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Departamentos para co-living, sala para lavandería o máquinas expendedoras: el sistema “multifamily” se abre paso en el negocio inmobiliario

En PlanOK operamos una plataforma online que permite desde firmar documentos de manera remota, recibir pagos en línea, hasta interactuar con arrendatarios y locatarios.

Este modelo de negocio se llama “multifamily” y en específico se trata de la construcción de un edificio dedicado por completo al arriendo. Es un nuevo nicho de negocios que han abierto distintos fondos de inversión inmobiliarios y para el cual, la empresa PlanOK está lanzando al mercado su nueva plataforma POP ESTATE, la cual le permite a los operadores tanto la gestión del negocio como la administración de los activos que involucra el proyecto.

Las unidades arrendables son “atomizables”, ya que pueden ir desde metros cuadrados hasta una bodega o la vivienda completa. Por ejemplo, se puede arrendar una de las piezas de un departamento para co-living, horas del quincho para una fiesta, metros cuadrados para el funcionamiento de una lavandería  o poner una máquina expendedora en uno de los pasillos de algún piso.

En concreto, el sistema funciona de la siguiente manera: una vez que el edificio está construido, se designa un “operador de activos multifamily”, a la usanza de un administrador que interactúa entre los usuarios y el propietario de la construcción, tal como el administrador lo hace en el caso de un edificio tradicional de habitaciones. Esta labor la desarrollan empresas como Actual Rent, Ralei, Level y Bluehome entre otros.

Sistema en crecimiento

En los últimos años ha ido aumentando la gente que prefiere arrendar vivienda por distintos motivos. Si bien la opción de comprar es mayoritaria, cada vez aumenta más la proporción que arrienda, ya sea por el aumento del precio de las viviendas, la imposibilidad de acceder a un crédito o la falta de interés por endeudarse para comprar. Especialmente la juventud quiere libertad de cambiarse de barrio o ciudad, siguiendo estudios, trabajo u otros intereses. Nuevos segmentos como los migrantes y los millennials han acentuado este comportamiento. También aparece el crecimiento del “inversionista hormiga”, que privilegia su primera oportunidad de aumentar su patrimonio, a bajo riesgo y “que se pague solo” con un arriendo, en una comuna emergente, con mayores índices de plusvalía, mientras él vive en una propiedad arrendada en una comuna más consolidada

Así, el “multifamily” contaba con 1 edificio el año 2009, 51 a la fecha y se esperan 17 nuevas torres en lo que queda del año. Es considerado un refugio para los inversionistas post 18 de octubre y pandemia de coronavirus, ya que muestra resiliencia en tiempos de crisis y un escenario menos desfavorable que otros mecanismos de inversión. Incluso se prevé que proyectos que fueron concebidos para la venta cambiarán el modelo para destinarlos a la renta.

Según Carolina Garafulich, gerente general de PlanOK, “hoy más que nunca este tipo de proyectos se hace presente en el contexto post estallido social y Covid-19, donde hemos visto cómo la tecnología ha permitido continuar la operación de muchas empresas con una eficiencia que era difícil de imaginar”.

Para Garafulich, la incertidumbre provocada por la pandemia continuará “y habrá muchas personas que decidan optar por el arriendo sobre la compra de viviendas hasta que el mundo se estabilice y las condiciones sean más favorables para asumir compromisos de largo plazo”.

La idea de POP ESTATE es facilitar la relación entre corredores, operadores, inversionistas e inquilinos a través de la entrega de información valiosa que permita decisiones oportunas desde cualquier lugar. Se pueden crear propiedades, cargar unidades, agregar equipo de trabajo, asignarles permisos y configurar parámetros de política comercial. Es una plataforma en línea para tener el control del negocio desde cualquier lugar creando cotizaciones, reservas y firmas de contratos en línea desde cualquier dispositivo.

Por intermedio de este sistema se puede llevar el registro de los pagos de los clientes, enviando los cobros mensuales de manera automatizada, recibiendo pagos en línea y asignándolos a cuentas específicas. Finalmente, POP ESTATE coloca grandes volúmenes de información a tu alcance, para que tomes decisiones con datos reales y contundentes, y todo lo anterior poniendo en el centro la Experiencia que sin duda se convierte cada día más en el factor diferenciador de cualquier servicio.

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Cómo se ha re configurado el perfil del cotizante de inmuebles chileno

Primero fue el estallido social, luego la pandemia del Covid-19. Ambos hitos repercutieron en distintas dimensiones del consumidor nacional, y particularmente en la industria inmobiliaria, cuyo comportamiento ha experimentado grandes cambios que ya se hicieron notar en el primer semestre 2020.

