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Tipos de tecnología inmobiliaria que tu empresa necesita hoy

Los cambios digitales han modificado casi todos los aspectos de la vida humana: la economía, el desarrollo, las comunicaciones, las relaciones humanas y, por supuesto, la tecnología inmobiliaria.

Las empresas de bienes raíces, los desarrolladores de proyectos y las personas en general están inmersas en esta nueva realidad. Lo que se prevé en el futuro es una mayor expansión con usos aún más cotidianos y complejos.

En la amplia oferta de diferentes instrumentos es fácil tener dudas sobre lo más conveniente para cada organización. Elecciones inadecuadas tienen costos financieros, de oportunidad y crecimiento.

Por esta razón se necesita un enfoque con conocimiento, que permita escoger sistemas que impulsen la marca y sus objetivos.

¿Cómo la tecnología inmobiliaria ha transformado el sector?

Desde la visión del cliente, la tecnología inmobiliaria significa el acceso a una inmensa cantidad de información. Como nunca antes, las personas interesadas en alquilar, comprar o construir tienen mayores insumos para tomar decisiones.

Pueden comparar estructuras, precios y diseños, así como la reputación y la experiencia de las empresas.

Desde la visión de las empresas, significa descubrir nuevas formas de llegar a los clientes, compradores e inversionistas. Igualmente, permite tener un perfil más claro de las personas o grupos adecuados para ofrecerles determinados productos.

Otro cambio sustancial es lograr hacer tratos sin estar en el mismo sitio. Alquilar una propiedad ubicada a gran distancia es parte de la cotidianidad, todo gracias a la tecnología inmobiliaria.

Las empresas de desarrollo digital han tenido que hacer inversiones en nuevos productos adecuados para esta actividad. La administración del tiempo sufrió un gran cambio. Ya no es necesario dedicar horas a citas, visitas o esperas.

Los vendedores pueden ofrecer más información detallada de los productos y servicios. Incluso tiene acceso sobre cómo se puede ver el interior de algún local, con cambios en colores, diseños, etc.

Implementar la mejor tecnología inmobiliaria: el salto necesario

La tecnología inmobiliaria es el mejor modo de hacer muchas cosas. Es clave para lograr objetivos y llegar a metas que antes parecían imposibles.

Para una organización que no se beneficie de los nuevos sistemas, será muy difícil tener espacio en el mercado. Sus procesos serán más lentos, sus tiempos de respuesta no se ajustarán a los clientes, compradores ni empresas asociadas.

Es poco probable que pueda tener crecimiento organizacional, ni captar talento humano y muchísimos menos figurar dentro del entorno económico.

4 sistemas tecnológicos imprescindibles en tu empresa

Al explorar las soluciones en tecnología inmobiliaria es fácil extraviarse ante la cantidad de opciones. Cada una tiene sus objetivos y funciones, pero hay sistemas que son indispensables.

Software de gestión inmobiliaria

Este facilita el proceso de organizar tu empresa. Los reportes, informes, imágenes, productos, clientes, proveedores, planes y estrategias resultan más fáciles de organizar con un programa de gestión inmobiliaria.

Ya una vez instalado, es fácil ver el gran salto que representa. Existe mayor flujo de información y estos datos son fácilmente accesibles. Además, se combinan diversos elementos para analizar de manera sencilla, rápida y visualmente agradable.

Se visualiza cómo las estrategias involucran a todas las unidades. Esto fortalece y estimula la capacidad de todas las personas relacionadas y beneficia también a los clientes.

Realidad virtual y realidad aumentada

Mejora con la tecnología inmobiliaria

El recorrido de las propiedades es ahora un viaje virtual. Desde cualquier lugar del mundo se puede visitar un inmueble y ver todos los detalles. Es posible observar cada espacio y tener una experiencia igual a la de estar presente.

La realidad virtual permite muchas más interacciones, los clientes se sienten más libres y no pierden detalles. Las ventajas son evidentes en la cantidad de visitas, inversión, tiempo de talento humano, etc.

La realidad aumentada es otra herramienta de la tecnología inmobiliaria muy similar a la virtual. Permite, además de la visita con total inmersión, modificar aspectos de lo que se está viendo.

De esta manera el cliente descubre el resultado al cambiar colores, un mueble, el tipo de piso o cualquier elemento. El nivel de detalle y la facilidad de su uso permiten a los usuarios tener una visión precisa del inmueble.

Inteligencia del dato

La inteligencia de datos permite usar de modo funcional, práctico y sencillo  información guardada y compartida en la red. Esta información es generada a partir de los intereses y búsquedas de los usuarios.

Con la segmentación en categorías de esa información se crean productos y servicios, así como proyectos dirigidos a grupos específicos del mercado. Es decir, se puede responder a las exigencias y rebasar las expectativas de los clientes.

Esta es una herramienta que permite conocer algunas tendencias y cambios en el futuro. Con ello, representa una ventaja de gran valor para ofrecer soluciones a situaciones futuras.

Tecnología inmobiliaria para gestión de marketing

Tecnología inmobiliaria para vender mejor

Captar la atención para llevar todos tus productos al público objetivo es una tarea básica del marketing y conseguirlo depende de escoger estrategias adecuadas.

Por eso, ofrecer soluciones y valor en el mundo inmobiliario debe ir acompañado de técnicas que apunten a cerrar tratos. La manera más eficiente de lograrlo es dando mayor piso a tu marca y eso lo consigues con el uso de la tecnología.

Por ejemplo. Un Software de Gestión Comercial Inmobiliaria ayuda a dar marcha a tus planes. Crea una imagen homogénea y pon orden en la gestión de tus actividades desde que registras tu primer contacto hasta que entregas la propiedad. 

Conclusión

Para darle forma y coherencia a todos los elementos de la tecnología inmobiliaria es necesario contar con los sistemas correctos y con expertos en el negocio. Así se puede tener una visión panorámica de herramientas, funciones y objetivos.

Esa es la tarea que realiza PlanOK. Aporta soluciones tecnológicas de manera orgánica para todas las gestiones inmobiliarias. Soluciona todas las dificultades y desafíos de este tipo y benefíciate de aplicaciones que impulsan tu negocio.

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Usa claves de gestión comercial

La gestión comercial: clave para inmobiliarias y constructoras

Las inmobiliarias y constructoras que han superado obstáculos y permanecido a través de los años son las que han administrado con inteligencia sus organizaciones. Para eso la gestión comercial es un elemento clave. 

Con ella consiguen hacerse de estrategias de trabajo que, entre otras ventajas, optimizan sus procesos. Lo cual mejora su gestión de recursos y clientes.

¿Qué es la gestión comercial para una inmobiliaria o constructora?

