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OPINIÓN: Invertir en I+D es apostar por un mejor futuro

Hasta hace algunos años, hablar de Investigación y Desarrollo (I+D) parecía restringido a industrias específicas y se caracterizaba por un lenguaje complejo y poco comprensible. La intensiva adopción tecnológica del último año y los beneficios que representa para diversos ecosistemas, ha propiciado que sea considerada como una inversión necesaria para el crecimiento de las empresas. Las que no se han sumado aún, deberían pensarlo para llevarlo a cabo en un corto o mediano plazo.

Tal es su importancia, que CORFO elaboró el Ranking “Aprendizajes I+D para la industria de la construcción” -donde PlanOK ocupa el puesto número 15- y que destaca a las 20 empresas nacionales del rubro que más invirtieron en I+D durante el 2020, con el objetivo de identificar la pertinencia de estrategias nacionales e internacionales, y de las industrias, orientadas al desarrollo tecnológico y cuyo aporte sea replicable en el programa Construye 2025.

Invertir en Investigación y Desarrollo vale la pena porque las demandas de los consumidores han crecido en tamaño y complejidad, porque los desafíos medioambientales así lo requieren y porque una industria como la inmobiliaria puede obtener mejores resultados en múltiples áreas en el largo plazo, y es en esa inversión donde podemos encontrar respuestas específicas para los desafíos actuales y futuros. Lamentablemente en Chile, pese a que crecemos, aún estamos al debe.

Los países de la OCDE invierten en promedio un 2,34% del PIB en I+D, mientras que en nuestro país, según la última Encuesta Nacional del Ministerio de Economía de 2017, se destina sólo un 0,36%. Un dato importante: Corea del Sur, Japón e Israel invierten más del 4% de su PIB en estas áreas. De acuerdo con datos entregados por Eurostat, en Chile sólo el 23,4% de las empresas innova, mientras que la media de los países miembros de la OCDE es de 51,4%. En tanto, el presupuesto estatal que se destina al financiamiento de actividades de I+D alcanza apenas 0,2% del PIB. Si lo comparamos con lo que registra la OCDE, cuyo promedio es 0,56%, también estamos  bajos aún.

Tenemos en el país una ley de I+D que, entre otras cosas, establece escenarios específicos ante pérdidas tributarias y que pueden ayudar a concretar el retorno de la inversión en Investigación y Desarrollo. Avanzar en este ítem nos permitirá impactar positivamente en otros ámbitos como la educación, en un mayor compromiso del Estado y también de los tomadores de decisiones. Dar pasos seguros en esta materia nos confirma un futuro con empresas más dinámicas, con profesionales mejor preparados para los desafíos futuros y le otorga al país un nuevo rasgo clave en su camino hacia el desarrollo.

Por: Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK.

Publicado en: TrendTic.cl

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nueva web planok

Lanzamiento Nueva Página Web PlanOK 2019

Tenemos el placer de anunciar el lanzamiento de la nueva página web PlanOK, pensada para facilitar toda la información de nuestras plataformas inmobiliarias, cultura organizacional, soporte y contacto.

La nueva página web se articula en torno a una nueva estructura que facilita la navegación no solo desde su PC sino también desde dispositivos móviles. De esta forma podrás acceder desde cualquier lugar a nuestras plataformas, con un menú muy dinámico, intuitivo y de fácil navegación.

Te invitamos a visitar nuestra nueva página web y a conocer más acerca de nuestra cultura y servicios.

www.planok.com

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“Más allá de la euforia digital”

PlanOK estuvo presente en el seminario: “Más allá de la euforia digital: ¿cómo aumentar tus ventas con la gestión estratégica de leads?”.

El uso masivo de la tecnología, sumado a un consumidor empoderado, nos obliga a desarrollar nuevos modelos de negocio y de interacción con este consumidor.

Los días 10 y 13 de diciembre se llevó a cabo el “Seminario Vendedores 2019” organizado por Andrés Pardo Consultores, en el encuentro se buscó proponer soluciones al problema actual de marketing y ventas establecido desde que los “leads” irrumpen como la nueva materia prima del negocio inmobiliario.

