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RADIO: ¿Cuáles son las nuevas habilidades que deben tener los ejecutivos de venta?

Nuestro Gerente Comercial, Juan Ignacio Troncoso, participó del programa La Ruta Inmobiliaria, de Radio Agricultura, donde se refirió a las nuevas habilidades que deben tener los ejecutivos de venta del rubro inmobiliario, especialmente en los tiempos que estamos viviendo. Hoy, estos ejecutivos han transformado la forma de contactar al cliente, y la forma de relacionarse con ellos, y no hay que perder de vista que “hablar por videocámara no es lo mismo que hablar en persona o por teléfono”, dice Troncoso.

Te invitamos a escuchar el programa completo aquí:

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Colombia avanza hacia la compraventa digital de viviendas

Un verdadero hito en el proceso de compra de viviendas ocurrió recientemente en Colombia. A través de la expedición de tres escrituras, realizada íntegramente por medio de canales digitales, la adquisición de propiedades a través de herramientas tecnológicas es hoy una realidad. 

Este importante paso fue celebrado ampliamente por el ministro de la Vivienda colombiano, Jonathan Malagón, quien destacó el impacto positivo que este tipo de avances trae consigo, principalmente desde el punto de vista del ahorro de tiempo y recursos involucrados en estos trámites. “Esperamos que durante los próximos dos años se consolide en todo el país esta iniciativa y logremos hacer de la virtualidad un aliado en el sector vivienda”, expreso.

En el país, este es un cambio que PlanOK ha venido impulsando incansablemente a través de diversas soluciones que acompañan los procesos de clientes y empresas de inicio a fin. Así, por ejemplo, PopEstate es un software especialista en Gestión de Renta Inmobiliaria construida para facilitar la comercialización y operación de activos con foco en la experiencia, eficiencia y rentabilidad del negocio. En tanto, GCI (Gestión Comercial Inmobiliaria) potencia de mejor manera la gestión comercial de cualquier proyecto inmobiliario permitiendo coordinar y controlar fácil y ordenadamente desde una misma plataforma y en tiempo real.

Por otra parte, la transformación digital ha sido potenciada por nuestra plataforma LicitaOK. Aquí los clientes obtienen acceso a información detallada y transparente de cualquier proceso de compra iniciado; DTP desarrolla una adecuada gestión documental de los proyectos, lo que permite mantener una trazabilidad completa y accesible en cualquier momento, y PVI, o Post Venta Inmobiliaria, creada especialmente para entregar a los propietarios la mejor experiencia una vez realizada la transacción.

El paso que ha dado Colombia representa una gran oportunidad para que otros países incorporen o fortalezcan aquellas iniciativas tendientes a aumentar la intensidad por medio de la incorporación de tecnología en los procesos de compra y venta de viviendas. En la medida en que se agilizan estos pasos, se optimizan los recursos. Esto impacta directamente en el dinamismo que la industria inmobiliaria requiere, en especial en tiempos en que el mundo entero está reajustando la forma de mantener en movimiento todos los sectores de la economía que se vieron igualmente afectados por la pandemia generada por el Covid-19.

Pero, ¿qué significa esta oportunidad de digitalizar la industria inmobiliaria colombiana junto a PlanOK?

Para ver los beneficios de realizar esto, el Gerente General de PlanOK Colombia y PlanOK Perú, Bruno Vaccaro, se refiere a que contar con PlanOK “es la oportunidad de empezar a hacer trámites digitales, y saber en tiempo real en qué etapa están nuestros procesos, en trabajar con robots e inteligencia artificial, y suscribirnos a servicios que nos permitan interactuar con los clientes y los actores de la industria”.

En PlanOK nos desvelamos para acompañar en ese cambio, en conectar al notario con la empresa, al cliente con ese soporte y la asistencia a un solo clic.

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RADIO: El futuro de la renta inmobiliaria

Esta semana nuestro Gerente Comercial, Juan Ignacio Troncoso, junto a Ignacio Garafulich, product manager del sistema PopEstate, estuvieron conversando en el programa Pauta Inmobiliaria de Radio Hoy,  sobre el futuro de la renta inmobiliaria, cómo nace el concepto de multifamily y qué se espera en términos de crecimiento de este en Chile. Por otra parte, también se abordó el tema del subsidio al arriendo y cómo funciona.
¿Qué dijeron? Te invitamos a escuchar el programa, aquí.

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El futuro de la Renta Inmobiliaria y las nuevas oportunidades para el Multifamily

La situación actual del mercado de renta inmobiliaria y las perspectivas para el negocio de Multifamily en países como Colombia y Chile, fueron algunos de los temas centrales analizados en el reciente encuentro digital organizado por PlanOK Latam. El evento contó con la participación de Karen Veloso, Directora de Operaciones en Greystar Latinoamérica, Juan Carlos Moreno, Co-fundador y Director de Inversiones en Yellowstone CP, de Colombia, e Ignacio Garafulich, Product Manager Plataforma Pop Estate de PlanOK.

A lo largo de la conversación se entregaron las claves para el negocio del Multifamily, una tendencia que ha tenido un crecimiento dispar en distintos países, lo que se explica por las condiciones relacionadas con las realidades locales de cada país. En Colombia, por ejemplo, Moreno detalló aspectos relevantes como el acceso al financiamiento de las personas que buscan comprar una vivienda, además de un marco regulatorio que reconoce una alta presencia de servicios de renta informal. Este último factor se ha transformado en un desafío para un país en que, de acuerdo a los datos entregados por el ejecutivo, el 39% de las viviendas son para arriendo

Por su parte, Karen Veloso profundizó en el modelo de Multifamily como una tendencia que es cada vez más clara y que se ha ido materializando a medida que surgen nuevos proyectos habitacionales, a lo que se suman las nuevas demandas en términos de servicios que están manifestando las personas. A su juicio, el valor del modelo Multifamily recae precisamente en la capacidad que se genera al poner a las personas en el centro del negocio y responder a sus necesidades de forma rápida y oportuna, lo que crea una relación de confianza que se mantiene en el tiempo y que, de paso, viene a validar un modelo que en mercados como el de Estados Unidos ha mostrado una tendencia de crecimiento fuerte en los últimos años. 

Otro de los temas relevantes y de consenso entre quienes participaron de la conversación, y que seguramente tendrá impacto en el futuro del Multifamily post pandemia, tiene relación con el grado de sustentabilidad con el que se desarrollen los futuros proyectos inmobiliarios. A juicio de Ignacio Garafulic, Product Manager Plataforma Pop Estate de PlanOK, si las nuevas alternativas habitacionales se desarrollan con conciencia sobre el cuidado del medio ambiente, esto se puede transformar en un factor de decisión de compra o arrendamiento, en particular para la generación Millennial, que es altamente sensible a esta variable. De la misma forma, para Veloso, la tendencia es clara: al momento de elegir, las personas van a optar por edificios sustentables, con bajo impacto en la huella de carbono y que cuenten, entre otros, con espacios verdes. Finalmente, Moreno concuerda con estas nuevas demandas que se están viendo en el mercado y es un convencido que estos factores van a tener una repercusión directa en el negocio futuro del Multifamily, en especial para el periodo post pandemia. 

El evento, moderado por Juan Ignacio Troncoso, gerente comercial de PlanOK, se encuentra disponible en  nuestro Canal Oficial de YouTube y puedes verlo aquí.


Renta Inmobiliaria Multifamily

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