Para inmobiliarias y constructoras la gestión comercial comprende todo el proceso de prestación de servicios y de gestión de la parte comercial. Controla cada proyecto y su gestión de contactos desde su inicio hasta que se concreta la venta.

A manera detallada las actividades de gestión comercial integran las siguientes tareas:

  • Gestión de leads y clientes.
  • Tareas relacionadas con el proyecto inmobiliario, como su satisfactoria culminación y venta.
  • Administración del proyecto y sus actividades.
  • Control de pagos.

Por qué implementar sistemas para una gestión comercial eficiente

Su buen empleo permite la inteligencia de negocios y eso ayuda a mantener el orden. Le das una dirección lógica a cada proceso, conectando e integrando cada uno para alcanzar los objetivos de venta planteados. 

Igualmente, porque estimula el trabajo en sinergia entre los departamentos. Así, por ejemplo, los equipos de marketing, atención al cliente, ventas, postventa, etc, actúan en conjunto para mejorar los resultados. 

Por otra parte, la gestión comercial permite mejorar el trato de los clientes. De manera que puedas saber con exactitud en qué punto del proceso de venta se encuentra cada uno.

Otras razones por las que la gestión comercial es tan importante son las que te detallamos ahora. 

Una gestión digital reduce los costos

Conoce la gestión comercial

El uso de la tecnología es un plan acertado, si deseas recortar gastos innecesarios y controlar el presupuesto. Su implementación es capaz de mejorar las estrategias de trabajo, las áreas operativas y la gestión empresarial general. Eso directamente impacta en tus costos.

Para empezar, a nivel de operaciones transforma procesos. Por ejemplo, permite crear digitales de documentos que tradicionalmente eran físicos y procesa datos directamente en la nube. Ambas situaciones optimizan y reducen el uso de recursos.

En cuanto a estrategias de trabajo, al implementar herramientas tecnológicas hay un cambio en la forma de trabajar. Todo se enfoca más hacia mejorar la calidad de los procesos productivos.

Por último, verás cómo tras el uso de sistemas digitales de gestión comercial tu empresa evolucionará. Se reducirán los gastos, harás inversiones más inteligentes e incrementarán tus ventas. 

Tu gestión comercial te ayuda a fidelizar a tus clientes

La fidelización se refiere a la creación de vínculos duraderos entre tu inmobiliaria o constructora y el cliente. Se sustenta en una relación rentable y duradera basada en acciones que le aporten valor y aumenten su satisfacción. 

Se trata de un elemento crucial en la gestión comercial porque permite tener una conexión directa con el comprador aun cuando culmina la venta. Eso es crucial ya que de acuerdo a estudios el 79% de las empresas considera que conseguir un nuevo cliente es más costoso que mantener uno.

Puedes gestionar tus procesos de forma automática

Con las herramientas adecuadas, conseguirás una automatización de todos tus procesos generando beneficios importantes. Entre ellos: reducción de costos y aumento de la productividad, disponibilidad, confiabilidad y rendimiento.

Haces más productiva a tu inmobiliaria o constructora

Uno de los beneficios más destacados de la gestión comercial es su cualidad para hacer más productiva la organización. Eso en esencia se debe al manejo más inteligente de la información y los recursos.  

Al tener mayor control de los procesos eres capaz de establecer indicadores de gestión. La información generada por tus operaciones te aportará datos que te sirvan para tomar decisiones inteligentes y administrar mejor tu empresa. 

Todo esto a su vez aumenta tu tasa de éxito. Con lo que conseguirás resultados reales que te permitan alcanzar los objetivos empresariales fácilmente.

Gestión Comercial Inmobiliaria: un sistema estratégico

Aplica estrategias de gestión comercial

Si deseas una gestión comercial más eficiente, lo mejor es apoyarse de herramientas digitales creadas para este fin. Por ejemplo el Customer Relationship Management (CRM) Gestión Comercial Inmobiliaria de PlanOK.

Su función es ofrecerte un manejo y control eficiente de todo el proceso comercial relacionado con el stock y cada unidad de compra. Igualmente, potencia la gestión comercial de tus proyectos, llevándolos de forma sencilla y ordenada.  

Con este sistema puedes crear archivos por proyecto desde los que podrás: gestionar los clientes, asignar tareas a tus colaboradores, administrar todo el proyecto, controlar pagos y seguir promesa y escritura.

Junto a todas las actividades mencionadas, desde este sistema también podrás seleccionar y medir indicadores de marketing y ventas. Igualmente podrás preaprobar créditos y manejar leads. 

Por último, como una de las ventajas más destacada del sistema de Gestión Comercial Inmobiliaria debemos comentarte que se encuentra completamente anclado a la nube. 

Eso significa que de manera automática cualquier cambio realizado se actualiza inmediatamente. Así cualquiera de los usuarios podrá manejar minuto a minuto la información correcta

Conclusión 

Mantener un acertado sistema de gestión comercial es clave para controlar los procesos de la inmobiliaria o constructora. Al hacerlo, mejoras la administración de los recursos, reduces costos y aumentas la satisfacción de tus clientes.

Vale destacar que así consigues crear procesos de trabajo más armónicos, organizados y sinérgicos. Estas estrategias te ayudarán a mejorar tus resultados y a conseguir tus metas y objetivos de trabajo.

Ahora, si te animas a implementar el sistema de Gestión Comercial Inmobiliaria además tendrás automatización. Lo que aumenta cientos de veces los beneficios ya descritos.

Anímate a mejorar la gestión de tu inmobiliaria o constructora con los sistemas de PlanOK. Contactanos si deseas acceder a Demos de prueba o solicitar más información.

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mejora tu gestión al implementar un CRM

¿Qué debes tener en cuenta al implementar un CRM para tu inmobiliaria?

¿Te has preguntado los factores que debes considerar al Implementar un CRM inmobiliario? Tener una aplicación digital que te permita llevar un control de la situación de cada cliente es muy beneficioso para tu empresa.

En este artículo abordamos la importancia de contar con un CRM como parte de tu estrategia de ventas. Además, te mostramos los aspectos que precisas considerar al implementarlo en tu empresa.

Implementar un CRM como estrategia en la inmobiliaria o constructora

Los negocios inmobiliarios sean agencias de bienes raíces o constructoras requieren vender. Sin embargo, las transacciones de inmuebles suelen ser largas y requieren acompañar a los prospectos para mantenerlos interesados en la propiedad.

En la medida en que tus agentes manejan un mayor volumen de propiedades para la venta, tendrán contacto con muchos más prospectos. Entonces, requieren mayor cantidad de esfuerzo y atención para el seguimiento. 

Por ello, al implementar un CRM o Customer Relationship Management permites que se apoyen en la herramienta para mantener la relación con el cliente. Un ejemplo de ello es la aplicación Gestión Comercial Inmobiliaria: GCI.