En las 2 jornadas se hizo especial énfasis en la transformación digital para la industria inmobiliaria y las tareas pendientes que esto genera en los equipos de marketing y ventas.

Nuestra gerente general Carolina Garafulich estuvo presente en el panel de expertos dando su visión de la industria y los futuros desafíos que se avecinan en términos de tecnología, cultura e innovación. “La clave para la organización es ver la transformación digital como una oportunidad que permite combinar prácticas y formas de hacer las cosas que dan como resultado nuevas técnicas y habilidades en distintos ámbitos. Para una empresa, implementar un nuevo sistema tiene acompañado un desafío organizacional importante del que hay que ser consciente para acompañar durante este proceso, en general hay que pasar un periodo de marcha blanca para comenzar a ver los frutos del uso de la tecnología, hay una primera parte de este desafío que es que se trabaje con un sistema, sabemos que los sistemas dependen de las personas, este es un gran desafío en sí mismo.  Es clave que las gerencias se involucren y lideren este proceso al interior, no pueden ser observadores de estos cambios, deben ser los motores de esto.

Todo lo anterior es un desafío organizacional, un desafío cultural, muchas veces por no reconocer este desafío es que hay empresas que se les hace más difícil esta transformación al interior, porque hay resistencia… y, como esto existe y pasa en la mayoría de las empresas hay que hacerse cargo del proceso relacionado a las personas para lograr resultados exitosos”. 

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OKNEWS canales digitales 2019 web

Canales Digitales ¿La nueva forma de Cotizar en la Industria Inmobiliaria?

En PlanOK estamos constantemente procesando y analizando datos para poder aportar con inteligencia de negocios y estadísticas al rubro inmobiliario, permitiéndoles tomar mejores y oportunas decisiones mediante reportes de industria. Tenemos 19 años en el mercado, con operaciones en Chile, Perú, Colombia y México, reuniendo en total 885 proyectos en venta y 1480 en período de posventa, lo que genera una excelente muestra del mercado.

Tras el estallido social en Chile, analizamos el impacto que han tenido las movilizaciones sociales en la industria inmobiliaria, comprobando una baja en las cotizaciones, impactando principalmente las cotizaciones en sala de ventas. Más específicamente, se observa un cambio en la composición llevando a las cotizaciones web a representar un 90% del total lo que corresponde a un aumento de un 28% en este canal de contacto.

Los días 19 y 20 de octubre del 2019 se observó una fuerte caída en las cotizaciones y reservas (54% y 56% respectivamente) en relación con la primera quincena de octubre, como era de esperar, debido a la incertidumbre de lo que estaba sucediendo en ese momento, sumada a los cierres anticipados y reducción de horario en algunas salas de ventas, hacían predecible dicha caída.Los días siguientes se muestra un alza, pero se mantienen volúmenes bajos tanto de cotizaciones como reservas. Posterior al 26 de octubre las cifras muestran un aumento sostenido durante toda la quincena de noviembre, llegando a números más cercanos al promedio anual. Solamente se observa una variación el 12 de noviembre, día del paro nacional. 

El desafío para las inmobiliarias ante este tipo de eventos es mantener un equipo de ventas de manera remota sin importar que la sala de ventas esté abierta. Los invitamos a revisar si sus empresas están preparadas para recibir los contactos web y gestionar este tipo de leads de manera adecuada

Comparando los resultados de estas semanas con el promedio del año 2019, estos se mantienen en 83% las cotizaciones y 74% las reservas, pero se puede ver una tendencia al alza en la última quincena de noviembre que esperamos se mantenga con una excelente gestión de los ejecutivos inmobiliarios facilitando la atención a distancia, tanto del aspecto comercial, como en la asesoría para la obtención de créditos hipotecarios entre otras cosas.