Un análisis de PlanOK, empresa tecnológica del rubro inmobiliario y de la construcción, recogió datos sobre cómo los distintos rangos etarios han ido re configurando sus preferencias al momento de cotizar, hacer reservas y promesas de inmuebles. El sondeo comparó el primer semestre de 2019, con el mismo período de 2020.

El rango de edad más activo en cotizaciones y reservas son las personas que tienen menos de 40 años, seguidos por el rango entre 41 y 49 años. A continuación, se detallan algunos de estos comportamientos.

Más del 85% de las cotizaciones se concentra en productos de 2 y 3 dormitorios bajo los 49 años. Más del 78% de las reservas y promesas se concretan también para productos de 2 y 3 dormitorios.

También se puede observar que el rango de edad por sobre los 50 años ha bajado su tasa de cierre en más de un 50%, cayendo de un 2% a un 1% app. Este grupo no está teniendo mucha participación en nuevos negocios, y además lidera la tasa de desistimientos superando el 50% en el acumulado del año, lo que significa un crecimiento de 3 veces más respecto al año pasado, es decir, si la tasa del año pasado era 12% este año es un 36%.

Lo anterior se podría deberse a que son personas que ven más cerca su jubilación y su inversión, no tienen la misma visión de largo plazo que grupos más jóvenes y, por otra parte, en muchos casos privilegian la liquidez por sobre la inversión en inmueble con una mentalidad más conservadora que las nuevas generaciones.

Por otro lado, en segmentos de edades más bajas, sub 30, se aprecia que son quienes han logrado los mayores descuentos a la hora de comprar. La rebaja promedio de cierre sigue manteniéndose bajo el 15% en promedio y ésta varía según el tipo de producto, la ubicación y la fecha de entrega, entre otras variables.

“Si bien se observan descensos en algunos indicadores, vemos que, sobre todo para el rango de personas bajo los 40 años, hay intención y decisión para seguir invirtiendo en propiedades. Sin duda, la adopción de la tecnología ha sido un aliado para mantener en cifras sanas a la industria inmobiliaria, que ha sido golpeada por la emergencia sanitaria que estamos atravesando y que, sumado a los esfuerzos que realiza la Cámara Chilena de la Construcción (CChC) para poder reiniciar obras, podemos mostrarnos más optimistas de cara al segundo semestre de 2020”, comentó Carolina Garafulich, Gerente General de PlanOK.

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Webinar: El potencial de la transformación digital.

La transformación digital en la industria inmobiliaria ha tomado un protagonismo fundamental y relevante en esta crisis sanitaria. Las inmobiliarias están adaptándose rápidamente a esta nueva realidad.

En el marco de la contingencia sanitaria que vive el país se llevó a cabo el encuentro técnico inmobiliario organizado por la Corporación de Desarrollo Tecnológico CDT.

El evento contó con la participación de Andrés Pardo, Consultor inmobiliario, José Ignacio Vicente del portal inmobiliario TOC TOC y Juan Ignacio Troncoso, Gerente Comercial de PlanOK

Los temas expuestos fueron:

  • Venta Inmobiliaria – Derribando Mitos
  • Soluciones Digitales en tiempos de crisis
  • Transformación Digital Inmobiliaria – Los Datos son la base para marcar una diferencia

Si te perdiste este interesante Webinar de la CDT puedes verlo aquí.

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Editorial Julio 2020

Quiero iniciar esta editorial contando una historia de amor. Si, somos testigo de matrimonio entre el PROPTECH (tecnologías inmobiliarias) y el FINTECH (financieras) para beneficio del cliente final que no es otro que el comprador de propiedades. Es así como en el proceso de cierre del negocio inmobiliario, se ha unido la aprobación del crédito hipotecario en línea, facilitando la operación y agilizando de manera digital todo el proceso que tradicionalmente ha complementado a bancos e inmobiliarias. Ejemplo de esto es la reciente integración de nuestro sistema GCI con el área hipotecaria del banco BCI con el objeto de facilitar los negocios y así generar valor para la inmobiliaria, el banco y por supuesto, el cliente final que recibe una mejor atención.