Esta les otorga mayor control y facilita mantener el contacto con los clientes, así como  manejar sus agendas. Además, pueden conocer los indicadores de la  gestión de tu equipo. De esa forma potencias las ventas y la planificación para mejorar la eficiencia.

Procesos que se benefician al implementar un CRM

Avanza al implementar un CRM

Los procesos de tu negocio inmobiliario se benefician al implementar un CRM. Esto se debe a que la herramienta crea un mapa de ruta donde ubica a clientes e inmuebles. Así ayuda a hacer seguimiento y concretar ventas. 

Miremos en detalle cada uno de esos procesos.

  • Gestión y segmentación de clientes: uno de los beneficios de contar con un CRM es que te permite organizar a tus prospectos. De esa manera, los segmenta según su nivel de interés y probabilidad de compra.
  • Manejo de propiedades: el CRM te permite monitorear los inmuebles asignados a cada agente. Así, facilita que tu equipo conozca el estado en que se encuentran las negociaciones de cada una de las construcciones.  
  • Venta de inmuebles: esta herramienta impulsa el proceso de venta, ya que automatiza las acciones. De esa manera, se hace avanzar al cliente hasta que se cierra y se realiza el pago. 
  • Gestión de comunicaciones e información: también se ve beneficiada con un CRM. La herramienta hace uso de la nube, por lo que pone a disposición de los autorizados toda la data de manera inmediata.

Qué considerar al implementar un CRM en la inmobiliaria o constructora

Disfruta las ventajas de Implementar un CRM

Al Implementar un CRM te conviene considerar diversos factores. En primer lugar, tener claro tu propósito. Además, hay temas relacionados con la disposición y seguridad de la información, entre otros. Siempre centrado en mejorar tus procesos comerciales.

Cuál es el problema principal a resolver al implementar un CRM

Al implementar un CRM, resuelves un problema central de tu negocio. Nos referimos a la optimización de las relaciones con tus clientes. El equipo comercial mejora su eficiencia y se logran mayor número de cierres.

Nivel de seguridad al implementar un CRM

Un aspecto fundamental al implementar un CRM es la seguridad de los datos. El GCI protege a tu empresa, así como a tu cliente. Mucha de la información incluida en la aplicación es de naturaleza sensible.

Por eso, es crítico que tu CRM cuente con diversos niveles de seguridad y te permita determinar quién tiene el acceso a los datos. De esa forma, siempre mantendrás protegida la información de tu empresa y la del cliente.

Acceso a la información y análisis de esta

Otro aspecto a considerar en relación a tu CRM es la ventaja de tener acceso a la información. En el GCI los datos quedan almacenados en la nube y tanto tú como las personas autorizadas de tu equipo pueden visualizarlos.

Además, la herramienta te permite analizar la data, generando reportes de tus indicadores de venta. También se puede sincronizar con iClavis, una app para dispositivos móviles que se conecta con la postventa y a la que tienen acceso los clientes.

Con esta herramienta los propietarios logran tener acceso a diversas informaciones que se relacionan con su compra. Mediante esta aplicación pueden descargar documentos y conocer el estado del proyecto, entre otras opciones.

Posibilidad de personalizar los contenidos

Otra cosa que te permite el GCI es la personalización de los contenidos que envías a tus prospectos y clientes. De esa forma se sienten mejor atendidos y se incrementan las posibilidades de compra. Además, mejora su experiencia en relación con tu empresa.

Que se adapte a diferentes dispositivos

Cuando vas a adquirir un CRM es muy importante que se adapte a diversos dispositivos. GCI tiene en cuenta que tu equipo de venta es muy dinámico y pasa tiempo fuera de la agencia o la oficina. Por lo que le permite acceso a la información desde cualquier dispositivo.

Agilidad que se dará a los procesos de la empresa

Sin duda que, al adquirir un CRM, debes considerar cómo te ayuda a agilizar los procesos de tu empresa. En tal sentido, el GCI está diseñado para hacer más eficiente tu proceso comercial y reporta tus indicadores, permitiéndote reconocerlo en tu gestión.

Conclusión

Al implementar un CRM estás haciendo una excelente inversión en tu negocio inmobiliario. En especial, porque esta herramienta te permite controlar y optimizar los procesos comerciales de tu empresa.

En PlanOK hemos desarrollado un CRM inmobiliario, el GCI hace mucho más eficiente tu gestión comercial. Solicita una asesoría sin costo e implementa la herramienta para mejorar tus indicadores de venta usando la mejor tecnología.

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crece con las soluciones digitales

Soluciones digitales para la mejor gestión de rentas o arriendos

La digitalización de las empresas y de las gestiones cotidianas es un hecho. Basta con echar un vistazo a las nuevas formas de pago en cualquier tienda, las soluciones digitales cambiaron la forma de hacer las cosas.

Esto trajo ventajas no solo para los usuarios sino también para los prestadores de servicios. Algunas de ellas se resumen en mejorar el tiempo de respuesta, adecuarse al perfil del cliente y un mejor control y organización en los procesos.

En lo que respecta al mercado inmobiliario y de la construcción, representan una excelente inversión por los beneficios que aportan. A continuación veremos cómo en el área de gestión de arriendos estos se manifiestan para facilitar la vida de ambas partes.

Gestión de rentas o arriendos en la actualidad

Arrendar un inmueble significa, desde el punto de vista del inquilino, una libertad de movimiento que no dispone al adquirir una propiedad. Arrendar es la mejor opción sobre todo para los jóvenes cuyo historial económico está en vías de crecimiento.

Entre otras de las razones para arrendar está el disponer del capital para invertir en un negocio propio o estudios superiores. Vivir en un lugar diferente fuera del área urbana, gracias al trabajo remoto, también se cuenta en esos motivos.

En el Congreso Nacional Inmobiliario, Fedelonjas reveló en el 2019 que el sector de arrendamiento manejó cerca de 28 billones de pesos. Otro dato de interés es que de cada 100 viviendas construidas al menos 18 de ellas se destinaron al arriendo.

Por otro lado, el incremento de viviendas creció un 3% durante el primer semestre del 2021 en comparación al año anterior. Esta cifra es publicada por el estudio denominado Evolución del Mercado de la Vivienda en Colombia.

Soluciones inmobiliarias: más allá de un concepto

Las soluciones digitales son importantes aliadas dentro de los procesos de gestión de las inmobiliarias. A esto se suman las señales de recuperación tras adaptar las medidas de bioseguridad para resguardar el bienestar común.

Sus usos se traducen en diferentes oportunidades. Entender qué impulsa la demanda de lugares, cuáles comodidades ganan tendencia, cómo integrar diseño y tecnología ayudan a acercarse al cliente potencial.

¿Todas las soluciones inmobiliarias son iguales?

Emplea las soluciones digitales

¿Todas las soluciones inmobiliarias son iguales? 

