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Lleva tu agencia inmobiliaria al liderazgo

Tips para que tu agencia inmobiliaria sea líder en el sector

Para que tu agencia inmobiliaria sea líder en el sector requieres enfocarte en factores claves de éxito. Por ello, orientar tus acciones desde una perspectiva estratégica es vital, de forma que puedas mirar el cuadro completo.

En este artículo te comentamos lo que puedes hacer para que tu agencia ocupe un puesto de liderazgo en el sector inmobiliario. Además, te mostramos cómo te puede ayudar la tecnología para alcanzar ese lugar y mantenerte en él.

¿Qué hace que una agencia inmobiliaria sea líder en el sector? 

 

Que tu agencia inmobiliaria alcance liderazgo en el sector depende de tu acción como directivo. Muchas veces las personas en esta posición se enfocan en elementos tácticos cuando requieren poner su atención en aspectos estratégicos.

La Gestión Comercial Inmobiliaria invita a que te dediques a los aspectos que generan valor para el negocio. Por esta razón, conviene hacer lo que propone Spencer Jonson en su libro “Quien se ha llevado mi queso” e involucrarte en acciones como:

  • Evaluar los procesos y asegurarte que son los adecuados.
  • Explorar qué está haciendo la competencia para evitar sus errores e incorporar sus buenas prácticas.
  • Conocer cómo está avanzando la tecnología en el sector inmobiliario para mantenerte en la vanguardia.
  • Identificar oportunidades y riesgo en el mercado para tomar decisiones acertadas.
  • Formar a tu personal para que sean tus aliados en el proceso de mantener el liderazgo en el sector.

Sigue estos consejos y tu agencia inmobiliaria destacará

Aplica los consejos a tu agencia inmobiliaria

 

Para que tu agencia inmobiliaria destaque, debes involucrarte en un proceso de desarrollo organizacional que la impulse al liderazgo del sector. Para conseguirlo, te proponemos seguir las recomendaciones que te damos a continuación.

Determina las prioridades de tu agencia inmobiliaria

La primera tarea para convertirte en líder del sector es determinar las prioridades de tu agencia inmobiliaria. Así que es importante que establezcas en qué situación se encuentra actualmente tu negocio.

Una vez que lo has hecho, puedes trazar una serie de objetivos estratégicos, tales como ganar cuotas de mercado o incrementar tus ventas. Una vez que tienes claros tus objetivos es fundamental comunicarlos a tu equipo.

Las empresas dependen de la participación de sus colaboradores para alcanzar los objetivos. Por ello, es un factor crítico de éxito que les hagas saber cuáles serán las nuevas prioridades del negocio.

Establece metas alcanzables y medibles

Una vez que has establecido tus objetivos organizacionales, debes escalar al siguiente paso. Esto es traducirlos en metas e indicadores. Es un dicho conocido que lo que no se mide no se puede controlar.

Entonces, la manera de saber que mejoras tus cuotas de mercado es indicar cuántos puntos vas a subir. También  puedes establecer un número para tus metas de venta o la eficiencia, de esa forma todos se darán cuenta si lo están consiguiendo.

Cualquiera de tus objetivos empresariales debe poderse traducir en un indicador. Esto es una variable que pueda ser medida y cuantificada. Solo así podrás tener la seguridad de que te muevas en la dirección correcta.

Diseña una estrategia para tu agencia inmobiliaria

Una estrategia consiste en un conjunto de acciones que te permiten alcanzar las metas que has establecido. De manera que cuando quieres incrementar tus ventas puedes decidir que una acción crítica de éxito es la adquisición de un CRM.

Un CRM o Customer Relationship Management es un gestor de la relación con tus clientes. Consiste en una plataforma digital que te permite traducir en métricas la eficiencia de las acciones de tu agencia. 

Este tipo de herramientas puede organizar tus acciones para ayudarte a alcanzar los resultados que esperas. Además, te permite hacer seguimiento de los procesos tanto con los clientes como con tus colaboradores. 

Enfócate: una cosa a la vez

Uno de los riesgos de iniciar procesos de desarrollo organizacional es dedicarse a demasiadas cosas a la vez. Por ello, cuando quieres llevar a tu agencia inmobiliaria te conviene enfocarte en una sola cosa.

De esa manera, puedes identificar los efectos de ese cambio en cuestión. También puedes medir si lo que has iniciado impulsa tus indicadores o debes orientar tus esfuerzos a otra labor.

Implementa soluciones tecnológicas de vanguardia

Sin dudas, un apoyo imprescindible para llevar a tu agencia inmobiliaria a una posición de liderazgo es la transformación digital. Al alinear tus procesos de manera tecnológica facilitas el control y la agilidad en cada paso.

Entre las soluciones tecnológicas que pueden ayudar a tu negocio de bienes raíces está la herramienta de Gestión Comercial Inmobiliaria. Se trata del CRM especialmente diseñado para esta rama y acompaña al cliente desde la promesa hasta la entrega de la propiedad.

Además de esta herramienta, conviene conocer otras como la de Gestión Postventa. Este software te permite acompañar las peticiones de los clientes después de la entrega de la vivienda. 

Por otro lado, está la herramienta de Gestión Documental que te permite tener a disposición todos los documentos de tus clientes. PlanOK dispone de todas estas y puedes explorar en ellas solicitando una demostración sin costo.

Conclusión

En resumen, tu agencia inmobiliaria puede ocupar un estatus destacado en el sector. Para ello requieres diseñar una estrategia clara. De esa forma puedes establecer tus prioridades y enfocarte en un proyecto por vez, además de incorporar transformación digital al proceso.

En PlanOK ponemos a tu disposición más de 20 años de experiencias acompañando el desarrollo digital inmobiliario. Nuestras plataformas te ayudan en la gestión de tu negocio y aumentan la eficiencia de tu operación. 

Solicita una demostración gratuita y lleva tu negocio a un nuevo nivel para liderar el sector. Esto te ayudará tanto a incrementar tus ventas como a posicionar tu inmobiliaria e incrementar tu productividad.

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