En paralelo con lo anterior, estamos participando del crecimiento del nuevo segmento llamado Multifamily, como se está denominando a la gestión de edificios orientados en un 100% a la renta. Tenemos el orgullo de anunciar el lanzamiento oficial del sistema POP ESTATE, plataforma dirigida a la gestión del negocio de rentas, gestión de activos y fidelización de clientes. Nuevamente se unen acá los intereses de operadores inmobiliarios (PROPTECH) con soluciones de pago en línea (FINTECH) agregando valor en la buena relación entre inquilinos y operadores, apoyando al mismo tiempo la rentabilidad de los inversionistas. Ya tenemos el primer edificio operando con POP ESTATE, en nuestro cliente ACTUAL RENT y durante el resto de año seguiremos integrando más clientes y proyectos.

En otra “transformación digital” provocada por el COVID, vemos que los especialistas involucrados en desarrollo de proyectos siguen trabajando, pero desde sus casas, lo que los obliga a compartir por redes los planos y modelos BIM en los cuales trabajan, con las dificultades de velocidad y el gran peso de los archivos. La nueva funcionalidad para compartir modelos BIM, incluyendo imágenes y bases de datos que hemos incorporado en nuestra plataforma DTP, asume un importante rol en esta situación ya que permite compartirlos, controlando versiones y ofreciendo trazabilidad sobre quienes intervienen, en que fechas y manteniendo una mensajería ágil entre los participantes.

De estas formas continuamos promoviendo en PlanOK la transformación digital del sector inmobiliario y promoviendo la innovación en general. Esperen nuestras novedades en los próximos números de OKNews.

Ignacio Troncoso U.
Director Ejecutivo

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Aliaanza TOC

Alianza TOC Biometrics

Verificación de identidad con biometría facial y firma electrónica de documentos ya es una realidad para la industria inmobiliaria

Gracias a un partnership entre PlanOK y TOC Biometrics, se implementó el sistema LegalSign para realizar trámites digitales, sin la necesidad de acudir presencialmente a todas las instancias que involucra el proceso de la compra y venta de inmuebles.

Con el propósito de continuar aportando a transformar digitalmente al rubro inmobiliario y de construcción, PlanOK y TOC Biometrics formalizaron una alianza que permitirá avanzar en eficientar los tiempos que demora una compra, venta o arriendo de un inmueble.

Es así, como PlanOK integrará a sus sistemas la agilidad de los servicios biométricos de TOC Biometrics, para ofrecer a sus clientes soluciones relevantes y sencillas, a través del sistema LegalSign, que comprende la verificación de identidad con biometría facial y firma electrónica de documentos internos, otorgando una solución que irá en directo beneficio de los usuarios, ya que desde ahora podrán realizar de manera remota firmas de contratos, documentos y acuerdos sin la necesidad de acudir presencialmente a estas instancias.

“La transformación digital de la industria inmobiliaria sólo es posible si combinamos la inteligencia y tecnología que está disponible en el mercado. Es por esa razón que la alianza de PlanOK con TOC Biometrics se enmarca dentro de la innovación que necesita el rubro para continuar dinamizando un sector que tiene objetivos claros de crecimiento en Chile para los próximos años”, comentó Carolina Garafulich, Gerente General de PlanOK.

PlanOK, plataforma tecnológica del rubro inmobiliario y de construcción, escogió a TOC Biometrics por contar con un sistema sencillo de traer la firma electrónica y democratizar este servicio para la industria.

“En el contexto del Covid-19, hoy Chile tiene la necesidad de fortalecer sus sectores productivos a través de la incorporación de soluciones tecnológicas remotas como la firma electrónica y la biometría facial. Las tecnologías de TOC Biometrics en estos ámbitos ofrecen nuevas experiencias de consumo que proporcionan como resultado instancias de relacionamiento más eficientes y oportunas. Nuestras soluciones facilitan procesos, modernizan negocios y servicios, y aportan a una mejor calidad de vida”, destacó Claudia Cáceres, Gerente General de TOC Biometrics.

La alianza la completa Notaría Ronchera (Décima Notaría de Santiago), que hace un par de años inició un proceso de transformación digital, con el objetivo de desburocratizar la gestión notarial, pasando de un sistema análogo a uno digital, con el fin de promover procesos más eficientes y efectivos.

“El uso de tecnologías digitales y biométricas avanzadas, representa un profundo cambio en el funcionamiento del sistema notarial chileno, que permite un trabajo más transparente, accesible, desburocratizado, eficiente y menos oneroso, con los más altos estándares en materia de ciberseguridad para poder asegurar, adecuadamente, la integridad de la fe pública comprometida en cada uno de los trámites que el ciudadano debe realizar”, señaló la notario Valeria Ronchera.

 

Revisa la publicación en el suplemento Chile Tecnológico de El Mercurio haciendo Click aquí

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