Este es un mercado en auge tras las adaptaciones asumidas en los últimos años. Las soluciones digitales en el mercado inmobiliario te permiten elegir dentro de una gran variedad de productos que se acercan a tus necesidades. Veamos algunos.

  • Pop Estate: esta herramienta es ideal para la administración de propiedades en arriendo. Con ella controlas las acciones del trámite, puntualidad del pago del inquilino, emisión de recibos y pago al propietario, control de vacancia, entre otras acciones.
  • Gestión Comercial Inmobiliaria: indispensable para el manejo fácil de todo el proceso comercial. Cotización, promesa, reservación, firma y entrega de la escritura de una propiedad puedes manejarlas desde una sola plataforma.
  • Postventa Inmobiliaria: especial para mantener la relación con el cliente después de finiquitado el proceso. Es un tiempo en el que se atienden los requerimientos que pueda presentar el inmueble una vez adquirido.
  • Gestión Documental: para tener todos los documentos centralizados en un solo lugar, a solo segundos de distancia. Organizados según tu preferencia, puedes administrar su acceso y compartirlos de manera inmediata.
  • IClavis: esta aplicación móvil permite mantener una relación inmediata desde la promesa del inmueble entre el propietario y la inmobiliaria. Con diseño intuitivo y facilidad en su manejo para una experiencia satisfactoria

¿Cómo se gestionan los arriendos usando tecnología?

El beneficio del uso digital de esta solución consiste en la posibilidad de celebrar un contrato a distancia. Ya no es necesario invertir tiempo en el traslado a un sitio para firmar presencialmente el documento.

Ahora es posible manifestar la voluntad mediante la firma electrónica a través de botones digitales desde cualquier dispositivo. Su carácter es tan válido como el de cualquier contrato tradicional.

Soluciones digitales: imprescindibles en gestión de arriendos

 Aplica soluciones digitales en tu negocioCuando se considera el perfil del cliente, uno de los datos resaltantes es el tiempo que dedican al internet. A través de las herramientas digitales consigues verdaderos beneficios, a tal punto que ignorarlos puede representar pérdidas para la empresa. 

El cambio de hábitos provocado en los últimos años demostró que la tecnología brinda un apoyo como nunca antes. Y en la gestión del arriendo este apoyo resulta fundamental para todos los implicados por su rapidez y seguridad.

Con el ahorro de tiempo es posible dedicarse a otros momentos dentro del trámite. Pasos como atender la relación con otros usuarios o comunicarse con el equipo para afinar detalles pendientes serán más simples. 

Conclusión

Al uso de la tecnología hay que sumarle una actitud asertiva, comunicación oportuna, atención enfocada al servicio del cliente y a la resolución de imprevistos. Todo esto es posible con el uso de las soluciones digitales que brindamos PlanOK.

Apóyate con nosotros. Somos una empresa reconocida en el sector, dedicada a incrementar tu productividad mediante el uso de sus herramientas que te hacen ganar tiempo y eficiencia.

Algunos valores relacionados con el uso de nuestras soluciones digitales son la transparencia en la gestión y la eficiencia. Otros valores son la cercanía a los requerimientos del cliente y el profesionalismo en la respuesta de los compromisos.

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Gestión inmobiliaria: 5 plataformas que revolucionan el sector

Incorpora la tecnología a tu gestión inmobiliaria y amplía el alcance del negocio. En estos tiempos los clientes se comunican a través de plataformas. De manera que contar con herramientas digitales te conduce por el camino del éxito.

En este artículo te mostramos 5 plataformas que llevarán tu negocio al siguiente nivel. Explora en las ventajas que obtienes al implementar nuevas tecnologías, en especial cómo incrementan la eficiencia y la productividad.

Implementación de la tecnología y gestión inmobiliaria

 La tecnología apoya la gestión inmobiliaria

La transformación tecnológica alcanza a todos los sectores. Cada día se diseñan nuevos softwares para facilitar el trabajo e incrementar alcance. En este sentido las inmobiliarias y constructoras se benefician ampliamente con la incorporación de lo digital

Los procesos asociados a la administración y venta de propiedades son tediosos y complejos. La revolución digital, cuyo propósito es facilitar el trabajo, puede apoyar en temas como la gestión comercial, el manejo de renta, los servicios postventa y otros. 

De manera que la gestión inmobiliaria se ve favorecida con la incorporación de tecnología. Además, esto permite que tu negocio crezca y se amplíe. También genera data que hará más certera la toma de decisiones.

5 plataformas imprescindibles para tu gestión inmobiliaria

La moderna gerencia de inmobiliarias y constructoras requiere de herramientas tecnológicas para ser más eficiente y dar respuestas oportunas. Los clientes actuales exigen respuesta inmediata a sus requerimientos y la incorporación de plataformas digitales facilita ofrecerlas. 

Para que tu negocio se mantenga en la vanguardia del sector te conviene contar con herramientas digitales. En especial, aquellas que facilitan ofrecer una rápida respuesta al cliente en procesos neurálgicos de tu empresa,

Además, en estos momentos de incertidumbre aplica que el mejor predictor del comportamiento futuro es el comportamiento pasado. Por ello, en la gestión de tu inmobiliaria o constructora te conviene manejar big data para tomar decisiones más eficientes.

1- Plataformas de gestión comercial

La gestión comercial de tu negocio requiere que puedas hacer seguimiento de todos los prospectos. Sin embargo, esta es una tarea ardua y compleja porque los clientes actuales demandan un trato personalizado y respuesta inmediata.

Para poderlo conseguir, te conviene contar con un software de CRM (Customer Relationship Management, por sus siglas en inglés). Esta es una herramienta que te permite gestionar la relación con tus clientes, sistematizando cada contacto.

Con un CRM aumentas tus probablilidades para el cierre de ventas. La herramienta facilita tu gestión comercial ya que registra a cada uno de tus clientes. Además permite conocer en qué etapa del proceso se encuentran hasta la entrega de la propiedad.

Con esta aplicación puedes gestionar a tus clientes, conociendo tareas pendientes, pagos realizados y estatus de la operación. Con consultar en un solo lugar tienes  acceso a toda la información. Además, puede enlazarse con aplicaciones de postventa.

2- Sistemas para manejo de renta inmobiliaria

 Implementa Plataformas de gestión inmobiliaria

Otro proceso crítico es la gestión de renta inmobiliaria. No solo por los requerimientos previos al contrato sino por el control de pago de tus clientes. El volumen de información y los contactos con los arrendatarios demanda tiempo y esfuerzo.

Por esas razones, al contar con un sistema de gestión de renta inmobiliaria logras mejores resultados. Con estas herramientas consigues registrar las propiedades, agregar y asignar a tu equipo y configurar los parámetros que requieras

Además, con este sistema puedes registrar los pagos, automatizar los cobros y la asignación a cuentas. En definitiva, una herramienta de gestión de renta usada por inmobiliarias y constructoras que puede facilitar el cierre con los clientes y el control del flujo de caja.

