El mercado inmobiliario de Chile experimenta una transformación profunda. De acuerdo al análisis de la data transaccional, acumulada entre el Q1 y Q3 del año pasado, logramos definir el perfil del comprador 2025, cuya decisión de compra dejó de ser una variable puramente geográfica para convertirse en un cálculo financiero y emocional mucho más complejo.
Para las inmobiliarias y sus equipos comerciales, entender esta evolución es más que clave. Ya no basta con ofrecer una buena ubicación, porque el cierre de venta depende de entender que el cliente está dispuesto a sacrificar conectividad por seguridad y metros cuadrados por entorno.
A continuación, te brindamos un desglose de los insights más destacados de nuestro reciente reporte, basado en una muestra de más de 11.000 ventas y 600 proyectos, para ayudarte a calibrar tu estrategia comercial.
El comprador actual opera bajo una lógica de costo-beneficio estricta. Aunque la ubicación sigue siendo importante, el reporte evidencia un "éxodo" hacia comunas periféricas y emergentes. Este fenómeno no es casual. Responde a la búsqueda de una mejor calidad de vida y espacios verdes, incluso si eso implica mayores tiempos de traslado.
Aquí tienes los 4 pilares que definen la demanda actual:
Contrario a la incertidumbre de años anteriores en el sector, la confianza del comprador en proyectos futuros ha repuntado. El 51% de las ventas analizadas corresponden a venta en verde (anterior a la recepción municipal), superando ampliamente a la entrega inmediata, que representa un 39%.
Esto sugiere un comprador más planificador, dispuesto a esperar a cambio de mejores condiciones comerciales o plusvalía, especialmente en la Región Metropolitana donde esta modalidad concentra el 24% del total de las ventas nacionales.
El mercado sigue dividido y casi parejo, pero con una clara inclinación hacia la vivienda propia.
El resto se lo comparten Segunda vivienda (6%) y un grupo que no declaró razón de compra (3%). El predominio de los departamentos (68% de las ventas) frente a las casas (32%) sigue marcando la pauta de densificación.
Nuestro Perfil del Comprador 2025 destaca flujos migratorios específicos en los que el comprador "intercambia" atributos: la conectividad ya no es la reina absoluta, mientras que la seguridad y el entorno ganan terreno.
La sensibilidad al precio es determinante. La mayoría de las transacciones incluyó algún tipo de incentivo comercial. De hecho, aproximadamente el 63% de las ventas registradas fue a través de un tipo de descuento.
En cuanto a los tickets, el grueso de la demanda se concentra en los tramos de 0 a 2.600 UF (27%) y de 2.600 a 4.000 UF (39%), lo que reafirma la importancia de los subsidios y la optimización de productos para segmentos medios y emergentes.
Conclusión: Adaptarse o perder ventas
El perfil del comprador 2025 nos muestra a un cliente que no solo compra metros cuadrados, sino que busca refugio y calidad de vida. La seguridad (tanto real según el ICVU como la percepción de Mejores barrios) se ha vuelto una moneda de cambio clave en la decisión de movilidad.
Para las inmobiliarias, el desafío está en comunicar no solo la conectividad del proyecto, sino la tranquilidad del entorno y las oportunidades financieras (sea por descuentos o venta en verde). Las comunas con alta retención, como La Florida, Ñuñoa y Colina, demuestran que cuando se equilibra el producto con el entorno, el cliente se queda.