En la “Curva de Tendencia” a continuación, se ve que estamos retornando a niveles promedios anuales, lo que no deja de ser una señal positiva. 

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Nuevos clientes diciembre 2019

Queremos darles la bienvenida a los nuevos clientes que confían en nuestras soluciones:

CHILE

Burotto – GCI
Gestión Uno – PVI
Innovavisión – GCI | PVI
Acción Inmobiliaria – PVI
Inmobiliaria Nualart – GCI
SYS Inmobiliaria – PVI
Constructora García – PVI
Exxacon – GCI
Isiete – PVI
Inmobiliaria Maestra – PVI
CMPC – LicitaOK

PERU

Paz Centenario – PVI

COLOMBIA

Fundación Santafé – DTP

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Editorial Diciembre 2019

Estamos a fines de un año que nos sorprendió a todos, partimos con altas expectativas buen desempeño hasta octubre, cuando se nos vino el 18-10 y nos golpeó profundamente en lo físico y en lo emocional. Como empresa tecnológica no nos ha golpeado directamente, pero nuestra gente se ha vista muy afectada lo cual nos preocupa demasiado. Las sesiones de conversación que mantuvimos los primeros días y los talleres que se han desarrollado con más tiempo nos han mostrado lo vulnerable que somos, lo duro que es vivir con miedo y lo que sufren las personas para llegar a sus trabajos. Buenas conversaciones que nos permitieron conocernos mejor, apoyarnos y tomar medidas adecuadas, como el teletrabajo y la flexibilidad laboral. Interesante cómo la tecnología no es la panacea, no soluciona todo ni brinda felicidad, pero si nos ha ayudado a enfrentar la crisis, mantenernos comunicados y salir adelante. Para nuestros clientes no fue distinto, las cotizaciones en las salas de ventas cayeron un 54% el día 19 de octubre y ese fin de semana se mantuvo muy bajo (ver gráfico) pero impresiona ver cómo la gente a través de la web siguió interesada en sus proyectos de buscar casa, solicitó cotizaciones a través de internet y los equipos de venta pudieron aprovechar sus sistemas para atender a su público. En otras áreas se vio más afectada la actividad, pero se siguieron atendiendo posventa, organizando compras y en general la actividad de proyectos que nuestras plataformas apoyan. En ese sentido la tecnología y la continuidad de servicio fueron claves en evitar lo negativo y superar la crisis de buena manera.

Por otro lado, esta crisis nos ha enseñado que los planes de negocio o estrategias no son dogmas, los escenarios cambian (a veces violentamente) y nos obliga a pensar nuevamente nuestros objetivos a corto y mediano plazo. En nuestros esfuerzos por apoyar la transformación digital de nuestros clientes, la flexibilidad es imprescindible y la serenidad ante la violencia, nos permite tomar decisiones, adaptar los tiempos y considerar las nuevas variables. En esto, la automatización nos ofrece flexibilidad, menores costos para redirigir los esfuerzos comerciales y agilidad para reaccionar, como, por ejemplo, concentrarnos en la venta vía web, versus las presenciales.

En otros temas, participamos de la misión sobre renta inmobiliaria a Miami, USA con la CChC, lo que nos permitió aprender bastante del desarrollo de esta actividad que toma tanta importancia en Chile. Tuvimos la oportunidad de visitar proyectos, conversar con operadores y revisar los procedimientos y sistemas que usan. La experiencia nos alimentó de ideas sobre futuros sistemas y quedamos convencidos sobre las importantes diferencias que existen entre proyectos de Venta y aquellos de Renta inmobiliaria. Una de las conclusiones que se llegó es que el crecimiento de los proyectos de renta en Chile debe crecer exponencialmente, entre otras razones por la incertidumbre y pérdida de nivel económico que provoca la crisis en curso. Cada vez menos gente accederá a la casa propia y deberá optar por ofertas de arriendo. En PlanOK estamos preparados para estos cambios y en los próximos meses estaremos presentando novedades en esta área. 

Ignacio Troncoso U.
Director Ejecutivo

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