3- Postventa: un sistema necesario en tu gestión inmobiliaria

La gestión comercial de tu negocio apenas inicia cuando haces entrega de un inmueble. La relación con el cliente se afianza en el proceso de postventa. En esa fase el nuevo propietario puede hacer una serie de requerimientos y solicitudes.

Esto puede parecer muy demandante cuando tu equipo está centrado en la venta de nuevas unidades. Sin embargo, es una buena inversión de tiempo y recursos porque el cliente satisfecho te recomendará.

Una herramienta digital de postventa reporta el estatus de los requerimientos. También permite coordinar acciones entre propietarios, contratistas, inspectores y todos los involucrados. En resumen, garantiza la satisfacción de tu cliente. 

4- Software para gestión documental

El negocio inmobiliario involucra el manejo de una gran cantidad de información que debe ser sistematizada. Cuando todos los datos están en un mismo sitio puedes lograr más tranquilidad y respuesta rápida para los requerimientos.

La gestión documental es un proceso clave para el éxito de las negociaciones, para manejarlo debes tener un software que te permita compilar toda la información de la propiedad y el cliente. Además, que de acceso desde cualquier dispositivo móvil.

5- Gestión inmobiliaria con apoyo en inteligencia del dato

La inteligencia del dato se refiere a una combinación de inteligencia artificial y una forma de aprendizaje automático. Se basa en algoritmos y permite extraer patrones de grandes volúmenes de información.

En la gestión de las inmobiliarias y constructoras, el manejo de datos ayuda a optimizar los procesos. Además, disminuye la incertidumbre al facilitar el reconocimiento de patrones de compra.  

Esta información apoya a tu departamento comercial haciendo más eficiente el uso de recursos.

Conclusión

La gestión inmobiliaria es una red de procesos complejos que implican al área comercial, venta, renta de propiedades y servicios de postventa. Además, requiere atender con detalle la gestión documental.

En PlanOK podemos ser tus aliados en la incorporación de tecnología, contamos con más de 20 años acompañando al sector inmobiliario. Solicita una asesoría sin compromiso y lleva tu negocio al siguiente nivel.

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5 buenas prácticas del sector inmobiliario y de la construcción

Gracias a sus buenas prácticas, el sector inmobiliario y de la construcción es uno de los nichos económicos que se ha mantenido en movimiento. Por otra parte, mantiene una importante tendencia al alza en estos tiempos post pandemia. 

Para aprovechar esta propensión resulta inevitable una constante actualización de dichas prácticas para brindarle al cliente una experiencia por encima de sus expectativas.

Importancia de las buenas prácticas en la gestión inmobiliaria

De entrada, una de las principales razones por las que te debes esmerar en construir buenas prácticas radica en que marcan la diferencia. No resulta igual ser una referencia en el sector inmobiliario y de la construcción que simplemente ocupar lugares medios.

En ese sentido, las herramientas tecnológicas vienen demostrando su importancia y peso en la resolución de problemas y necesidades reales de los usuarios. Hoy en día casi todo comienza a estar a un click de distancia.

Ejemplo de ello es la aparición de plataformas streaming para películas, música, podcast o la infinita variedad de aplicaciones. Existe una variedad dirigida a todas las edades e intereses.

Ahora, el mercado inmobiliario y de la construcción es un área de alto impacto en la vida de las personas. Con más razón su aparición a través de los medios tecnológicos se hace impostergable. 

La tecnología inmobiliaria facilita visitar un inmueble sin moverse de casa o la oficina, descubrir nuevas ofertas con un excelente resumen de sus características, recibir asesoría, búsquedas inteligentes de inmuebles de interés, etc.

Todas estas acciones se traducen en ahorro de tiempo para los potenciales clientes, razón de peso en sus decisiones.

¿Cuáles son las buenas prácticas que debes implementar?

El marketing inmobiliario y de la construcción manejado con atención se ha vuelto esencial para captar nuevos clientes, vendedores, rentadores e inversores. La otra parte consiste en el trato e imagen que les ofreces.

Si bien unas fotografías bien hechas, videos de los inmuebles, el manejo constante de las redes, un blog impecablemente escrito y una web atractiva y completa  funcionan para atraer al consumidor, el trato personalizado será el que marque la diferencia entre ganar o no a un cliente satisfecho.

Para ello, ten en cuenta estas cinco buenas prácticas a la hora de tratar con ese comprador, vendedor o rentador que llega en busca de tu ayuda.

Atención personalizada y experiencia del cliente

Aquí empieza todo. Un cliente que después de revisar el contenido web decide contactarte para buscar asesoría es una persona que requiere tiempo, atención a sus demandas, orientación y un trato que le dé la importancia que merece.

Esto provoca que la experiencia vivida sea un asunto memorable y digno de reconocimiento e incluso de recomendación con otros posibles clientes. 

Buenas prácticas indispensables: confianza y transparencia 

Buenas prácticas de un agente inmobiliario

¿Cuándo un usuario confía en un asesor inmobiliario? La respuesta a esta interrogante puede ser muy variada, pero la honestidad prima por encima de otras virtudes. 

Entonces, una de las principales estrategias consiste en saber manejar las expectativas del cliente para saber guiarlo antes, durante y después de todo el proceso.

La transparencia se respalda con acciones, algunas de ellas son la puntualidad, el conocimiento de la zona, la respuesta a tiempo y los consejos acertados para un negocio ganar ganar.

Conocimiento del sector en profundidad

Nada hay más sólido que un profesional que sabe lo que hace y que no descansa en su crecimiento. Por ello la inversión en tu permanente actualización genera un agregado que marca la diferencia frente a la competencia.

Si tu interés no reside en vender por vender sino en crear soluciones y velar porque el camino transitado con el cliente llegue a feliz término, entonces dentro de estas buenas prácticas resulta primordial manejar información relevante de acuerdo a lo demandado.

Por ejemplo, saber cuál es la tendencia del mercado en todos sus niveles, escuchar las necesidades del cliente y adecuar las soluciones, mantener un equilibrio entre lo que requiere y lo que puedes ofrecerle son solo algunas de las aristas a considerar.

La planificación: entre las buenas prácticas imprescindibles

La clave de todo lo anterior se centra en una planificación con precisión. Parte de tu buena imagen consiste en llevar una agenda organizada para honrar los compromisos, para llamar y dar respuesta oportuna, para motivar y ayudar a tomar decisiones.

Estar organizado te mantendrá al día y sobre todo te permitirá disponer de tiempo para expandir tus conocimientos en temas que conviertas en valor agregado para tu imagen y personalidad como profesional inmobiliario.

