridad como uno de los valores más buscados por el mercado e influye en distintos niveles a la hora de adquirir una vivienda. A esto se suman las nuevas opciones que han surgido en la pandemia como vivir fuera de las grandes urbes y viajar solo para reuniones de trabajo.

¿Y la casa propia? 

“Este sueño no se olvida nunca y siempre se puede cumplir”, afirma Carolina Garafulich. 

Según el Informe de Estabilidad Financiera del Banco Central del segundo semestre “los recientes cambios estructurales al mercado financiero local comprometen la habitual intermediación de recursos de la cual la banca participa, especialmente en plazos más largos, así como la capacidad de los bancos para proveer servicios de cobertura cambiaria”. 

Al respecto, el Banco Central explicó que en el corto plazo las entidades bancarias han puesto condiciones más restrictivas para créditos a largo plazo tanto para personas como empresas. 

Las actuales condiciones del mercado solo han hecho que cambien las formas de llegar a la casa propia, algo que también se vio hace 10 años atrás, y que con el paso de los años se han mejorado. “Puede ser que sea el fin de un ciclo, pero es así, circular y tenemos que esforzarnos todos para volver a un nuevo ciclo más beneficioso, comenta Bruno Vaccaro.

Entonces, ¿sigue siendo buena idea invertir en una propiedad?, la respuesta es sí. “Un activo inmobiliario sigue siendo una inversión de bajo riesgo, con alta capacidad de apalancarse a bajo costo”, finaliza Garafulich. 

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Retrato del cotizante en Chile: dibujado por datos

cotizacion onlineRecientemente fuimos invitados por la Cámara Chilena de la Construcción para exponer acerca del perfil del cotizante en Chile. Para generar este perfil cruzamos las tendencias de este último año con las de los cuatros años previos y logramos presentar un insight importante sobre este ciudadano y cliente.

Desde 2018 hasta ahora, las cotizaciones online han subido en un 20% cada año, sin embargo, a partir del cierre de negocios causado por la pandemia del Covid-19 y el incremento de los servicios a distancia, en 2021 este tipo de cotizaciones aumentaron en un 40%. Los cotizantes actuales son cada vez más digitales, incluso el cierre de venta en sala ha disminuido dando paso a un entorno cada vez más digitalizado.

Durante el último periodo, la tasa de conversión de ventas en sala ha disminuido gradualmente, especialmente desde octubre de 2020 hasta la fecha, logrando sólo un 4,9% de conversión en ventas. La tendencia opuesta se puede observar en ventas a distancia, donde a partir de febrero de este año la tasa de conversión ha ido en una mejora constante, alcanzando incluso 1,2% durante octubre.

Otros datos destacados son los momentos en los cuales se experimentan alzas en las cotizaciones, dentro de cada mes, cada semana y cada día. En 2018 el mayor incremento se veía reflejado los sábados y domingos, pero en 2020 esta tendencia varió, dando paso a un punto en el cual todos los días tenían un número similar de cotizaciones.

En pleno 2021 la tendencia nuevamente cambió y podemos observar un efecto contrario al que se generó en 2018, es decir, hoy en día los cotizantes son más activos durante la semana, en particular lunes y martes, mientras que los sábados y domingos, son los días en el que se realizan menos cotizaciones. 

En PlanOK consideramos crucial entregar toda mayor utilidad de la información posible a nuestros clientes, por eso es que manejamos las cifras con las que contamos, facilitando un perfil claro y tendencias que permitan calibrar las estrategias de acuerdo a los diferentes tiempos, manteniéndonos a la vanguardia con cada decisión y cada estrategia.

Finalmente, si conocemos a nuestros clientes, no sólo podremos afinar nuestro negocio, sino que además entregaremos un mejor servicio y una mejor calidad de vida a toda nuestra sociedad.

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La Construcción en Colombia: Un pilar de la recuperación

Después de la pandemia, la economía de Colombia, así como la de varios de los demás países de la región, se vio enfrentada a grandes y diversos movimientos económicos producto del coronavirus. De hecho, terminando el segundo trimestre de 2021 (2T21), el efecto rebote saliendo del encierro indica un crecimiento de un 17,6% en la economía, acompañado por un alza similar en el rubro de la construcción.

Desde el Departamento Administrativo Nacional de Estadística (DANE) aseguran que el PIB constructor creció un 17,3% en el 2T21. Bajo ese mismo punto, el Ministerio de Vivienda señalan que este aumento pudo haber sido mayor de no ser por el paro nacional y los bloqueos a la infraestructura de este año.

El crecimiento comparativo se explica en parte por la caída que experimentó el sector constructor en el mismo periodo de 2020, en que existió una baja de un 31,7% que produce esta percepción positiva en los números de 2021. Aún así, es una buena señal de recuperación y un aspecto en el que se debe seguir trabajando hacia 2022.