Implementar tecnología que garantice un mejor servicio

 Buenas prácticas del sector inmobiliario

El incremento en el uso de dispositivos digitales está registrado por diversos estudios estadísticos, así como el acceso y el uso de internet. 

En Chile y Perú las tendencias demuestran que entre el 2020 y el 2021 se sumaron 1,2 millones y 2,4 millones de usuarios nuevos respectivamente.

Mediante el análisis de estos datos y las tendencias de búsquedas del público segmentado en edades, sexo, intereses, niveles socioeducativo y económico, etc., conjugado con herramientas de Analytics es posible ajustarse a las exigencias de los usuarios.

Conocer a tus potenciales clientes te genera ahorro en recursos porque enfocas tus esfuerzos con mejor precisión hacia sus gustos. Puedes generar contenidos que abarquen temáticas de su interés y que te hagan visible en sus búsquedas digitales.

También es posible usar esta información para establecer una conexión directa entre lo que buscan y lo que tienes para ofrecerles.

Si el usuario promedio resulta ser una persona con una edad entre los 30 a 45 años aproximadamente y en la actualidad accede a la mayoría de los servicios a través de las redes sociales y las aplicaciones, ¿Por qué no aprovechar un primer contacto mediante estas para ofrecerle soluciones?

… y otras prácticas no tan buenas que debes evitar a toda costa

Es común encontrar dentro del área inmobiliaria y de la construcción algunos brokers improvisados que manchan la reputación de esta profesión. Por ello es importante que conozcas cinco de las malas prácticas que se deben evitar a toda costa.

  • La información confusa es perjudicial para este negocio. Debes asegurarte en todo momento que la información siempre sea percibida con total claridad.
  • Tomar decisiones a última hora que pongan en riesgo la negociación. Siempre cada paso debe ser discutido y acordado con suficiente antelación.
  • Impulsar inmuebles sin autorización o con la información incompleta. Esto atenta contra la confianza y la transparencia necesarias en este tipo de negocios.
  • Descuidar los medios publicitarios. La información engañosa o de mala calidad (fotos, videos, descripciones) son un atentado en contra de una negociación exitosa.
  • Publicar el precio de las comisiones. Esto hace variar el costo final de la negociación y ponerla en riesgo, resultando una práctica que quiebra la confianza y la transparencia.

Conclusión

Finalmente, poner atención en los detalles y cuidar de tus clientes te hará resaltar en el sector inmobiliario y de la construcción por encima de la competencia, y en muy buena lid.

Además, dedicarle tiempo a la tecnología junto a expertos como Plan OK para mantenerte actualizado es una de las buenas prácticas a la que le verás grandes resultados a corto y mediano plazo. 

Contacta con nosotros para información de nuestras plataformas tecnológicas o solicitar una prueba gratuita de cualquiera de nuestros software. 

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Las soluciones inmobiliarias: tendencia en el mercado colombiano

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Perfil del cotizador y comprador refleja mayor interés por inmuebles más amplios


La pandemia y la digitalización de la industria inmobiliaria ha impulsado cambios no sólo en la forma de cotizar y comprar inmuebles, sino que también ha renovado las expectativas de los consumidores, mostrando cambios en el tipo de casa o departamentos que se busca de acuerdo al rango etáreo. Esto es lo que PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro, ha podido dilucidar tras analizar su reporte anual del 2021, que contiene información relevante de más de 800 proyectos a nivel nacional.

“El 2021 fue un año lleno de sorpresas y desafíos. Vimos la recuperación de índices de venta tras un 2020 complejo, alzas en el precio de los inmuebles, en los materiales, en la tasa de interés, todo debido a la pandemia, que sigue impactando hasta el día de hoy. Pero también hemos sido testigo de cómo todo lo que ocurrió modificó las expectativas de potenciales compradores de rango etario más jóven, que está privilegiando proyectos con más espacios a la hora de cotizar y comprar”, asegura Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK.

¿Qué se privilegia al vitrinear?

En esta oportunidad, el reporte de PlanOK considera cotizaciones en 808 proyectos inmobiliarios a nivel nacional, de las cuales 202 corresponden a casas y 606 a departamentos. Respecto de la ubicación, alrededor del 50% de los proyectos se ubican en la Región Metropolitana, mientras que la otra mitad se distribuye en diversas regiones del país.

Ya sea casa o departamentos, las personas de entre 30 y 39 años son las que más cotizan. En las casas este rango etario representa el 43% del total de cotizantes y en los departamentos un 33%, seguidos, en ambos casos, por personas de entre 18 y 29 años, con un 27% y 26% de los cotizantes respectivamente.

“Si bien esta es una tendencia que se viene dando hace varios años, lo interesante es el tipo de inmueble que se cotiza, ya que hace un tiempo en este rango etario primaba el interés por departamentos de 1 o 2 dormitorios, pero en el informe vemos un cambio en este aspecto”, recalca Troncoso.

De acuerdo al reporte en el rango 30-39 años, las casas de 3 dormitorios representan el 88% de las cotizaciones, mientras que en los departamentos los de 2 y 3 dormitorios se llevan el 81% de las consultas. Destaca también, en este sentido, el interés de clientes de entre 18 y 29 años, que registra un interés similar de preferencia por casas con 3 dormitorios, que concentran el 90% de las cotizaciones y en departamentos de 2 y 3 dormitorios, con un 80% de las consultas.

Perfil del comprador

De acuerdo al informe de industria de PlanOK para 2021, las casas más demandadas en la Región Metropolitana estuvieron en el rango de 4.000 a 6.000 UF, mientras que en departamentos fueron de 3.000 a 4.000 UF.  El análisis corresponde a lo registrado en 808 proyectos que contemplan más de 23 mil unidades a lo largo del país, transados por el sistema de gestión comercial de la compañía.

Según el informe, el perfil del comprador de casa estuvo representado fundamentalmente por el grupo etáreo de 30-39 años, con el 45.1% del total, seguido de 18-29 años (25.9%) y 40-49 años (17.7%). En departamentos, el grupo que predomina es el de 30-39 años (34.3%), seguido del de 18-29 años, con el 23.9%.

En la Región Metropolitana, el grupo de 18 a 49 años optó principalmente por casas de 3 dormitorios de un valor de entre 2.000 UF a 6.000 UF. En las demás regiones, el perfil del comprador de entre 18 a 49 años estuvo dado en su mayoría por casas de 3 dormitorios, con valores de entre 2.000 UF y 6.000 UF en el sur, 3.000 UF en el centro y 1.000 a 4.000 UF en el norte del país.

Las reservas de casas de 3 dormitorios corresponden a casi el 87% en regiones, similar a lo que ocurre en la Región Metropolitana, donde este tipo de vivienda alcanza el 84% de las preferencias.

En cuanto a compra de departamentos para la Región Metropolitana, el comprador del rango etario de 30 a 39 años es el más importante, representando el 36,1% del total. Respecto del tipo de departamento que mejor velocidad de venta presenta, es el de dos dormitorios (47,6%), seguido de un dormitorio (34.9%) y luego el de 3 dormitorios (16.3%).

“Aquí se aprecia algo interesante, pues si bien el departamento de 1 dormitorio no aparece entre los más cotizados, si figura entre los inmuebles con buena velocidad de venta. Si bien las personas están buscando lugares con más espacios, la situación de precios y facilidades crediticias hacen que el de 1 dormitorio se levante como una excelente opción, ya sea para vivienda de personas solteras o para inversión” explica el ejecutivo de PlanOK.

Esta situación varía al revisar la situación en regiones, donde los departamentos más comprados son los de 2 dormitorios, que representan el 45,9% de las preferencias, seguido de los de 3 dormitorios con un 32,3% de las reservas.

Publicado en El Mostrador.

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La postventa inmobiliaria puede ser tu mejor estrategia este 2022

Continuar el contacto con los clientes y estar presentes para lo que necesiten, puede ser la mejor carta de presentación a nuevos negocios en el rubro inmobiliario.
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El sueño de la casa propia sigue más vigente que nunca y las inmobiliarias cuentan con una gran oferta de tipos de viviendas para todos los gustos y necesidades. Sin embargo, el proceso de compra no termina con la firma del contrato ni con la entrega de las llaves. Hay que ir más allá.

El cliente es cada vez más exigente y requiere de soluciones concretas y en un tiempo acotado. Por esto es clave mantener una buena comunicación en la fase de postventa y así escuchar los requerimientos de quien ahora cuenta con una vivienda propia.

En ese sentido, generar una verdadera estrategia de postventa, es una gran oportunidad para las inmobiliarias: fortalecer la relación con el cliente que permita fidelizarlo en una relación duradera. Pero no es solo eso. El feedback de ellos es fundamental para tener actualizada la información sobre los productos, conocer sus fortalezas y debilidades y así mejorar en la experiencia en el futuro. 

¿Pero cómo? Hoy es prioritario coordinar el equipo de postventa con los clientes, reducir tiempos de respuesta, generar informes y obtener información inmediata. Asimismo, estar al tanto de las fallas recurrentes, también identificar y cuantificar los principales problemas ocasionados en el proyecto, fidelizar y mantener a los clientes siempre informados. Y en eso, en PlanOK somos expertos.

Contamos con el software de Postventa Inmobiliaria (PVI) el cual se adapta a cualquier dispositivo móvil facilitando la integración tecnológica. Con PVI podrás atender rápidamente las solicitudes de los propietarios, transformándola en una experiencia positiva. Además, podrás reducir los costos del área agilizando procesos como visitas, acelerando la entrega y anticipando problemas comunes. Actualmente contamos con 114 clientes y 2.356 usuarios activos quienes han dado el salto en la postventa, entregando un servicio que busca priorizar la fidelización de los clientes.

Esto cobra importancia sobre todo hoy en día, con la llegada de la pandemia la digitalización se ha convertido en un pilar relevante de las comunicaciones y contar con herramientas tecnológicas que sean útiles y eficaces es necesario y mandatorio.

La suma de un cliente satisfecho al que se le entrega una buena postventa inmobiliaria, una donde se sienta acompañado, donde hay interés por solucionar sus problemas o simplemente conocer su opinión, da como resultado una retención de clientes y posibles referencias que ayudarán a ampliar el negocio el día de mañana. 

“Es una tremenda herramienta que nos permite gestionar y dar una rápida respuesta al cliente en pandemia”, dice Andrea Donoso, Sub Gerenta de Marketing de Maestra Inmobiliaria. 

En PlanOK estamos presentes en Chile, Perú y Colombia, abarcando un total de 1.500 proyectos. Es momento de brindar la mejor experiencia de posventa con una plataforma amigable. Conoce más en www.planok.com 

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PRENSA | Valor de la vivienda, tipo de inmueble y lugar donde se ubica: así es el camino para financiar la compra de un bien raíz

Adquirir una vivienda es un compromiso a largo plazo y por lo mismo, es fundamental tener en consideración algunos de los aspectos antes de decidir dónde, cómo y qué comprar.

Mientras el país continúa dando señales de recuperación económica, la tasa de los créditos hipotecarios se ha elevado considerablemente en los últimos meses. Si bien a principio de año se registraron bajas importantes, alcanzando en marzo un promedio de 2,31 según registros del Banco Central, éstas se mantuvieron en torno a cifras similares a las que habían antes del estallido social, hito que marcó una caída importante en las tasas, que la llevó a cifras cercanas al 1,5 en octubre y noviembre del 2019, para recuperarse al alza hasta abril del 2020 (donde alcanzó cifras cercanas al 2,9). Durante este 2021, la tasa ha registrado alzas constantes, para situarse en un promedio del 3,15% durante la última semana de agosto.

Juan Pablo Salas, cofundador de Hipotecario Fácil, plantea que “la tasa no es lo único en lo que hay que fijarse. Un crédito hipotecario involucra otra serie de factores que, al final, se traducirán en una cuota mensual a pagar y esa cuota es la que hay que considerar”, agregando que “es importante mantener los pies en la tierra y fijarse en que el dividendo a pagar no sea superior al 25% de tus ingresos, por lo tanto, antes de vitrinear, establecer cuánto es lo que podré solventar para invertir, y buscar proyectos en torno a esos valores, es decir, si mi sueldo es de $1.000.000, es recomendable  pensar en un dividendo de aproximadamente $250.000”.

“Contar con un buen pie antes de comprar; al cotizar, revisar en detalle los seguros asociados al crédito, pues están los obligatorios y en ocasiones hay otros voluntarios. Pedir que se explique en detalle la cobertura de cada uno de ellos, ya que esos tres factores (pie, tasa y seguros) son los que definirán el monto final a pagar por el crédito” explica Salas.

¿Qué tipo de inmuebles son los de mejor venta?

PlanOK, compañía tecnológica que ofrece soluciones de transformación digital a empresas del rubro inmobiliario, reunió información de cotizaciones y ventas registradas durante los 6 primeros meses de este 2021 en el Gran Santiago, registrando la tendencia de compra de los clientes tanto en tipo de departamentos como en precios.

Los datos del reporte se basaron en información obtenida de 233 proyectos a cargo de 63 inmobiliarias del Gran Santiago y permiten establecer comparaciones con lo ocurrido en la industria durante el mismo período durante el 2019 y el 2020.