Según las cifras del Censo de edificaciones del DANE, el crecimiento del segundo semestre de 2021 en relación al mismo periodo del año anterior es de un enorme 47,4% explicado por las caídas producidas por la pandemia en ese año. Las edificaciones residenciales representaron la mayor parte del cambio, el segmento No VIS creció en un 44,5% y el VIS en un 63% con respecto al mismo trimestre del año anterior.

Luis Felipe Henao, ex ministro de vivienda, afirma que “considerando que tres de cuatro unidades que se venden lo hacen sobre planos” podemos esperar que los diversos proyectos de edificación que hoy se están llevando a cabo las constructoras lleguen a buen puerto y los sigan muchos más. 

Todo esto se suma a lo que afirma Sandra Forero, presidenta de la Cámara Colombiana de la Construcción (CAMACOL), quien se refiere a este tiempo como a los “máximos históricos” en un momento en que el rubro constructor colombiano se solidifica como un pilar de la reconstrucción post pandemia.

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OPINIÓN | Perspectivas para un mejor acceso a la vivienda

Por: Carolina Garafulich, Gerente General de PlanOK.

La crisis sanitaria y su impacto en los ingresos de las familias generó una contracción en la demanda por viviendas en algunos segmentos. Sin embargo, el paulatino proceso de desconfinamiento y regreso a una nueva normalidad comenzó a mover nuevamente la economía y el mercado inmobiliario, que en la actualidad enfrenta un escenario de alza en el precio de los viviendas.

Luego de más de un año de teletrabajo, muchos chilenos sufrieron por la falta de lugar para trabajar, por lo que se interesan en viviendas con espacios amplios, esto se pudo ver materializado en el dinamismo que tuvo el mercado de las casas. La fuerte demanda de 2021 estuvo impulsada por una tasa de interés baja y transferencias monetarias para suplir la pérdida de empleo e ingresos.

Hay varios factores que influyen en el alza de precios, como la escasez de suelo, sobre todo en las comunas del gran Santiago, el alza de hasta un 30% en los costos de construcción debido a la interrupción de la cadena mundial de abastecimiento debido a la pandemia, gatillando una escasez de materiales, la falta de mano de obra y el consecuente aumento del costo de la misma, el alza de la tasa de interés, etc.

Además del alza de las tasas, se están registrando nuevas condiciones para acceder a los créditos hipotecarios, referidas a plazos de pago más cortos. Esto incide directamente en el monto del dividendo a pagar, y, por ende, en las posibilidades de las personas para acceder a esta herramienta. Una persona que era sujeto de crédito el año pasado, puede no serlo bajo estas nuevas condiciones, situación que afecta en mayor medida, a la clase media.

Por otro lado, el déficit habitacional de familias vulnerables y el actual escenario económico, hace necesario que busquemos en conjunto, tanto actores privados como desde el Gobierno, formas de poder acercar la posibilidad de lograr el sueño de la casa propia a través de subsidios que se ajusten al escenario y contexto del beneficiario.

¿Qué caminos deberían seguir? Trabajar en una nueva forma de planificar las ciudades; revisar los planes reguladores, que en muchos casos son cada vez más restrictivos, lo que aumenta la escasez de suelo para desarrollo inmobiliario. El trabajo desarrollado entre la Cámara Chilena de la Construcción y el Gobierno para la erradicación de campamentos es un buen ejemplo de los beneficios de la colaboración público – privada para dar solución habitacional definitiva a las familias.

También se requiere cambios en la legislación, que apunten a mejorar las actuales herramientas de apoyo, para que estas puedan ajustarse a escenarios como el actual. Fomentar la construcción por parte de otros actores como municipios, ONG o gobiernos regionales podría ser una alternativa, además de evaluar la mejora de los subsidios al arriendo, para así asegurar el acceso a vivienda para quienes más lo necesitan.

Publicado en La Estrella de Arica.

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OPINIÓN | Hipotecarios: evitemos la tormenta perfecta

Por Carolina Garafulich, Gerente General PlanOK

Señora Directora: El sueño de la casa propia nunca pasa de moda. Parte de los síntomas de recuperación económica que ha mostrado el país, tras la crisis por la pandemia, es la recuperación del rubro inmobiliario.

Sin embargo, las presiones inflacionarias y el alza de tasas anunciadas por el Banco Central, sumados a otros factores, podrían crear una ‘tormenta perfecta’ que deje a muchas personas que esperaban concretar ese anhelo, sin la posibilidad de hacerlo.

El clima de incertidumbre que se ha generado en el ámbito económico ha dado pie a la posibilidad de cambios en las políticas de plazos con las que los bancos evalúan el otorgamiento de créditos. Esto afecta directamente a un potencial comprador, pues una persona que era sujeto de crédito hace un año, hoy podría no serlo.

Es fundamental trabajar para impulsar mecanismos que permitan mantener el dinamismo de la industria, pues su buena salud se traduce en más inversión y empleo.

Publicado en Diario Financiero.

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