En el documento se aprecia que el tipo de inmueble más demandado es el de 1 dormitorio y 1 baño (1D1B), con una velocidad de venta mensual de 1,7 unidades cuyo valor promedio es de 3.295 UF, es decir alrededor de $99 millones (dependiendo de la comuna donde se ubique el proyecto), seguido por los de 2 dormitorios y 2 baños (2D2B) con una velocidad de venta de 0,79 unidades mensual y un valor promedio de 4.339 UF, es decir poco más de $130 millones. En ambos casos, también llama la atención que en el perfil del comprador destacan aquellos de entre 18 y 39 años para este tipo de inmuebles.

Al respecto, Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK afirma que “es interesante como la tipología de 1 Dormitorio y 1 Baño se corona como el modelo más vendido, respondiendo a múltiples usos e intereses: pequeños inversionistas que compran para arrendar, primera vivienda para personas individuales jóvenes, primera vivienda para parejas que están comenzando y departamentos para adultos solos. La clave es encontrar en un mismo producto usos tan diferenciados. Por otro lado, este es un indicador llamativo, ya que si consideramos que los departamentos más pequeños y atractivos para inversión se han vendido más, podemos pensar que hay más personas jóvenes utilizando las herramientas del mercado para buscar estos productos y generar un ingreso futuro”, explica.

La postventa

Además de fijarse en el estilo de inmueble y el lugar donde se va a comprar, un aspecto importante a considerar es el servicio de postventa. “La compra de una vivienda es una decisión fundamental, y es importante conocer de qué manera se maneja todo lo relacionado con problemas o inconvenientes que puedan surgir post compra, para asegurar un servicio de calidad y expedito”, advierte el gerente comercial de PlanOK.

Tanto Salas como Troncoso coinciden en que invertir en bienes raíces siempre es buena opción. “El teletrabajo ha permitido que las personas miren comunas más alejadas del centro para comprar, pero las comunas céntricas siempre serán una buena opción para invertir. Antes de elegir el dónde comprar, es importante considerar el uso que le voy dar al inmueble, y de acuerdo a eso, cotizar proyectos que se ajusten a eso”, afirma el gerente de PlanOK, mientras que desde Hipotecario Fácil complementan que “los lugares céntricos de la región metropolitana están cada vez más caros, porque hay pocos paños para proyectos, los planos reguladores son más estrictos y eso valoriza las propiedades”.

¿Tasa mixta o tasa fija?

Una vez determinado el monto de la vivienda a la cual puedo acceder, el tipo de inmueble y el lugar donde buscar, comienza la búsqueda del financiamiento. Si bien es cierto bancos e instituciones financieras cuentan con simulaciones, es importante cotizar pues entre la simulación y la cotización real pueda haber algunas diferencias.

Además, es importante considerar el tipo de tasa con el que se negociará el crédito, que puede ser fija, es decir, la tasa pactada es la que se mantendrá durante todo el período de pago; una variable, que fluctuará de acuerdo a lo que vaya dictando la economía y que, por ende, puede ir al alza o a la baja; o una tasa mixta, instrumento que permite fijar una tasa al principio y luego de x cantidad de años pasar a variable.

“La ventaja de esta última es que, luego de terminado ese período de tasa fija, si la entidad financiera con la que se pactó el crédito sube mucho la tasa de interés, es posible buscar otras alternativas en el mercado y renegociar, ya sea con la entidad de origen o migrar a otra institución que ofrezca mejores condiciones”, asegura Juan Pablo Salas, agregando que, “un crédito hipotecario es un compromiso a largo plazo y, claro, en 20 años es posible que el comprador se encuentre con períodos de alza en las tasas de interés, pero también habrá momentos de bajas que puedan ser beneficiosos”.

La política de prepago es otro de los puntos a tener en consideración a la hora de buscar financiamiento para adquirir un inmueble. “Al cotizar un crédito hipotecario, también es importante fijarse que el instrumento que nos ofrezcan contemple políticas de pago a contra capital y no contra cuotas. Es decir, que al adelantar pagos, ese adelanto sirva para disminuir la deuda final y no sólo a rebajar la cantidad de cuotas”, afirma Salas.

Informarse y asesorarse bien sobre el instrumento a contratar resulta tan importante como elegir bien el lugar donde se invertirá y el tipo de inmueble que se ajusta a las necesidades del cliente.

Publicado en: El Mostrador.

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PRENSA | 21 años liderando la transformación digital en la industria Inmobiliaria y Construcción

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La Transformación Digital del sector  es un proceso que se ha acelerado, pero aún tiene camino por recorrer.  Como líder de dicho proceso, con su solución que permite  gestionar y coordinar de manera fácil todos los proyectos Inmobiliarios, PlanOK cuenta con un equipo especializado que ayuda y acompaña para hacer más eficiente el uso de sus plataformas tecnológicas.

“En PlanOK sabemos que la tecnología tiene el potencial de beneficiar a esta industria en variados aspectos, siendo el principal: mejorar la calidad de vida de nuestros clientes y usuarios.”, indica Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK. Además, las nuevas tecnologías y metodologías de trabajo son pilares fundamentales, pues dotan de rapidez y flexibilidad cada vez mayor. Asimismo, la globalización obliga a moverse más rápido de lo acostumbrado, por lo que, sumado a lo anterior, se requiere una actitud proactiva y de liderazgo en innovación constante.

Efectivamente, PlanOK entrega más valor como una solución integral para las necesidades de cada día. “Los clientes son cada vez más exigentes, es difícil satisfacerlos y requiere mucha inversión en desarrollo. Cambian también las tecnologías, debes mantenerte en la cresta de la ola y diferenciarte de la competencia”, explica Troncoso.

De acuerdo al ejecutivo, PlanOK también destaca por su cercanía y servicio. “En un año de cambios e incertidumbre,  hemos fortalecido la relación con nuestros clientes como partner estratégico”, asegura el Gerente.

Así, agrega, el principal reto  del sector es buscar la eficiencia en los procesos y mejorar la productividad, “pero esto solo se logra si se da en un contexto de Transformación Cultural. Por eso, en conjunto con la Cámara Chilena de la Construcción, estamos participando en diferentes grupos de trabajo para ver cómo la tecnología puede aportar a resolver algunos de los problemas que se indican en los diferentes estudios”, comenta.

Por último, enfatiza, “nuestro desafío en PlanOK es seguir apoyando a nuestros clientes en la venta, posventa y renta inmobiliaria. Mejorando las plataformas para que se adapten a los nuevos tiempos, integrándonos con soluciones que generen valor para nuestros clientes y crecer en los servicios que podemos ofrecer para mejorar la experiencia del cliente final, el propietario o residente, que es quien tiene que mover a la industria. A corto plazo, estaremos apoyando a nuestros clientes en el rubro de la renta inmobiliaria (multifamily) y modernizando nuestros sistemas para que se adapten aún mejor a las redes y equipos comerciales”.

 

Publicado en Diario Financiero.

 

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